全面優(yōu)質(zhì)運(yùn)營與全球價(jià)值鏈管理教材(編輯修改稿)
2025-03-26 12:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理人”：格蘭仕新的營銷策略在哪里？ “從生產(chǎn)這個(gè)角度來看，年產(chǎn) 1萬臺 — 10萬臺之間規(guī)模經(jīng)濟(jì)最為明顯，單臺成本可以降低 20%以上，從 10萬臺到 50萬臺單臺生產(chǎn)成本可以降低15%左右，從 50— 100萬臺，單臺生產(chǎn)成本可以降低 10%左右，規(guī)模達(dá)到100萬臺之后，規(guī)模經(jīng)濟(jì)就不太明顯了?！? 最難是拋棄固定成本 —— IBM電子商務(wù)的一則廣告 搖搖欲墜的熱氣球。 如何才能阻止熱氣球墜落？ 所有的東西都被固定住了！ 可憐的 PHIL…… ?廣告主題：拋棄固定成本，不是 PHIL！ 別人需要昂貴的代價(jià)才能得到的設(shè)備，格蘭仕只要很少的資金； 別的企業(yè)幾個(gè)人做一個(gè)人的事，而格蘭仕體制的優(yōu)勢下，一個(gè)人能做幾個(gè)人的事。 這就是格蘭仕的規(guī)模經(jīng)濟(jì) 企業(yè)怎樣提高盈利能力？ 設(shè)計(jì)、采購、制造（質(zhì)量、消耗、能源、人工 …… ）、營銷、物流、服務(wù)，人力資源、行政管理。 兩大來源： 第一，對企業(yè)的價(jià)值鏈組成進(jìn)行精心設(shè)計(jì)； 第二，提高價(jià)值鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)的效率。 傳統(tǒng)與創(chuàng)新的結(jié)合 傳統(tǒng)： ?企業(yè)人員非常精簡，全公司13000多人只有160名管理人員。 ?（后面進(jìn)一步分析） 創(chuàng)新： ?超越 OEM的模式，低成本整合跨國公司競爭對手昂貴的一流生產(chǎn)設(shè)備，節(jié)約大量設(shè)備投資。 格蘭仕的模式 “拿來主義”模式 “超 OEM”模式 “濕 OEM”模式 格蘭仕“拿來主義”模式拋棄了三大風(fēng)險(xiǎn)。 ——盛洪 跨國公司的設(shè)備、市場與研發(fā) 格蘭仕的管理能力 中國的勞動力成本優(yōu)勢 格蘭仕拋棄固定成本妙計(jì) 通常認(rèn)為的固定成本被非固定化 設(shè)備 通常認(rèn)為的非固定成本其實(shí)具有很大的固定性。 管理人員 菲利普 科特勒：競爭對手 4％的降價(jià)應(yīng)該如何應(yīng)對？ 20％的降價(jià)如何實(shí)現(xiàn)？ 戴爾電腦 人民捷運(yùn) EASYGROUP 絕大部分降價(jià)成功的企業(yè)都是基于對價(jià)值鏈的精心構(gòu)思（商業(yè)模式） 美國電影院以賣爆米花為主要盈利來源！ 深圳航空公司 學(xué)習(xí)美國西南航空公司，成為優(yōu)質(zhì)服務(wù)、低成本的航空公司。 二、透視“八大成本管理法” 供應(yīng)鏈管理的良好實(shí)踐 QCD協(xié)調(diào)的運(yùn)營系統(tǒng) 低成本改進(jìn)方法 （一）供應(yīng)鏈管理的良好實(shí)踐 為什么能連續(xù) 4年實(shí)現(xiàn) 10％？ 采購成本： ?平均每臺微波爐的原材料成本。 ?核心是供應(yīng)鏈管理問題。 成本管理：從設(shè)計(jì)開始 產(chǎn)品開發(fā)不是研發(fā)部門一個(gè)部門的事，而是全公司的大事。 ?供應(yīng)部門參與設(shè)計(jì)階段的工作，對是否能采購到合格的通用部件很有意義！ ?供應(yīng)商早期參與 供應(yīng)商開發(fā) 管理水平優(yōu)秀的新本地供應(yīng)商加入公司的供應(yīng)商體系 價(jià)值分析與價(jià)值工程 價(jià)值分析決不能關(guān)門進(jìn)行： ?供應(yīng)商參與 ?競爭對手標(biāo)竿比較 非傳統(tǒng)產(chǎn)品的采購 消耗品、間接原材料、服務(wù)的采購和使用 ?企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié) 供應(yīng)商輔導(dǎo) ?小供應(yīng)商的質(zhì)量水平往往與主機(jī)廠有較大的差距： ?企業(yè)在規(guī)模成長過程中，經(jīng)營理念還停留在老的階段。 ?借調(diào)管理人員 ?供應(yīng)商人員培訓(xùn) 供應(yīng)商會議 ?供應(yīng)商信息共享 ?供應(yīng)商業(yè)績匯報(bào) ?供應(yīng)商獎勵會議 采購戰(zhàn)略規(guī)劃和管理 合作伙伴非常重要 企業(yè)的發(fā)展實(shí)際上是企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展，而最直接的就是供應(yīng)
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