【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 OB條件訂購(gòu) 5000噸鑄鐵井蓋，合同總金額為 305萬(wàn)美元（約人民幣 ）。貨物由買方提供圖樣進(jìn)行生產(chǎn)。 該合同品質(zhì)條款規(guī)定：鑄件表面應(yīng)光潔；鑄件不得有裂紋、氣孔、砂眼、縮孔、夾渣和其他鑄造缺陷。 合同規(guī)定（ 1）：訂約后 10天內(nèi)賣方須向買方預(yù)付約人民幣 25萬(wàn)元的“反保證金”，交第一批貨物后 5天內(nèi)退還保證金。 合同規(guī)定（ 2）：貨物裝運(yùn)前，賣方應(yīng)通知買方前往產(chǎn)地抽樣檢驗(yàn)，并簽署質(zhì)量合格確認(rèn)書(shū)；若質(zhì)量不符合同要求，買方有權(quán)拒收貨物；不經(jīng)雙方一致同意，任何一方不得單方面終止合同，否則由終止合同的一方承擔(dān)全部經(jīng)濟(jì)損失。 案例分析 本案是一起典型的外商利用合同中的品質(zhì)條款進(jìn)行詐騙的案例。 鑄件表面“光潔”是一個(gè)十分含糊的概念，沒(méi)有具體標(biāo)準(zhǔn)和程度；“不得有裂紋、氣孔等鑄造缺陷”存在的隱患更大，極易使賣方陷入被動(dòng)。 對(duì)方的實(shí)際目標(biāo)是 25萬(wàn)反保證金。 這類合同的特點(diǎn)：價(jià)格誘人，工藝簡(jiǎn)單；技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)含糊，并設(shè)有陷阱；預(yù)收保證金等后逃之夭夭，或者反咬一口；被欺詐對(duì)象多為合同管理不嚴(yán)、缺乏外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)、急功近利的中小企業(yè)。 第二節(jié) 數(shù)量 (Quantity) 數(shù)量條款是國(guó)際貨物買賣合同的主要交易條件，是雙方交接貨物的數(shù)量依據(jù) 《 公約 》 規(guī)定賣方必須按合同數(shù)量條款規(guī)定如數(shù)交付貨物 ， 否則構(gòu)成違約 。 ? 如果賣方多交 ， 買方可以收取多交部分的全部或部分 （ 應(yīng)按合同價(jià)格付款 ） ， 也可以拒收多交部分 。 ? 如果賣方少交 （ 也稱短交 ） ， 賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補(bǔ)交 ， 但不得使買方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支 ， 同時(shí)買方保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利 。 計(jì)量單位 常見(jiàn)的 計(jì)量單位： 重量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、體積、容積等。 常見(jiàn)的計(jì)重方法 ：多以“凈重”計(jì)，一些低值商品可采用“以毛作凈”（ Gross weight for ）。 度量衡制度：公制、美制、英制和國(guó)際單位制。 ? 我國(guó)：國(guó)際單位制。國(guó)際單位制的計(jì)量單位和國(guó)家選定的其他計(jì)量單位為國(guó)家法定計(jì)量單位。 ? 不同的度量衡制度，同一計(jì)量單位表示的實(shí)際數(shù)量可能有差別。 計(jì)量方法 毛重 凈重 公量 回潮率 數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度 約量（ About） ? 沒(méi)有明確或統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)不宜采用 溢短裝條款（ More or less clause） ? 允許多裝或少裝一定百分比的數(shù)量條款。 ? 內(nèi)容：溢短裝百分比；溢短裝的選擇權(quán)；溢短裝部分的計(jì)價(jià)；說(shuō)明溢短裝的原因。 《跟單信用證統(tǒng)一慣例》中有關(guān)數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定 約量： 解釋為可有 10%的增減。 容差：可有 5%的增減， 但要符合三個(gè)前提 ： ? 信用證未規(guī)定數(shù)量不得增減； ? 支取金額不超過(guò)信用證總金額； ? 貨物不是按包裝單位或以個(gè)數(shù)計(jì)數(shù)。 第三節(jié) 包裝 ( Packing ) 包裝條款是國(guó)際貨物買賣合同中的一項(xiàng)主要交易條件 提供約定的或通用的商品包裝是賣方的基本義務(wù) ? 《 公約 》 規(guī)定 ， 賣方交付的貨物 ， 如未按合同規(guī)定的方式裝箱或包裝 ， 即構(gòu)成違約 。 ? 按照某些國(guó)家法律規(guī)定，賣方交付的貨物未按約定條件包裝，或者貨物的包裝與行業(yè)習(xí)慣不符，買方有權(quán)拒收貨物。 包裝的分類 根據(jù)是否加以包裝分為： ? 散裝貨（ BULK CARGO）、裸裝貨（ NUDE CARGO）、包裝貨（ PACKED CARGO ） 包裝貨的分類： ? 銷售包裝 (Selling Packing) ：美化商品、促銷，提高商品附加值。 ? 運(yùn)輸包裝 ( Transport Packing) ：保護(hù)商品，方便運(yùn)輸、搬運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、計(jì)數(shù)、分撥等。 中性包裝 (Neutral Packing)及定牌、無(wú)牌 包裝條款的內(nèi)容 包裝材料 ? 如： 木箱（ WOODEN CASE）、紙箱（ CARTON）、捆包（ BUNDLE BALE）、袋（ BAG）、桶（ DRUM）等。 包裝方式 ? 如每個(gè)包裝單位內(nèi)所裝的商品個(gè)數(shù)。 總件數(shù) ? 整批貨物總的包裝件數(shù)。 舉例 例 1 ： 每 20件裝一盒子， 10盒子裝一紙箱，共500紙箱 。（ 20 pieces to a box, 10 boxes to an export carton. Total 500 cartons only.） 例 2：每只包紙，并套塑料袋，每一打裝一堅(jiān)固新木箱，適合長(zhǎng)途海運(yùn)、防濕、防潮、防震、防銹，耐粗暴搬運(yùn)。 （ EACH TO BE WRAPPED WITH PAPER THEN TO A POLYBAG, EVERY DOZEN TO A NEW STRONG WOODEN CASE, SUITABLE FOR LONG VOYAGE AND WELL PROTECTED AGAINST DAMPNESS, MOISTURE, SHOCK, RUST AND ROUGH HANDLING.) 包裝標(biāo)志 運(yùn)輸標(biāo)志 （ Shipping Mark） ? 作用：運(yùn)輸過(guò)程中辨認(rèn)貨物，核對(duì)單證，避免錯(cuò)發(fā)誤運(yùn)。 ? 內(nèi)容：主標(biāo)志（收 /發(fā)貨人名稱、簡(jiǎn)單幾何圖形、合同號(hào)碼、定單號(hào)等參考號(hào)）、目的地、件號(hào)。 指示性 /警告性標(biāo)志 ? 搬運(yùn)、存放時(shí)的注意事項(xiàng)、危險(xiǎn)品警告。 本章總結(jié) 貨物的品名及質(zhì)量 ? 表示商品品質(zhì)的方法、賣方的品質(zhì)擔(dān)保責(zé)任 ? 實(shí)際業(yè)務(wù)中訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問(wèn)題 貨物的數(shù)量 ? 有關(guān)數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定：“約”量；溢短裝條款； ? “跟單信用證統(tǒng)一慣例（ 500）”的有關(guān)規(guī)定 貨物的包裝 ? 包裝的分類、運(yùn)輸標(biāo)志 第四章 商品的價(jià)格 貨物的價(jià)格 （ Price） 是國(guó)際貨物買賣的主要交易條件 合同中的價(jià)格條款 出口報(bào)價(jià)及成本核算 第一節(jié) 合同中的價(jià)格條款 合同中的價(jià)格條款通常包括單價(jià)（ Unit Price）和總值（ Total Amount/ Total Value） 商品的單價(jià)由計(jì)價(jià)的數(shù)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣及貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四部分構(gòu)成 每公噸 150 美元 CIF紐約 計(jì)量單位 金額 計(jì)價(jià)貨幣 貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 總值是單價(jià)與數(shù)量的乘積 傭金 (Commission)和折扣 (Discount) 傭金與折扣的概念 傭金的含義：賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購(gòu)買提供中介服務(wù)的酬金 含傭價(jià)：合同價(jià)格中包含傭金 凈價(jià) （ Net Price） ：價(jià)格中不包含傭金 折扣：賣方按照原價(jià)給予買方一定的價(jià)格減讓 傭金的計(jì)算 傭金通常按交易金額的百分比來(lái)計(jì)算，即無(wú)論采用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，一般均以發(fā)票總值作為計(jì)算傭金的基數(shù)。（這種方法操作簡(jiǎn)便，實(shí)踐中使用較多） 傭金也可按 FOB價(jià)值計(jì)算，即計(jì)算傭金時(shí)應(yīng)先扣除運(yùn)費(fèi)及 /或保險(xiǎn)費(fèi)。（理論上認(rèn)為這種方法更加合理） 含傭價(jià) =凈價(jià) /（ 1傭金率） 傭金的支付 在我國(guó)出口業(yè)務(wù)中，傭金一般在賣方收到全部貨款之后，再另行付給中間商或代理商。 傭金的支付方法應(yīng)在代理協(xié)議中明確規(guī)定 中間商在交易達(dá)成后即要求取得傭金，將無(wú)法保證日后合同能否得到切實(shí)履行 第二節(jié) 出口報(bào)價(jià)及成本核算 出口商品價(jià)格構(gòu)成 出口報(bào)價(jià) 成本核算 出口商品價(jià)格構(gòu)成 出口商品價(jià)格構(gòu)成：成本、費(fèi)用和利潤(rùn) 成本（ COST）：價(jià)格的主要組成部分，包括生產(chǎn)成本、加工成本和采購(gòu)成本三種類型 費(fèi)用（ EXPENSES/CHARGES）：主要有包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)、認(rèn)證費(fèi)、港區(qū)港雜費(fèi)、商檢費(fèi)、稅捐、墊款利息、業(yè)務(wù)費(fèi)用、銀行費(fèi)用、出口運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金等 預(yù)期利潤(rùn)（ EXPECTED PROFIT）：對(duì)貿(mào)易商最為重要 成本核算 主要是采購(gòu)成本 —— 貿(mào)易商向供貨商購(gòu)買貨物的支出。供貨商所報(bào)的價(jià)格中一般包含稅收，即增殖稅。 在實(shí)施出口退稅制度的情況下，出口商在核算價(jià)格時(shí)，應(yīng)將含稅的采購(gòu)成本中的稅收部分按出口退稅率予以扣除，從而得出實(shí)際成本。 實(shí)際成本的計(jì)算 增值稅的征、退均根據(jù)貨物不含稅的價(jià)格 ? 購(gòu)貨成本 =貨價(jià) （ 1+增值稅率）； ? 貨價(jià) =購(gòu)貨成本 247。（ 1+增值稅率）； ? 出口退稅額 =貨價(jià) 出口退稅率； ? 實(shí)際成本 =購(gòu)貨成本 出口退稅額 舉例 SWB32S“火車牌”足球每只的購(gòu)貨成本是 165元人民幣，其中包括 17%的增值稅，若足球可以有 8%的退稅，則每只足球的實(shí)際成本是多少？ 貨價(jià) =購(gòu)貨成本 247。（ 1+增值稅率） =165 247。= 出口退稅額 =貨價(jià)出口退稅率 = = 實(shí)際成本 =購(gòu)貨成本 出口退稅額 == 出口稅收核算 對(duì)出口貨物，海關(guān)根據(jù)我國(guó)《關(guān)稅條例》和《海關(guān)進(jìn)出口稅則》規(guī)定的稅率，從價(jià)征收關(guān)稅。 出口貨物應(yīng)納關(guān)稅 =出口貨物完稅價(jià)格 出口貨物關(guān)稅稅率 出口貨物完稅價(jià)格 =FOB 247。 （ 1+出口稅率） 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金和利潤(rùn)核算 運(yùn)費(fèi)（略） 保險(xiǎn)費(fèi) =保險(xiǎn)金額 保險(xiǎn)費(fèi)率；保險(xiǎn)金額 =CIF貨價(jià) （ 1+投保加成率） 凈價(jià) =含傭價(jià) （ 1 傭金率）；含傭價(jià) =凈價(jià) 247。（ 1 傭金率） 利潤(rùn)核算方法出口商自行決定 案例 榮成貿(mào)易公司收到日本一客戶求購(gòu) 17噸冷凍水產(chǎn)（計(jì)一個(gè) 20英尺集裝箱）的詢盤(pán)，經(jīng)了解：該水產(chǎn)每噸進(jìn)貨成本是 5600元人民幣（含增值稅 17%）；出口包裝費(fèi)每噸 500元；國(guó)內(nèi)運(yùn)雜費(fèi)共計(jì) 1200元；出口商檢費(fèi) 300元；報(bào)關(guān)費(fèi) 100元；港區(qū)港雜費(fèi) 950元；其他各種計(jì)費(fèi)共計(jì) 1500元；榮成公司向銀行貸款的年利率為 8%；預(yù)計(jì)墊款時(shí)間 2個(gè)月； 案例（續(xù)） 銀行手續(xù)費(fèi)率為 %（按成交價(jià)格計(jì)）；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為 3%；海洋運(yùn)費(fèi)從青島到神戶一個(gè) 20英尺集裝箱的包箱費(fèi)率是 2200美元，客戶要求按成交價(jià)格的 110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率%；客戶要求報(bào)價(jià)中包括其 3%的傭金；榮成貿(mào)易公司的預(yù)期利潤(rùn)是 10%（以成交金額計(jì)算）；人民幣對(duì)美元匯率為 1。請(qǐng)報(bào)出每噸水產(chǎn)出口的 FOB、 CFR、 CIF價(jià)格。 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成 FOB：成本 +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +預(yù)期利潤(rùn) CFR：成本 +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +出口運(yùn)費(fèi) +預(yù)期利潤(rùn) CIF：成本 +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +出口運(yùn)費(fèi) +出口保險(xiǎn)費(fèi) +預(yù)期利潤(rùn) 案例分析 實(shí)際成本（扣除出口退稅收入） = 56005600 247。 （ 1+17%） 3%= / 噸； 國(guó)內(nèi)費(fèi)用 =500+（ 1200+300+100+950+1500） 247。 17+5600 8% 247。 6= / 噸（注：貸款利息通常根據(jù)進(jìn)貨成本核算）； 銀行手續(xù)費(fèi) =報(bào)價(jià) %；傭金 =報(bào)價(jià) 3%； 出口保險(xiǎn)費(fèi) =CIF報(bào)價(jià) 110% %； 出口運(yùn)費(fèi) =2200 247。 17= =； 利潤(rùn) =報(bào)價(jià) 10% 案例分析（續(xù)） FOB報(bào)價(jià)（含傭 3%） =實(shí)際成本 +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi) +預(yù)期利潤(rùn) = / 噸（人民幣對(duì)美元匯率為 1） CFR報(bào)價(jià)（含傭 3%） =實(shí)際成本 +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +出口運(yùn)費(fèi)+客戶傭金 +銀行手續(xù)費(fèi) +預(yù)期利潤(rùn) = / 噸 CIF報(bào)價(jià)（含傭 3%） = =實(shí)際成本 +國(guó)內(nèi)費(fèi)用 +出口運(yùn)費(fèi) +出口保險(xiǎn)費(fèi) +客戶傭金 +銀行手續(xù)費(fèi) +預(yù)期利潤(rùn) = / 噸 出口商品換匯成本 反映出口商品盈虧的一項(xiàng)重要指標(biāo)，是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。 出口商品換匯成本