htp團(tuán)隊“誰能說服ceo”決賽案例分析(編輯修改稿)
2025-03-26 21:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 隱型冠軍的 5個特點 經(jīng)營專業(yè)化與地域多元化相結(jié)合 ? 這些隱形冠軍會投入全部的資源確保自己在縫隙市場中取得霸主的地位，它們認(rèn)為多元化戰(zhàn)略只會分散公司的精力。 只關(guān)注客戶關(guān)注的東西 ? “隱形冠軍”在競爭中并非樣樣都求比對手強(qiáng)，它們集中資源，確保公司在 顧客最關(guān)注的領(lǐng)域 做得比對手強(qiáng)。 依靠自身的技術(shù)能力 ? 德國中小企業(yè)認(rèn)為可以 憑自己的力量進(jìn)軍新市場 ，解決生產(chǎn)及研發(fā)問題，而且相信這樣做能夠強(qiáng)化自身的產(chǎn)品知識，并維護(hù)公司的市場霸主地位。 將注重技術(shù)與貼近客戶相結(jié)合 ? 隱形冠軍既不完全奉行“客戶至上”原則，也不一味地追求技術(shù)。它們將 市場和技術(shù)視為兩個同等重要的驅(qū)動力 。而只有少數(shù)的大公司認(rèn)為市場和技術(shù)兩者同樣重要。 企業(yè)與員工之間建立相互依賴的關(guān)系 ? 隱形冠軍的所有者兼管理者通常與員工生長在同一小鎮(zhèn)里，因此他們間的關(guān)系要比大公司中的勞資關(guān)系親密得多。在這些公司中，罷工和勞資糾紛極其罕見，管理層在處理內(nèi)部問題上所耗費的精力自然比大公司要少得多。 2023浙江大學(xué)“揚帆 壽爾福杯”創(chuàng)新案例大賽 Team From School of Management 2023浙江大學(xué)“揚帆 壽爾福杯”創(chuàng)新案例大賽 Team From School of Management 隱型冠軍成功的關(guān)鍵 對于隱形冠軍而言， 產(chǎn)品質(zhì)量、公司貼近顧客的程度、技術(shù)領(lǐng)先性、創(chuàng)新能力 是其最關(guān)鍵的成功要素。 包括隱形冠軍在內(nèi)的多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，顧客最注重的是 產(chǎn)品質(zhì)量、公司貼近顧客的程度、服務(wù)、是否節(jié)約、員工素質(zhì)、技術(shù)領(lǐng)先性和創(chuàng)新能力 。 隱形冠軍成功標(biāo)準(zhǔn) 揚帆控股 行業(yè)比較 產(chǎn)品質(zhì)量 精細(xì)化工行業(yè)，對質(zhì)量要求高，客戶對性價比最看重， 601也是如此 技術(shù)領(lǐng)先性 技術(shù)能力：精細(xì)化工行業(yè)需要更強(qiáng)的技術(shù)性，具有更高的專業(yè)化壁壘 創(chuàng)新能力 持續(xù)創(chuàng)新，研究開發(fā)新的產(chǎn)品及改造工藝流程是一個企業(yè)取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵 公司貼近客戶的程度 渠道：蓮化科技， BASF，標(biāo)桿企業(yè)有自己的內(nèi)銷渠道；產(chǎn)業(yè)鏈完整，抗風(fēng)險程度高 2023浙江大學(xué)“揚帆 壽爾福杯”創(chuàng)新案例大賽 Team From School of Management 近期，銷售渠道的控制不夠 ?定價問題（不了解渠道價差，被動定價） ?國內(nèi)競爭的被動性 ?對客戶需求的不敏感，被動研發(fā) ?無品牌溢價 ?對國外銷售渠道的控制力弱 遠(yuǎn)期，研發(fā)投入方向性的把握 ?替代品的威脅 —— 行業(yè)特性 ?907性價比的進(jìn)一步提高 ——國外競爭者 ?研發(fā)新產(chǎn)品的方向 產(chǎn)生困境的關(guān)鍵原因 隱形冠軍的兩個關(guān)鍵條件還沒有完全具備！ 2023浙江大學(xué)“揚帆 壽爾福杯”創(chuàng)新案例大賽 Team From School of Management 精化行業(yè)分析 外部環(huán)境分析 —— PEST分析 行業(yè)特點分析、競爭者對比 案例三大問題 601狀況分析 公司戰(zhàn)略 目標(biāo)：十年內(nèi)成為苯硫酚通道的全球領(lǐng)先生產(chǎn)廠家！ 國內(nèi)外競爭策略 產(chǎn)品策略 品牌策略 公司狀況分析 隱形冠軍的標(biāo)桿學(xué)習(xí) 案例分析框架 加強(qiáng) 601的相關(guān)技術(shù)儲備，進(jìn)一步提高601的質(zhì)量并降低成本，提高進(jìn)入壁壘 2023浙江大學(xué)“揚帆 壽爾福杯”創(chuàng)新案例大賽 Team From School of Management 戰(zhàn)略目標(biāo) 十年內(nèi)成為苯硫酚通道的全球領(lǐng)先生產(chǎn)廠家！ 穩(wěn)定目前的競爭格局，逐步建立自有銷售渠道，繼續(xù)研發(fā) 601相關(guān)技術(shù)及工藝，并開發(fā)以苯硫酚為核心技術(shù)的相關(guān)產(chǎn)品。 國外市場，自主經(jīng)營的外貿(mào)公司；國內(nèi)市場，建立貼近終端用戶的長線渠道； 以苯硫酚及其相關(guān)技術(shù)為依托，加強(qiáng)這一通道的研發(fā)及相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)儲備，適時進(jìn)入新的利基市場 戰(zhàn)略描述 保持與國內(nèi)外競爭對手的競爭關(guān)系，維持穩(wěn)定的市場份額； 企業(yè)戰(zhàn)略 2023浙江大學(xué)“揚帆 壽爾福杯”創(chuàng)新案例大賽 Team From School of Management 精化行業(yè)分析 外部環(huán)境分析 —— PEST分析 行業(yè)特點分析、競爭者對比 案例三大問題 601狀況分析 公司戰(zhàn)略 目標(biāo)：十年內(nèi)成為苯硫酚通道的全球領(lǐng)先生產(chǎn)廠家！ 國內(nèi)外競爭策略 產(chǎn)品策略 品牌策略 公司狀況分析 隱形冠軍的標(biāo)桿學(xué)習(xí) 案例分析框架 2023浙江大學(xué)“揚帆 壽爾福杯”創(chuàng)新案例大賽 Team From School of Manage
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