【文章內(nèi)容簡介】 、游艇 會(huì)等場(chǎng)所，提前為全面的概念炒做期做好針對(duì)性強(qiáng)的鋪墊。 發(fā)布時(shí)間： 2月１８日開始 推廣方案 深圳德爾瑞住宅地產(chǎn)營銷策劃運(yùn)營機(jī)構(gòu) () 階段性推廣工作一（引銷期） 第四步：軟新聞炒做 ? 組織召開新聞發(fā)布研討會(huì) 組織主辦類似“ 21世紀(jì)主流生活方式研討會(huì)”的活動(dòng)，在會(huì)議 上明確提出尚水灣的主張，策動(dòng)新聞，力求吸引眾多媒體的 目光。邀請(qǐng)社會(huì)學(xué)家及知名人士參與，并力邀各界媒體做談。 地點(diǎn)：售樓處 時(shí)間： 2023年３月 1０日 推廣方案 深圳德爾瑞住宅地產(chǎn)營銷策劃運(yùn)營機(jī)構(gòu) () 軟性文章的主題 1 —— SHANGSHUI BAY生活方式大討論 a、 21世紀(jì)主流生活方式剖析（從國際主張生活方式看烏海人居住走勢(shì)） b、我們希望這樣生活（展示尚水灣帶來的新生活方式） c、我想去意大利 SHANGSHUI BAY小鎮(zhèn)（帶出 SHANGSHUI BAY小鎮(zhèn)原貌與當(dāng)?shù)厝宋模? 發(fā)布時(shí)間：分別在２月１６日、２月２ 8日 —— ３月 9日－ ３月 13日 —— ３月 1８日 推廣方案 深圳德爾瑞住宅地產(chǎn)營銷策劃運(yùn)營機(jī)構(gòu) () 軟性文章的主題 2 —— 關(guān)于尚水灣 a、傾情之作（尚水灣是元亨 通用地產(chǎn)集合多年地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，推出的得意之作） b、人、住房、自然的和諧及完美的組合意味著什么？ 發(fā)布時(shí)間：分別是在 2月６日 —— 2月 16日、 2月 2８日 推廣方案 深圳德爾瑞住宅地產(chǎn)營銷策劃運(yùn)營機(jī)構(gòu) () 軟性文章的主題 3 —— 關(guān)于元亨 通用地產(chǎn) 我們不僅僅是在建房子 （闡述元亨 通用地產(chǎn)的開發(fā)理念和精神） 發(fā)布時(shí)間：３月９日 —— ３月１８日 —— 上述所有主題炒做宜一段時(shí)間集中于一個(gè)話題展開，以求 效果最大化。處報(bào)紙媒體以外，還會(huì)選擇目標(biāo)受眾針對(duì)較強(qiáng)的 媒體，如《經(jīng)理人雜志》、《商界 》 等。 推廣方案 深圳德爾瑞住宅地產(chǎn)營銷策劃運(yùn)營機(jī)構(gòu) () 階段性推廣工作一（引銷期） 第五步：公關(guān)活動(dòng)炒做 通過前期不停斷的炒做，尚水灣在目標(biāo)受眾中已有了一定的認(rèn) 識(shí)和了解，并且對(duì) SHANGSHUI BAY生活方式有了一個(gè)從認(rèn)識(shí)到認(rèn)的過程。這時(shí)是將尚水灣切入的最好時(shí)機(jī)，在引銷期接近尾聲既尚水灣內(nèi)部認(rèn)購開始前十天發(fā)布“ 尚水灣之夜 ”活動(dòng)報(bào)廣，使活動(dòng)具有一定的時(shí)效性，十天后謎底揭曉，舉行活動(dòng)。 時(shí)間：３月 1８日 —— ３月２８日 推廣方案 深圳德爾瑞住宅地產(chǎn)營銷策劃運(yùn)營機(jī)構(gòu) () 階段性推廣工作一（引銷期） 第六步：報(bào)刊廣告 強(qiáng)勢(shì)發(fā)布 .尚水灣整版形象廣告，推出尚水灣 生活主張，承接前期炒做，乘機(jī)將品牌形象脫出，目的并非 只是讓目標(biāo)消費(fèi)群知道，而是在短時(shí)間內(nèi)形成一個(gè)社會(huì)點(diǎn)， 成為一種人們談?wù)摰脑掝}，讓這種生活方式成為一種主流。 并為內(nèi)部認(rèn)購做好鋪墊。 投放時(shí)間： 2月 1６日 —— 2月 2８日 推廣方案 深圳德爾瑞住宅地產(chǎn)營銷策劃運(yùn)營機(jī)構(gòu) () 階段性推廣工作二（內(nèi)部認(rèn)購期） 第一步：電視廣告投放 在認(rèn)購期開始時(shí)，較密集的投放尚水灣電視廣告形象篇 縮小目標(biāo)受眾心中尚水灣與 SHANGSHUI BAY風(fēng)格上的距離，用感性的訴求感染他們 —— 居住在尚水灣就是居住在 意大利風(fēng)情小鎮(zhèn) 時(shí)間： 3月３０日 —— ４月 31日 推廣方案 深圳德爾瑞住宅地產(chǎn)營銷策劃運(yùn)營機(jī)構(gòu) () 階段性推廣工作二（內(nèi)部認(rèn)購期） 第二步：公關(guān)活動(dòng)炒做 由于時(shí)間較短，所以活動(dòng)要緊湊并且有聲勢(shì)，因此可舉行同 類型但不同內(nèi)容的系列公關(guān)活動(dòng)，使之形式簡潔但卻內(nèi)容豐 富。吸引目標(biāo)受眾來看樓的同時(shí)便可參加活動(dòng)，讓他們駐留 在這里，更親切的感受到這種氛圍。 時(shí)間： 3月 1８日 —— ４月 15日 推廣方案 深圳德爾瑞住宅地產(chǎn)營銷策劃運(yùn)營機(jī)構(gòu) () 階段性推廣工作二（內(nèi)部認(rèn)購期） 第三步：戶外廣告 內(nèi)部認(rèn)購期開始，利用候車亭做平面形象廣告，吸引目標(biāo)受眾看樓，并且形成一條自然的看樓指引通道。 投放時(shí)間： 3月３０日起 推廣方案 深圳德爾瑞住宅地產(chǎn)營銷策劃運(yùn)營機(jī)構(gòu) () 階段性推廣工作二（內(nèi)部認(rèn)購期） 第四步：開盤前大型公關(guān)活動(dòng)造勢(shì) 舉辦“ 意大利文化節(jié) ”，在尚水灣刮起一陣強(qiáng)烈的意大利之風(fēng)將開盤前造勢(shì)推向高潮。 投放時(shí)間： 4月８日 —— 4月１ 5日 推廣方案 深圳德爾瑞住宅地產(chǎn)營銷策劃運(yùn)營機(jī)構(gòu) () 階段性推廣工作三（開盤強(qiáng)銷期） 第一步（開盤）：公關(guān)活動(dòng)炒做，電視、報(bào)刊、多方位配合 在開盤前期開播電視廣告形象片鋪墊，并且一直延續(xù)下去。 開盤當(dāng)日舉行大型公關(guān)活動(dòng)，開盤報(bào)廣與系列報(bào)紙廣告發(fā)布配 合活動(dòng)營造聲勢(shì)，活動(dòng)承接前期軟文炒做主題，將“尚水灣 生活方式”升華。 開盤時(shí)間： 7月 18日 報(bào)刊投放時(shí)間： 7月 1日 —— 7月 18日 推廣方案 深圳德爾瑞住宅地產(chǎn)營銷策劃運(yùn)營機(jī)構(gòu) () 階段性推廣工作三（開盤強(qiáng)銷期） 第二步：報(bào)刊、電視、車體多方位整合傳播 延續(xù)開盤活動(dòng)熱點(diǎn)，利用報(bào)紙廣告強(qiáng)勢(shì)主推尚水灣，電視廣告配合，隨之利用車體廣告穿梭與城市之中，強(qiáng)化 尚水灣與意大利風(fēng)情小鎮(zhèn) 的整體形象，加強(qiáng)之間的緊密聯(lián)系。 投放時(shí)間： 7月 1９日 —— ８月 1８日 推廣方案 深圳德爾瑞住宅地產(chǎn)營銷策劃運(yùn)營機(jī)構(gòu) () 階段性推廣工作三（開盤強(qiáng)銷期） 第三步：強(qiáng)銷期促銷活動(dòng)配合銷售 開盤后趁熱打鐵，在開盤活動(dòng)余熱未減之時(shí)配合銷售 舉行系列促銷活動(dòng)強(qiáng)銷“尚水灣”，同時(shí)為下一段可能組 團(tuán)的 Town house銷售奠定基礎(chǔ)。 活動(dòng)時(shí)間： 7月 18日 —— ８月 1８日 推廣方案 深圳德爾瑞住宅地產(chǎn)營銷策劃運(yùn)營機(jī)構(gòu) () [ 階段性推廣計(jì)劃 ] 深圳德爾瑞住宅地產(chǎn)營銷策劃運(yùn)營機(jī)構(gòu) () 階段性推廣計(jì)劃 引銷期 內(nèi)部認(rèn)購期 開盤強(qiáng)銷期 ２ /１８ — ３１８ 0 3/３０ — 6/30 7/1— ８ /1８ 公關(guān)活動(dòng) 促銷活動(dòng) 尚水灣之夜 名影展 名畫展 生活論壇 高爾夫球賽 翻開咖啡人生 意大利之旅 節(jié)日宴會(huì) 場(chǎng)所接觸 郵寄資料 深圳德爾瑞住宅地產(chǎn)營銷策劃運(yùn)營機(jī)構(gòu) () 階段性推廣計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng)一（引銷期） —— “尚水灣之夜” ? 目的：在內(nèi)部認(rèn)購之前開始鋪墊，直接將尚水灣切入尚水灣整體形象中，迅速提升樓盤知名度及好感度。 ? 時(shí)間： ? 思路：邀請(qǐng)專業(yè)芭蕾舞團(tuán)，在項(xiàng)目部組織下 ,上演芭蕾舞劇目“尚水灣”，迅速拉近消費(fèi)群與尚水灣的距離，增強(qiáng)目標(biāo)消費(fèi)群好感度，給他們一個(gè)想象的空間和生活的向往。 深圳德爾瑞住宅地產(chǎn)營銷策劃運(yùn)營機(jī)構(gòu) () 階段性推廣計(jì)劃 公關(guān)活動(dòng)一（引銷期） —— “尚水灣之夜” ? 活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)前 10天發(fā)布報(bào)廣，提出意大利SHANGSHUI BAY小鎮(zhèn)與尚水灣的相關(guān)問題（問題中包含個(gè)人資料部分），消費(fèi)者填寫完畢后將其寄回，在全部答對(duì)的人中抽取 500人免費(fèi)觀看芭蕾舞劇。 ? 抽取人數(shù)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)容納人數(shù)比例而定，另外可通過銀行信用卡部及調(diào)查公司的數(shù)據(jù)針對(duì)性強(qiáng)的邀請(qǐng)一些潛在目標(biāo)客戶。