天津蘆花莊園項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)思路提報(bào)_39ppt(編輯修改稿)
2025-03-26 16:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 % 蘆花莊園 80% 5% 10% 5% 開(kāi)發(fā)區(qū)及異地市場(chǎng) 將成為本項(xiàng)目客戶(hù) 的主要來(lái)源地 本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)挖掘深度不足 客戶(hù)分析 按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)實(shí)力劃分： 大型企事單位企業(yè)法人，跨國(guó)企業(yè)高管、具有隱性收入的軍政要員、文藝界名流（如演員、藝術(shù)家等） 私營(yíng)企業(yè)單位企業(yè)法人、大型企事業(yè)單位高管、 私營(yíng)商鋪經(jīng)營(yíng)者 該類(lèi)客戶(hù)是本項(xiàng)目獨(dú)棟別墅產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群 將為后期聯(lián)排產(chǎn)品提供支撐 強(qiáng)力客戶(hù) 潛力客戶(hù) 整體營(yíng)銷(xiāo)思路 營(yíng)銷(xiāo)思路 富有階層的涌現(xiàn)和購(gòu)買(mǎi)力旺盛 營(yíng)銷(xiāo)背景 濱海新區(qū)政策利好，全國(guó)關(guān)注 別墅用地的停止供給 度假別墅優(yōu)勢(shì)并不清晰，客戶(hù)分流 直銷(xiāo)時(shí)代及目標(biāo)客戶(hù)體系的拓展 營(yíng)銷(xiāo)思路 產(chǎn)品 客戶(hù)鎖定 客戶(hù)需求 市場(chǎng)分析 銷(xiāo)售 驗(yàn)證 方式 客戶(hù)細(xì)分 針對(duì)措施 方向 營(yíng)銷(xiāo)思路 濱海新區(qū)假日港灣 住宿＋休閑（旅游）＋會(huì)議 距離濱海新區(qū)核心區(qū)較近，可滿(mǎn)足高端人士迅速 回到城市解決商務(wù)、信息、視野、社交的需求 項(xiàng)目近鄰基輔主題公園區(qū)，自身配套高爾夫球場(chǎng)， 滿(mǎn)足高端人群休閑需求 周邊有湖有景，滿(mǎn)足高端人群遠(yuǎn)離城市喧鬧的需求； 別墅項(xiàng)目未來(lái)供應(yīng)量降低 營(yíng)銷(xiāo)思路 對(duì)比 SWOT分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 項(xiàng)目自身配套較好，滿(mǎn)足高端需求； 主力產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求比例： 現(xiàn)階段區(qū)域配套不完善； 前期宣傳沒(méi)有樹(shù)立市場(chǎng)口碑； 產(chǎn)品外檐設(shè)計(jì)較弱； 價(jià)格差距較大，需要重新引導(dǎo)； 區(qū)域發(fā)展前景較好； 別墅型產(chǎn)品是今后的稀缺產(chǎn)品 同區(qū)域項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈； 目標(biāo)客戶(hù)群較少且分流嚴(yán)重 營(yíng)銷(xiāo)思路 營(yíng)銷(xiāo)思路 圍繞口碑、人脈 兩個(gè)核心點(diǎn) 市場(chǎng)有效造勢(shì) 保障先行，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)客戶(hù) 活動(dòng)串聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)體系（產(chǎn)品體驗(yàn)、客戶(hù)公關(guān)等） 整合資源，完善客戶(hù)資源體系 營(yíng)銷(xiāo)思路 活動(dòng)串聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)體系（上線媒體成為輔助手段） 通過(guò)舉辦高端客戶(hù)活動(dòng)組織客戶(hù)體系親臨項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，親自體驗(yàn)本項(xiàng)目 作為“濱海新區(qū)假日港灣”的獨(dú)特魅力建立良好、暢通的客戶(hù)口碑傳播通道。 配合手段：大眾媒體市場(chǎng)造勢(shì) 區(qū)域規(guī)劃、交通配套、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（體驗(yàn)）等 主體手段：精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶(hù)體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與客戶(hù)的直接對(duì)位。 營(yíng)銷(xiāo)思路 保障先行，精準(zhǔn)打擊目標(biāo)客戶(hù) 通過(guò)與開(kāi)發(fā)區(qū)保稅區(qū)工會(huì)聯(lián)合會(huì)的良好合作關(guān)系，邀約開(kāi)發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、空港物流區(qū)各企事業(yè)單位的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 通過(guò)與渤海石油、港務(wù)局等單位聯(lián)系，邀約高收入人群 通過(guò)與招商銀行的良好合作關(guān)系，邀約招商銀行金葵花VIP客戶(hù)（個(gè)人賬戶(hù)存款500萬(wàn)以上） 通過(guò)與北京各高端俱樂(lè)部及山西晉商協(xié)會(huì)等組織聯(lián)系，邀約異地高端客戶(hù) 開(kāi)發(fā)區(qū) 異地 高端人群 高端組織 營(yíng)銷(xiāo)思路 對(duì)已有客戶(hù)資源進(jìn)行維系，如產(chǎn)品體驗(yàn)、活動(dòng)宣傳（組織高爾夫球賽、高鍛論壇等），加強(qiáng)與高端人士聯(lián)系，促進(jìn)口碑傳播 1 整合資源，完善客戶(hù)資源體系 3 2 渠道積極拓展北京、山西等異地高端資源市場(chǎng) 積極組織各類(lèi)高端客戶(hù)活動(dòng)，如高爾夫球比賽，酒會(huì)等 營(yíng)銷(xiāo)思路 直銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨！ 執(zhí)行細(xì)案 任務(wù)： 12月份前完成一期 9套獨(dú)棟（ 500萬(wàn)）別墅銷(xiāo)售任務(wù)。 階段方案關(guān)鍵詞：準(zhǔn)確、直銷(xiāo)、效率、保障、造勢(shì)（口碑） 前期到訪客戶(hù)、開(kāi)發(fā)區(qū)工會(huì)聯(lián)合會(huì)、開(kāi)發(fā)區(qū)、塘沽部分商業(yè)、 開(kāi)發(fā)區(qū)高端社區(qū)、新商界高端組織、縱橫高端客戶(hù)資源回訪 濱海高端組織（華納高爾夫、泰達(dá)會(huì)館等）整合北京資源、
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