天音通信終端管理培訓(xùn)--qhp929(編輯修改稿)
2025-03-27 11:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 端為 A/B類(lèi)；其余的為 C類(lèi)；在 A/B類(lèi)終端中占總?cè)萘?80%的終端為 A類(lèi)，其余的為 B類(lèi)。 天音培訓(xùn)發(fā)展部 終端拜訪規(guī)劃 ? 繪制《作戰(zhàn)地圖》 ? 制定出終端拜訪計(jì)劃 ? 每日填寫(xiě)客戶(hù)代表工作日志 天音培訓(xùn)發(fā)展部 終端銷(xiāo)售規(guī)劃 各終端門(mén)店的月 /周 /日 SELLIN計(jì)劃 各終端門(mén)店的月 /周 /日 SELLOUT計(jì)劃 各產(chǎn)品在各個(gè)終端門(mén)店的覆蓋計(jì)劃 天音培訓(xùn)發(fā)展部 終端投入規(guī)劃 ? 終端關(guān)注度 ? 促銷(xiāo)員設(shè)臵 ? 市場(chǎng)資源規(guī)劃 專(zhuān) 區(qū)專(zhuān) 柜 禮品 POP 促銷(xiāo)活動(dòng) 天音培訓(xùn)發(fā)展部 大量資料 天天更新 終端拜訪管理 天音培訓(xùn)發(fā)展部 終端拜訪流程 、記錄 ，填寫(xiě)拜訪記錄表 天音培訓(xùn)發(fā)展部 終端檢查維護(hù) 店外、店內(nèi)、柜內(nèi) 商品本身就是廣告； 好的陳列，抵半個(gè)促銷(xiāo)員、半個(gè)藝術(shù)家、和一打 廣告商 執(zhí)行公司的統(tǒng)一要求、最大化的面積、像重視訂單一樣重視生動(dòng)化陳列 范圍 觀念 原則 幾何學(xué) 中心點(diǎn)、黃金切割點(diǎn)； 人體工學(xué) 最容易看到的地方、必經(jīng)之路 心理學(xué)貨賣(mài)堆山、整潔、明星產(chǎn)品 良好的客情、廠家關(guān)系，專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，敬業(yè)的心是獲得客戶(hù)支持的關(guān)鍵 技巧 整合資源 天音培訓(xùn)發(fā)展部 柜臺(tái)的最佳陳列位 金、銀、銅點(diǎn)即為陳列的最佳陳列位 銅點(diǎn) 銅點(diǎn) 銀點(diǎn) 金點(diǎn) 銀點(diǎn) 天音培訓(xùn)發(fā)展部 終端陳列照片 天音培訓(xùn)發(fā)展部 產(chǎn)品上柜管理 :找出各品牌堡壘店 天音培訓(xùn)發(fā)展部 產(chǎn)品庫(kù)存管理 ? 合理的庫(kù)存管理 建立在對(duì)于終端銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的掌握之上 ? 清庫(kù)機(jī)型的庫(kù)存管理 有憂(yōu)患意識(shí) ,具有良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí) 天音培訓(xùn)發(fā)展部 市場(chǎng)信息管理 產(chǎn)品的 4P ? 產(chǎn)品 ? 價(jià)格 ? 促銷(xiāo) ? 渠道
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