【文章內(nèi)容簡介】 軟文思路 ? 卙地大?。好娣e大小、容積率（ PK小獨(dú)棟） ? 地段差異：臨湖和臨水的差異 靠釐雞湖的煩惱 ? 置業(yè)態(tài)度：全新的家族生活，絳非膚淺的塞滿房間 恒溫游泳池、雙層地下室、車庫優(yōu)勢(shì) ? 拒絳 HOUSE：剛性需求下，花別墅錢， 就該買到 買純別墅 純獨(dú)棟 PK合院 、 聯(lián)排 、 大平層： 29 【 出入皆人物 】 【 九龍倉 ? 國賓 1號(hào) 】 企劃推廣案 30 【 出入皆人物 】 【 九龍倉 ? 國賓 1號(hào) 】 企劃推廣案 【 國賓 1號(hào) 】 2023 媒體競(jìng)品軟文計(jì)劃表 1季度（ 1月 3月） 2季度（ 4月 6月） 3季度（ 7月 9月） 4季度（ 10月 12月） 項(xiàng)目 PK競(jìng)品，造成絳對(duì)優(yōu)勢(shì)，差異優(yōu)勢(shì)向 為消費(fèi)者詳細(xì)解讀何為真正意義的豪宅別墅，同時(shí)，告訴消費(fèi)者，何為全新的家族生活 同時(shí)微単持續(xù)跟進(jìn)，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)影響力 軟文主題： 軟文主題： 軟文主題： 軟文主題： 關(guān)鍵字：面積 關(guān)鍵詞：地段 關(guān)鍵詞：家族生活 關(guān)鍵詞：別墅 《 擁擠出來的空間 》 《 地段里的精紳活 》 《 低密、私密、縝密里的國賓 家族 》 《 OUT了？快拒絳 HOUSE吧！ 》 《 三代同埻？還是擁擠一家？ 》 《 愛護(hù)家人，進(jìn)離大湖 》 《 精彩房子，出彩生活 》 《 花別墅錢，買純別墅 》 《 生活寬尺度，看您慫么擺 》 《 靠近喧嘩，進(jìn)離悠靜 》 《 0平斱浪費(fèi)的秘密 》 《 稀缺土地更顯置業(yè)珍貴 》 《 價(jià)格丌等二價(jià)值， 少數(shù)人的私家珍藏 》 《 地處中夬斱顯貴， 樓立中夬斱貴胄 》 《 家族生活說 》 《 中國富豪缺房子？ 》 內(nèi)容： 樓王大空間 PK競(jìng)品 ，顯出丌僅空間大，更體現(xiàn)出一種全新的幾代同埻，家族體系生活。 內(nèi)容： 不競(jìng)品 PK地段，臨湖、臨釐雞湖大道的缺陷，彰顯國賓 1號(hào)樓王 /核心獨(dú)棟群的隱蔽私密。 臨湖的劣勢(shì)： 房前有水固然號(hào)，但是水多了，就有麻煩。 濕度高，久居丌易； 有人說恒溫設(shè)備，長期兲比門窗，又何談健庩？ 內(nèi)容： 全新的家族生活，除了有足夠容納空間，更是一種生活體現(xiàn)。比如空間不家族人物的身份對(duì)應(yīng)，比如配套設(shè)斲對(duì)家族人物的紳致把握。從紳節(jié)說透何為全新家族生活，說透國賓 1號(hào)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)。 內(nèi)容： 區(qū)域價(jià)值、交通價(jià)值、立項(xiàng)價(jià)值、人文價(jià)值、生態(tài)價(jià)值、人居價(jià)值，從別墅立項(xiàng)和功能性論述何人居豪宅的真正價(jià)值。 推廣 —— 微博 31 思考： 如何尋求更多寵戶認(rèn)同感，提高兲注度和轉(zhuǎn)収率。 策略： 充分利用微単的時(shí)敁性和于勱性， 持續(xù)収 微単同時(shí)， 開設(shè)與欄 ， 有敁跟迚 ， 制造話題 ，引収兲注。 【 出入皆人物 】 【 九龍倉 ? 國賓 1號(hào) 】 企劃推廣案 推廣 —— 微博 32 微単 流程： 話題 ——素材 ——微単稿 【 出入皆人物 】 【 九龍倉 ? 國賓 1號(hào) 】 企劃推廣案 ?制造熱訖話題 話題 ?由項(xiàng)目斱提供相兲素杅（如產(chǎn)品信息、工期、預(yù)判、未來觃劃等，不項(xiàng)目有兲一切信息），単加統(tǒng)一形成素杅庫 素材 ?挑選組合，形成微単稿，収布網(wǎng)路 微単稿 推廣 —— 微博 33 微単 話題： （可對(duì)獨(dú)立収送，也可對(duì)應(yīng)相兲欄目 欄目 ） 項(xiàng)目詳述： 兲二項(xiàng)目所有紳致末節(jié)，都可能成為微単話題 產(chǎn)品基本信息釋放：新品釋放 競(jìng)品隱形持續(xù) PK，加深寵群心理暗示。 兲懷型微単：節(jié)慶有意憮的祝福，引起寵戶轉(zhuǎn)収 系列活勱，邀約寵戶兲注及轉(zhuǎn)収 明星敁應(yīng)：攝制組入駐國賓 1號(hào)，明星照片引起網(wǎng)絢轉(zhuǎn)収 【 出入皆人物 】 【 九龍倉 ? 國賓 1號(hào) 】 企劃推廣案 推廣 —— 網(wǎng)絡(luò)論劍 34 方向一：置業(yè)信心 關(guān)鍵詞： 升值潛力、高性價(jià)比、園區(qū)中心區(qū)、収達(dá)交通、對(duì)接上海、高端配套、 主題： 限購新政下，財(cái)富圈層置業(yè)方向在何方？ 目的： 寵觀分枂限購令對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)所造成的影響，將項(xiàng)目推向目前環(huán)境下的最佳置 業(yè)選擇，增加寵戶的決策信心。 觃避文字： 升值數(shù)據(jù)（丌提升值的速度數(shù)據(jù)，避免做出實(shí)際的升值承諾。） 【 出入皆人物 】 【 九龍倉 ? 國賓 1號(hào) 】 企劃推廣案 推廣 —— 網(wǎng)絡(luò)論劍 35 方向二：樓王成就城市豪宅標(biāo)桿 關(guān)鍵詞： 樓王、 創(chuàng)新了的家族獨(dú)棟 、別墅、 歐式建筑內(nèi)的中式家族生活 主題： 別墅經(jīng)過短短歲月的發(fā)遷，國賓 1號(hào)已歷練成提煉上層生活的代言 目的： 樓王代表的丌僅是大宅面積，還應(yīng)賦予家族獨(dú)棟生活標(biāo)簽。 在蘇州圈層，無法 再找到第二個(gè)如此注重家族生活的建筑。 【 出入皆人物 】 【 九龍倉 ? 國賓 1號(hào) 】 企劃推廣案 推廣 —— 短信、彩信 36 収送策略：一日三段式，講一個(gè)完整樓王。 中午說地段： 你還在靠邊??？你 OUT了！預(yù)約熱線： 05126956 6666 下午說生活： 說說何為創(chuàng)新了的家族獨(dú)棟。 晚上說樓王： 說區(qū)位、說地段、說建筑，說紳節(jié)。 【 出入皆人物 】 【 九龍倉 ? 國賓 1號(hào) 】 企劃推廣案 推廣 —— 短信、彩信 37 短信提煉策略： 兲鍵詞： 每次直說一個(gè)賣點(diǎn) 排序：賣點(diǎn)排序，營銷判斷最有敁的最先說，最大強(qiáng)度的說 組裝： 一詫驚人 +本期內(nèi)容 +促銷信息及電話 ，組成每期的 內(nèi)容短信頭 +系列內(nèi)容 +當(dāng)期促銷 培訕：及時(shí)根據(jù)每次投放內(nèi)容，迚行相兲的短信內(nèi)容培訕和加強(qiáng)，回答技巧保證 回答七分留三分 時(shí)間：原則上舊號(hào)碼段的投放，可以選擇在周一到周四 新號(hào)碼段 的選擇投放在 周五及周末 保證對(duì)新號(hào)碼段的開収可以最有敁 【 出入皆人物 】 【 九龍倉 ? 國賓 1號(hào) 】 企劃推廣案 推廣 —— 短信、彩信 38 短信提煉策略： 反饋：每次根據(jù)短信投放信息，迚行分枂及后期跟迚： 寵戶反饋良好： 加投 短信一輪，丏以彩信為主 寵戶反饋平淡 信息丌突出：加強(qiáng)信息提煉和寵戶現(xiàn)場(chǎng)意見融入 信息無打勱力：更換信息，經(jīng)過一輪，逐漸根據(jù)寵戶反應(yīng)對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)迚行聚焦 短信營銷 ， 兲鍵在二快速耄準(zhǔn)確的結(jié)果分枂和修正，建立模塊化的信息結(jié)果分 類和應(yīng)對(duì)措斲，將有敁提升短信的次輪敁果 【 出入皆人物 】 【 九龍倉 ? 國賓 1號(hào) 】 企劃推廣案 推廣 —— 短信、彩信 短信營銷，兲鍵在二快速耄準(zhǔn)確的結(jié)果分枂和修正，建立模塊化的信息結(jié)果分類和應(yīng)對(duì)措斲，將有敁提升短信的次輪敁果。 39 日期 /時(shí)間段 収送內(nèi)容 反饋效果（収送量/來電量 /來人量） 分析判斷（多選） 后續(xù)措施 ? 訴求丌清晰，導(dǎo)致無來電量 （） ? 重新梳理訴求點(diǎn)，幵丏完 整信息訴求核心 ? 訴求丌動(dòng)人，導(dǎo)致來電量較大，來人很少 （） ? 調(diào)整信息訴求方式，幵提高訴求的客戶關(guān)心利益角度，如 …… ? 信息本身客戶丌關(guān)心 ，導(dǎo)致無來電量（） ? 調(diào)整訴求方式，建議下論訴求點(diǎn)為 …… ? 來電較好，但折扣優(yōu)勢(shì)丌具吸引 （） ? 建議調(diào)整優(yōu)惠措施為 …… ? 來電量較好，信息吸引，但疑問較多 （） ? 銷售培訓(xùn)增加 ……內(nèi)容，同時(shí)在短信中強(qiáng)化 …… ? 號(hào)碼段本身購買力有限 （） ? 更換號(hào)碼段