【正文】 ,但要求貨價應降 5%。 我出口方回電據(jù)理力爭 ,同意受震蕩的兩箱瓷具降價 1%,但認為其余貨物并未損壞 ,不能降價。但進口方堅持要求全部降價。最終我出口方還是做出讓步 ,受震蕩的兩箱降價 %,其余降價 %,為此受到貨價、利息等有關損失共計達 15萬美元。 案例分析 本案例充分表明了 CIF術語在應用于內(nèi)陸地區(qū)出口業(yè)務時顯得“心有余而力不足”。 ? 風險轉(zhuǎn)移嚴重滯后于貨物實際控制權的轉(zhuǎn)移 ? 對運輸單據(jù)規(guī)定的限制致使內(nèi)陸出口方無法在當?shù)亟粏? ? 內(nèi)陸地區(qū)使用 CIF術語還有一筆額外的運輸成本 對于更多采用陸海聯(lián)運或陸路出口的內(nèi)陸地區(qū)來說， CIP比 CIF更合適。 ? 從適用的運輸方式看 ,CIP比 CIF更靈活 ,更適合內(nèi)陸地區(qū)出口。 ? 從出口方責任看 ,使用 CIP術語時 ,出口方風險與貨物的實際控制權同步轉(zhuǎn)移 ,責任可以及早減輕。 ? 從使用的運輸單據(jù)看 ,使用 CIP術語有利于內(nèi)陸出口業(yè)務在當?shù)亟粏谓Y匯。 第四節(jié) 其他貿(mào)易術語及貿(mào)易術語的選用 在出口國完成交貨的術語 ? EXWEx works（ …named place ）：進口方負責出口清關；出口方承擔責任最少的術語。 ? FASFree alongside ship（ …named port of shipment）：出口方完成交貨的地點為裝運港碼頭或駁船上靠船邊；《 2023通則》的修訂；《美國對外貿(mào)易定義修訂本》 FAS vessel。 在邊境及進口國完成交貨的術語 共同點：實際交貨方式；到達合同 DAF邊境交貨（指定地點） DES目的港船上交貨（指定目的港） ? “到岸價” DEQ目的港碼頭交貨（指定目的港） ? 《 2023通則》的修訂 DDU未完稅交貨（指定目的地） DDP完稅后交貨（指定目的地） ? 出口方負責進口清關手續(xù)；出口方承擔責任最多。 本章總結 有關貿(mào)易術語的國際慣例 2023國際貿(mào)易術語解釋通則 ? 主要內(nèi)容 ? 常用的六種貿(mào)易術語 ? 含義、相同點及區(qū)別 第二章 國際貨物買賣合同 第一節(jié) 國際貨物買賣的概念及特點 基本概念 ? 國際貿(mào)易 /對外貿(mào)易 (International trade/Foreign trade) ? 進出口貿(mào)易 (Import Export) ? 國際商事交易 (International business transaction) 特點 ? 比國內(nèi)貿(mào)易復雜 、 困難 ? 線長 、 面廣 、 中間環(huán)節(jié)多 ? 風險較大 、 競爭激烈 第二節(jié) 國際貨物買賣合同及其法律適用 國際貨物買賣合同 ? 概念 ? 主要內(nèi)容 ? 在進出口業(yè)務中的地位及作用 國際貨物買賣合同適用的法律 ? 國內(nèi)法 ? 國際貿(mào)易慣例 ? 國際條約 國際貨物買賣合同的定義 一國企業(yè)為出售或購買 有形商品 而訂立的出口合同或進口合同，統(tǒng)稱國際貨物買賣合同，或稱國際貨物銷售合同，是指營業(yè)地在不同國家的當事人之間訂立的就一方交付貨物、另一方支付貨款的有關事項的協(xié)議。 國際貨物買賣合同的主要內(nèi)容 國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容是買賣雙方當事人買賣特定貨物所涉及的權利與義務的具體規(guī)定 ， 表現(xiàn)為 合同條款 ， 即交易條件的具體化 。 主要包括： 對交易雙方名稱、地址的說明； 對合同標的的說明：貨物名稱、質(zhì)量、數(shù)量、包裝； 對貨物的價格的說明：單價、總值或定價方法； 對賣方義務的說明：交貨、交單、移交貨物所有權； 對買方義務的說明：支付貨款、收取貨物； 對爭議的預防及處理方法：檢驗、不可抗力、索賠、仲裁等。 國際貨物買賣合同的特征 國際性。所謂 國際性 ，可以以營業(yè)地、當事人國籍、行為發(fā)生地或貨物跨越國境等等作為判斷標準，但國際貨物買賣合同的“國際性”是以營業(yè)地在不同國家作為判斷標準，而不管當事人本身國籍如何。例如，兩家營業(yè)地分處美國與中國境內(nèi)的公司簽訂貨物買賣合同，即使簽訂合同的雙方當事人都屬中國國籍，該合同也是國際貨物買賣合同。 合同的標的（物）是指進入國際貿(mào)易領域的貨物。 涉及復雜的法律關系、適用法律具有多樣性。 法律適用 —— 國內(nèi)法 國內(nèi)法是指由國家制定或認可并在本國主權管轄范圍內(nèi)生效的法律。 “法律沖突” 及 沖突規(guī)范 關于沖突規(guī)范的 國際通行規(guī)則 ? 在合同中訂明選擇法律的條款（但不得違反國家有關禁止事項） ? 如雙方?jīng)]有在合同中選擇，則適用與合同有最密切聯(lián)系的國家的法律 （我國《合同法》的 126條對此作了規(guī)定） [案例 ] 有一份 CIF合同在美國訂立，由美國商人 A出售一批 IBM電腦給香港商人 B，按 CIF香港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過程中，對合同的形式及合同有關條款的解釋發(fā)生爭議。請分析解決此項糾紛應適用香港法律還是美國法律？ [案例分析 ] 應適用于美國法律。 理由：合同與美國關系最密切，因為訂約地和履約地都在美國。 分析：在按 CIF香港條件成交的合同中，出口方在出口國裝運港履行交貨義務，所以履約地在美國裝運港，而非目的港香港。（有關 CIF條件的內(nèi)容參見“貿(mào)易術語”） 法律適用 —— 國際貿(mào)易慣例 國際貿(mào)易慣例（ international trade practice），或稱國際商業(yè)慣例（ international mercial practice） 國際貿(mào)易長期實踐中逐漸形成的一些有較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習慣和一般做法，通常是由 國際組織或其他權威機構對貿(mào)易習慣做法進行編纂和解釋而成。 是國際貿(mào)易法的主要淵源之一，可以彌補法律的空缺和立法的不足，起到穩(wěn)定當事人的經(jīng)濟關系和法律關系的作用，對貿(mào)易實踐具有重要的指導意義。 “意思自治”原則 國際慣例本身不是法律，它對貿(mào)易雙方不具有普遍的強制性，其適用以當事人的 “意思自治”為原則，這意味著： ? （ 1）只有當事人在合同中規(guī)定加以采用時，該慣例才對當事人有法律約束力。 ? （ 2）當事人在采用某慣例時，可以對其中的某項或某幾項具體內(nèi)容進行更改或補充。 ? （ 3）如果在合同中作了與貿(mào)易慣例不同的規(guī)定，在解釋合同當事人義務時，應以合同規(guī)定為準。 法律適用 —— 國際條約 “ 條約必須遵守原則 ” ? 即國家締結或參與的有關國際條約，除國家在締結時或參加時聲明保留的條款以外，優(yōu)先于國內(nèi)法，必須遵守。（我國“民法通則”也對此作了相同規(guī)定） 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》 (United nations convention on contracts for the international sale of goods， CISG) ? 制定及其影響 ? 主要內(nèi)容 ? 我國與“公約”的關系 《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》 制定及其影響 ? 聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會 ? 迄今為止關于國際貨物買賣的一個最重要的公約 主要內(nèi)容 ? 適用范圍和總則 ? 合同的訂立 ? 貨物銷售（買賣雙方義務、違約及救濟） ? 最后條款 我國與“公約” 我國是公約的締約國之一 是與我國進行貨物進出口貿(mào)易關系最大，最重要的一項國際公約。 我國對“公約”提出的 兩項保留 ? 對公約適用范圍的保留（第 1條 1款 b項） ? 關于合同形式的保留（第 11條） 第三章 合同的標的 國際貨物買賣合同的標的（物） 商訂國際貨物買賣合同必須首先解決的問題是明確規(guī)定標的物及相關條件，包括 ? 第一節(jié) 貨物的名稱 及質(zhì)量 ? 第二節(jié) 貨物的數(shù)量 ? 第三節(jié) 貨物的包裝 第一節(jié) 品名及質(zhì)量 （ Commodity Name and Specification) 品名及質(zhì)量（規(guī)格）條款，也稱品質(zhì)條款 ? 對成交貨物的說明 ? 交易雙方交接貨物時對貨物品質(zhì)界定的主要依據(jù) ? 合同中不可缺少的主要交易條件 表示品質(zhì)的方法 —— 實物表示 看貨成交 ? 一般由賣方在貨物存放地點向買方展示擬出售的貨物，經(jīng)買方現(xiàn)場檢驗滿意后達成交易 ? 一般只適合于古董、工藝品及首飾等貴重物品交易 憑樣成交 ? 以樣品來說明商品品質(zhì)并約定以樣品作為交接貨物的品質(zhì)依據(jù) ? 通常適用于那些品質(zhì)難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產(chǎn)品 樣品的分類 根據(jù)樣品提供方不同，可分為 ? 賣方樣品 、 買方樣品 、 對等樣品 （ 回樣” 或確認樣 ） 根據(jù)樣品的效力，可分為 ? 標準樣品和參考樣品 其他類別 ? 復樣 、 留樣 、 封樣 表示品質(zhì)的方法 —— 文字說明表示 憑規(guī)格、等級或標準成交 ? 這是國際貿(mào)易中經(jīng)常采用的表示品質(zhì)的方法 憑牌名或產(chǎn)地名稱成交 ? 適用于買主已十分熟悉其品質(zhì)的輕紡產(chǎn)品或農(nóng)副產(chǎn)品的買賣 憑說明書成交 ? 適用于結構復雜、材料、設計要求嚴格的技術密集型產(chǎn)品 賣方對貨物品質(zhì) 承擔明示保證責任 凡憑規(guī)格、等級、標準等文字說明達成的合同，交付貨物的品質(zhì)必須與合同規(guī)定的文字說明相符； 如系憑樣品達成的合同，則所交貨物品質(zhì)必須與樣品相一致； 如既憑文字說明，又憑樣品買賣的合同，則兩者均需相符； 如合同規(guī)定了品質(zhì)機動幅度，則所交貨物品質(zhì)應在機動范圍或品質(zhì)公差之內(nèi)。 賣方對貨物品質(zhì)承擔 默示 保證責任 賣方提供的貨物必須是在正常商業(yè)經(jīng)營中可以轉(zhuǎn)銷的，這也涉及貨物的品質(zhì)問題 —— 默示責任： 適合同一規(guī)格貨物的通常用途 ? 適合通常的用途，是指貨物的“可銷性”（ saleable)或“商銷性”（ merchantability) 適合特定的使用目的 ? 其前提是：買方應事先通知；依賴于賣方的技能和判斷力 來挑選或提供適合特定用途的貨物。 （參閱《公約》第 35條，我國《合同法》第 62條 ） 訂立品質(zhì)條款應注意的問題 應盡可能使用國際上通用的名稱。 對某些商品還應注意選擇合適的品名，以利降低關稅，方便進出口和節(jié)省運費開支。 商品名稱應規(guī)定明確、具體，適合商品特點，中、譯文要一致。 質(zhì)量條款應盡量訂得明確具體，避免含混籠統(tǒng)，質(zhì)量指標不宜采用“大約”、“左右”及“合理誤差”等用語。 正確選擇表示品質(zhì)的方法，避免雙重標準。 要切合國內(nèi)生產(chǎn)實際，避免訂得過高、過低、過繁或過死。 案例 我某出口公司與德國一家公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。其中品質(zhì)規(guī)格為：水分最高 15%，雜質(zhì)不超過3%，交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗為最后依據(jù)。但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，合同簽定后又電告對方，確認成交貨物與樣品相似。貨物裝運前由中國商檢局品質(zhì)檢驗簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書。貨物運抵德國后，該外國公司提出：雖然有檢驗證書，但貨物品質(zhì)比樣品差，賣方有責任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價 6英磅。 案例（續(xù)） 我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價。于是，德國公司請該國某檢驗公司檢驗，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差 7%的檢驗證明，并據(jù)此提出索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低 7%。由于我方留存的樣品遺失，無法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價。 案例分析 此例是一宗既憑品質(zhì)規(guī)格交貨，又憑樣品買賣的交易。 賣方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告”都是合同的組成部分。 根據(jù)商品特點正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用一種表示就不要用兩種，避免雙重標準。 既憑規(guī)格，又憑樣品的交易，兩個條件都要滿足。 樣品的管理要嚴格。如“復樣”、“留樣”或“封樣”的妥善保管，是日后重要的物證。 案例 1997年 10月，香港某商行向內(nèi)地一企業(yè)按 F