【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 意事項(xiàng) ? 事前勘察場(chǎng)地 ? 電源位置 ? 電源插孔規(guī)格 ? 主力照明 ? 輔助照明 ? 會(huì)場(chǎng)路徑標(biāo)示 ? 壁面 ? 電源控制箱 (電閘 ) ? 桌椅擺置 ? 電子化設(shè)備 ? 機(jī)具試用 ? 聽(tīng)眾位階高低的位置 ? 演講者的區(qū)域與最佳地點(diǎn) ? 主講時(shí)的視覺(jué)死角 ? 我方其余人員的位置 克頓顧問(wèn) 伙伴媒介菁英培訓(xùn)系列課程 準(zhǔn)備一場(chǎng)好提案的程序 1. 聽(tīng)眾分析 2. 設(shè)定目標(biāo) 3. 收集資料 4. 選擇架構(gòu) 5. 創(chuàng)造視覺(jué)化的輔助工具 6. 熟讀 7. 演練 8. 提案 ! 9. 評(píng)估 準(zhǔn)備一場(chǎng)好提案的程序克頓顧問(wèn) 伙伴媒介菁英培訓(xùn)系列課程 準(zhǔn)備一場(chǎng)好提案的程序 3. 收集資料 1. 聽(tīng)眾分析 2. 設(shè)定目標(biāo) 6. 熟讀 7. 演練 8. 提案 ! 9. 評(píng)估 準(zhǔn)備一場(chǎng)好提案的程序克頓顧問(wèn) 伙伴媒介菁英培訓(xùn)系列課程 愈熟愈容易掌握現(xiàn)場(chǎng)氣氛！ 越熟越輕易滿(mǎn)足客戶(hù)要求！ 總之 只要熟練 就不會(huì)緊張或失常！ 克頓顧問(wèn) 伙伴媒介菁英培訓(xùn)系列課程 熟讀與演練 1. 提案前的籌備事項(xiàng) 2. 演講角色的分配 3. 簡(jiǎn)報(bào)撰寫(xiě) 4. 輔助工具運(yùn)用 5. 確定提案時(shí)間 6. 反復(fù) Double Check 7. 預(yù)演與修正 克頓顧問(wèn) 伙伴媒介菁英培訓(xùn)系列課程 一、提案前的籌備事項(xiàng) （一）提案主題與預(yù)期目的 （二）提案對(duì)象與自我團(tuán)隊(duì) （三）提案內(nèi)容與表現(xiàn)形式 （四）提案材料與輔助工具 克頓顧問(wèn) 伙伴媒介菁英培訓(xùn)系列課程 二、角色分配 （一） 開(kāi)場(chǎng)者 ：懂得幽默技巧的運(yùn)用。 （二） 主述者 ：口齒清晰 、態(tài)度大方。 （三） 補(bǔ)述者 ：重點(diǎn)加強(qiáng) 、拿捏得當(dāng)。 （四） 輔述者 ：恰到好處、 不過(guò)不及。 （五） 記錄者 ：是誰(shuí)在問(wèn)、 回答情況。 （六）其他 克頓顧問(wèn) 伙伴媒介菁英培訓(xùn)系列課程 （一）肢體語(yǔ)言：儀容、姿勢(shì)。 （二）聲音語(yǔ)調(diào)：腔調(diào)、用字、開(kāi)場(chǎng)笑語(yǔ)。 （三）介紹成員：簡(jiǎn)潔、人名、職稱(chēng)。 （四）介紹流程 克頓顧問(wèn) 伙伴媒介菁英培訓(xùn)系列課程 （一）肢體動(dòng)作：端莊大方 面帶微笑 語(yǔ)氣適中 （二）陳述程序：隨時(shí)注意現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng) （三）圖表運(yùn)用：展現(xiàn)要恰當(dāng) 內(nèi)容需適當(dāng) （四）目光腔調(diào)：喜怒哀樂(lè) 表情豐富 克頓顧問(wèn) 伙伴媒介菁英培訓(xùn)系列課程 （一）切入時(shí)機(jī)：虛變強(qiáng) 強(qiáng)變更強(qiáng) （二）補(bǔ)述內(nèi)容：面對(duì)事 講對(duì)話 （三）輔助工具：適度重復(fù) （四）目光研判：選對(duì)象講話 克頓顧問(wèn) 伙伴媒介菁英培訓(xùn)系列課程 （一）特殊專(zhuān)業(yè)部分 （二）協(xié)力單位擔(dān)任 （三）陳述內(nèi)容有必要性 （四）避免或化解沖突與不協(xié)調(diào) 克頓顧問(wèn) 伙伴媒介菁英培訓(xùn)系列課程 （一）事前器材準(zhǔn)備與檢驗(yàn) （二）進(jìn)行中的工具使用 （三）客戶(hù)端問(wèn)題摘要記錄 （四）我方要允諾的事項(xiàng)記錄 克頓顧問(wèn) 伙伴媒介菁英培訓(xùn)系列課程 三、撰寫(xiě)簡(jiǎn)報(bào)的原則 （一）標(biāo)示主題：符合、切題、標(biāo)準(zhǔn)。 （二）客戶(hù) LOGO與 CIS：客戶(hù)公司的名 稱(chēng)不可以用簡(jiǎn)稱(chēng)。 （三）陳述的程序與整體內(nèi)容：順序相互符合。 （四）圖片與表格：注意播放流程、避免數(shù)據(jù)與單字錯(cuò)誤、轉(zhuǎn)換要活潑。 （五）日程與時(shí)序 克頓顧問(wèn) 伙伴媒介菁英培訓(xùn)系列課程 四、如何向客戶(hù)擬訂提案時(shí)間 （一）確定提案時(shí)間：事先確定自我材料備妥。 （二）確定提案地點(diǎn)：不可模擬兩可以免遲到。 （三）確定提案環(huán)境：?jiǎn)柮鳜F(xiàn)場(chǎng)可以提供的設(shè)備。 （四）確定提案時(shí)限：確定會(huì)議整體時(shí)間長(zhǎng)度。 （五）確定客戶(hù)人數(shù)：確認(rèn)對(duì)方所派成員與人數(shù)。 （六）其他 克頓顧問(wèn) 伙伴媒介菁英培訓(xùn)系列課程 五、對(duì)簡(jiǎn)報(bào)作 Double Check （一）有無(wú)錯(cuò)別字：?jiǎn)巫峙c數(shù)據(jù)資料 （二）客戶(hù)的 Logo與 CI 設(shè)計(jì)要特別注意 （三）圖表順序 （四）案例舉證：要恰當(dāng)?shù)靡恕? （五）數(shù)據(jù)：計(jì)算方式與提供的出處。 （六）其他 克頓顧問(wèn) 伙伴媒介菁英培訓(xùn)系列課程 六、臨行前的鼓勵(lì)與提示 （一）確定個(gè)人任務(wù) （二）確定簡(jiǎn)報(bào)目的 （三）確定應(yīng)變措施 （四）確定工具無(wú)誤 （五）確定時(shí)間與程序 （六）其他 克頓顧問(wèn) 伙伴媒介菁英培訓(xùn)系列課程 準(zhǔn)備一場(chǎng)好提案的程序 1. 聽(tīng)眾分析 2. 設(shè)定目標(biāo) 3. 收集資料 4. 選擇架構(gòu) 5. 創(chuàng)造視覺(jué)化的輔助工具 6. 熟讀 7. 演練 8. 提案 ! 9. 評(píng)估 準(zhǔn)備一場(chǎng)好提案的程序克頓顧問(wèn) 伙伴媒介菁英培訓(xùn)系列課程 準(zhǔn)備一場(chǎng)好提案的程序 3. 收集資料 1. 聽(tīng)眾分析 2. 設(shè)定目標(biāo) 6. 熟讀 7. 演練 8. 提案 ! 9. 評(píng)估 準(zhǔn)備一場(chǎng)好提案的程序克頓顧問(wèn) 伙伴媒介菁英培訓(xùn)系列課程 要?jiǎng)?chuàng)造與掌控現(xiàn)場(chǎng)氣氛 克頓顧問(wèn) 伙伴媒介菁英培訓(xùn)系列課程 （一）事前確定輔助工具要使用的程度 1. 投影的硬件。 2. 大型報(bào)表。 3. DEMO的內(nèi)容與制作。 克頓顧問(wèn) 伙伴媒介菁英培訓(xùn)系列課程 （二）確定現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的供應(yīng)程度 1. 會(huì)議室硬件設(shè)施。 2. 電源與遮陽(yáng)效果。 3. 桌椅的擺置形式。 4. 主講位置與受眾群的距離。 克頓顧問(wèn) 伙伴媒介菁英培訓(xùn)系列課程 （三）時(shí)時(shí)注意客戶(hù)觀看的反應(yīng) ? 注意聆聽(tīng)狀 ? 始終在紀(jì)錄 ? 一直在細(xì)讀資料 ? 只顧計(jì)算費(fèi)用 ? 頻頻點(diǎn)頭示意狀 ? 適時(shí)或隨時(shí)發(fā)問(wèn) ? 交頭接耳 ? 一直看手表 ? 左顧右盼狀 ? 皺