【正文】 ,但要求貨價(jià)應(yīng)降 5%。 我出口方回電據(jù)理力爭(zhēng) ,同意受震蕩的兩箱瓷具降價(jià) 1%,但認(rèn)為其余貨物并未損壞 ,不能降價(jià)。但進(jìn)口方堅(jiān)持要求全部降價(jià)。最終我出口方還是做出讓步 ,受震蕩的兩箱降價(jià) %,其余降價(jià) %,為此受到貨價(jià)、利息等有關(guān)損失共計(jì)達(dá) 15萬(wàn)美元。 案例分析 本案例充分表明了 CIF術(shù)語(yǔ)在應(yīng)用于內(nèi)陸地區(qū)出口業(yè)務(wù)時(shí)顯得“心有余而力不足”。 ? 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移嚴(yán)重滯后于貨物實(shí)際控制權(quán)的轉(zhuǎn)移 ? 對(duì)運(yùn)輸單據(jù)規(guī)定的限制致使內(nèi)陸出口方無(wú)法在當(dāng)?shù)亟粏? ? 內(nèi)陸地區(qū)使用 CIF術(shù)語(yǔ)還有一筆額外的運(yùn)輸成本 對(duì)于更多采用陸海聯(lián)運(yùn)或陸路出口的內(nèi)陸地區(qū)來(lái)說(shuō)， CIP比 CIF更合適。 ? 從適用的運(yùn)輸方式看 ,CIP比 CIF更靈活 ,更適合內(nèi)陸地區(qū)出口。 ? 從出口方責(zé)任看 ,使用 CIP術(shù)語(yǔ)時(shí) ,出口方風(fēng)險(xiǎn)與貨物的實(shí)際控制權(quán)同步轉(zhuǎn)移 ,責(zé)任可以及早減輕。 ? 從使用的運(yùn)輸單據(jù)看 ,使用 CIP術(shù)語(yǔ)有利于內(nèi)陸出口業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)亟粏谓Y(jié)匯。 第四節(jié) 其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)及貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用 在出口國(guó)完成交貨的術(shù)語(yǔ) ? EXWEx works（ …named place ）：進(jìn)口方負(fù)責(zé)出口清關(guān)；出口方承擔(dān)責(zé)任最少的術(shù)語(yǔ)。 ? FASFree alongside ship（ …named port of shipment）：出口方完成交貨的地點(diǎn)為裝運(yùn)港碼頭或駁船上靠船邊；《 2023通則》的修訂；《美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本》 FAS vessel。 在邊境及進(jìn)口國(guó)完成交貨的術(shù)語(yǔ) 共同點(diǎn)：實(shí)際交貨方式；到達(dá)合同 DAF邊境交貨（指定地點(diǎn)） DES目的港船上交貨（指定目的港） ? “到岸價(jià)” DEQ目的港碼頭交貨（指定目的港） ? 《 2023通則》的修訂 DDU未完稅交貨（指定目的地） DDP完稅后交貨（指定目的地） ? 出口方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)手續(xù)；出口方承擔(dān)責(zé)任最多。 本章總結(jié) 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例 2023國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 ? 主要內(nèi)容 ? 常用的六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ? 含義、相同點(diǎn)及區(qū)別 第二章 國(guó)際貨物買賣合同 第一節(jié) 國(guó)際貨物買賣的概念及特點(diǎn) 基本概念 ? 國(guó)際貿(mào)易 /對(duì)外貿(mào)易 (International trade/Foreign trade) ? 進(jìn)出口貿(mào)易 (Import Export) ? 國(guó)際商事交易 (International business transaction) 特點(diǎn) ? 比國(guó)內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜 、 困難 ? 線長(zhǎng) 、 面廣 、 中間環(huán)節(jié)多 ? 風(fēng)險(xiǎn)較大 、 競(jìng)爭(zhēng)激烈 第二節(jié) 國(guó)際貨物買賣合同及其法律適用 國(guó)際貨物買賣合同 ? 概念 ? 主要內(nèi)容 ? 在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的地位及作用 國(guó)際貨物買賣合同適用的法律 ? 國(guó)內(nèi)法 ? 國(guó)際貿(mào)易慣例 ? 國(guó)際條約 國(guó)際貨物買賣合同的定義 一國(guó)企業(yè)為出售或購(gòu)買 有形商品 而訂立的出口合同或進(jìn)口合同，統(tǒng)稱國(guó)際貨物買賣合同，或稱國(guó)際貨物銷售合同，是指營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的當(dāng)事人之間訂立的就一方交付貨物、另一方支付貨款的有關(guān)事項(xiàng)的協(xié)議。 國(guó)際貨物買賣合同的主要內(nèi)容 國(guó)際貨物買賣合同的基本內(nèi)容是買賣雙方當(dāng)事人買賣特定貨物所涉及的權(quán)利與義務(wù)的具體規(guī)定 ， 表現(xiàn)為 合同條款 ， 即交易條件的具體化 。 主要包括： 對(duì)交易雙方名稱、地址的說(shuō)明； 對(duì)合同標(biāo)的的說(shuō)明：貨物名稱、質(zhì)量、數(shù)量、包裝； 對(duì)貨物的價(jià)格的說(shuō)明：?jiǎn)蝺r(jià)、總值或定價(jià)方法； 對(duì)賣方義務(wù)的說(shuō)明：交貨、交單、移交貨物所有權(quán)； 對(duì)買方義務(wù)的說(shuō)明：支付貨款、收取貨物； 對(duì)爭(zhēng)議的預(yù)防及處理方法：檢驗(yàn)、不可抗力、索賠、仲裁等。 國(guó)際貨物買賣合同的特征 國(guó)際性。所謂 國(guó)際性 ，可以以營(yíng)業(yè)地、當(dāng)事人國(guó)籍、行為發(fā)生地或貨物跨越國(guó)境等等作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，但國(guó)際貨物買賣合同的“國(guó)際性”是以營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，而不管當(dāng)事人本身國(guó)籍如何。例如，兩家營(yíng)業(yè)地分處美國(guó)與中國(guó)境內(nèi)的公司簽訂貨物買賣合同，即使簽訂合同的雙方當(dāng)事人都屬中國(guó)國(guó)籍，該合同也是國(guó)際貨物買賣合同。 合同的標(biāo)的（物）是指進(jìn)入國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域的貨物。 涉及復(fù)雜的法律關(guān)系、適用法律具有多樣性。 法律適用 —— 國(guó)內(nèi)法 國(guó)內(nèi)法是指由國(guó)家制定或認(rèn)可并在本國(guó)主權(quán)管轄范圍內(nèi)生效的法律。 “法律沖突” 及 沖突規(guī)范 關(guān)于沖突規(guī)范的 國(guó)際通行規(guī)則 ? 在合同中訂明選擇法律的條款（但不得違反國(guó)家有關(guān)禁止事項(xiàng)） ? 如雙方?jīng)]有在合同中選擇，則適用與合同有最密切聯(lián)系的國(guó)家的法律 （我國(guó)《合同法》的 126條對(duì)此作了規(guī)定） [案例 ] 有一份 CIF合同在美國(guó)訂立，由美國(guó)商人 A出售一批 IBM電腦給香港商人 B，按 CIF香港條件成交。雙方在執(zhí)行合同的過(guò)程中，對(duì)合同的形式及合同有關(guān)條款的解釋發(fā)生爭(zhēng)議。請(qǐng)分析解決此項(xiàng)糾紛應(yīng)適用香港法律還是美國(guó)法律？ [案例分析 ] 應(yīng)適用于美國(guó)法律。 理由：合同與美國(guó)關(guān)系最密切，因?yàn)橛喖s地和履約地都在美國(guó)。 分析：在按 CIF香港條件成交的合同中，出口方在出口國(guó)裝運(yùn)港履行交貨義務(wù)，所以履約地在美國(guó)裝運(yùn)港，而非目的港香港。（有關(guān) CIF條件的內(nèi)容參見(jiàn)“貿(mào)易術(shù)語(yǔ)”） 法律適用 —— 國(guó)際貿(mào)易慣例 國(guó)際貿(mào)易慣例（ international trade practice），或稱國(guó)際商業(yè)慣例（ international mercial practice） 國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中逐漸形成的一些有較為明確和固定內(nèi)容的貿(mào)易習(xí)慣和一般做法，通常是由 國(guó)際組織或其他權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)貿(mào)易習(xí)慣做法進(jìn)行編纂和解釋而成。 是國(guó)際貿(mào)易法的主要淵源之一，可以彌補(bǔ)法律的空缺和立法的不足，起到穩(wěn)定當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)關(guān)系和法律關(guān)系的作用，對(duì)貿(mào)易實(shí)踐具有重要的指導(dǎo)意義。 “意思自治”原則 國(guó)際慣例本身不是法律，它對(duì)貿(mào)易雙方不具有普遍的強(qiáng)制性，其適用以當(dāng)事人的 “意思自治”為原則，這意味著： ? （ 1）只有當(dāng)事人在合同中規(guī)定加以采用時(shí)，該慣例才對(duì)當(dāng)事人有法律約束力。 ? （ 2）當(dāng)事人在采用某慣例時(shí)，可以對(duì)其中的某項(xiàng)或某幾項(xiàng)具體內(nèi)容進(jìn)行更改或補(bǔ)充。 ? （ 3）如果在合同中作了與貿(mào)易慣例不同的規(guī)定，在解釋合同當(dāng)事人義務(wù)時(shí)，應(yīng)以合同規(guī)定為準(zhǔn)。 法律適用 —— 國(guó)際條約 “ 條約必須遵守原則 ” ? 即國(guó)家締結(jié)或參與的有關(guān)國(guó)際條約，除國(guó)家在締結(jié)時(shí)或參加時(shí)聲明保留的條款以外，優(yōu)先于國(guó)內(nèi)法，必須遵守。（我國(guó)“民法通則”也對(duì)此作了相同規(guī)定） 《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》 (United nations convention on contracts for the international sale of goods， CISG) ? 制定及其影響 ? 主要內(nèi)容 ? 我國(guó)與“公約”的關(guān)系 《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》 制定及其影響 ? 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì) ? 迄今為止關(guān)于國(guó)際貨物買賣的一個(gè)最重要的公約 主要內(nèi)容 ? 適用范圍和總則 ? 合同的訂立 ? 貨物銷售（買賣雙方義務(wù)、違約及救濟(jì)） ? 最后條款 我國(guó)與“公約” 我國(guó)是公約的締約國(guó)之一 是與我國(guó)進(jìn)行貨物進(jìn)出口貿(mào)易關(guān)系最大，最重要的一項(xiàng)國(guó)際公約。 我國(guó)對(duì)“公約”提出的 兩項(xiàng)保留 ? 對(duì)公約適用范圍的保留（第 1條 1款 b項(xiàng)） ? 關(guān)于合同形式的保留（第 11條） 第三章 合同的標(biāo)的 國(guó)際貨物買賣合同的標(biāo)的（物） 商訂國(guó)際貨物買賣合同必須首先解決的問(wèn)題是明確規(guī)定標(biāo)的物及相關(guān)條件，包括 ? 第一節(jié) 貨物的名稱 及質(zhì)量 ? 第二節(jié) 貨物的數(shù)量 ? 第三節(jié) 貨物的包裝 第一節(jié) 品名及質(zhì)量 （ Commodity Name and Specification) 品名及質(zhì)量（規(guī)格）條款，也稱品質(zhì)條款 ? 對(duì)成交貨物的說(shuō)明 ? 交易雙方交接貨物時(shí)對(duì)貨物品質(zhì)界定的主要依據(jù) ? 合同中不可缺少的主要交易條件 表示品質(zhì)的方法 —— 實(shí)物表示 看貨成交 ? 一般由賣方在貨物存放地點(diǎn)向買方展示擬出售的貨物，經(jīng)買方現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)滿意后達(dá)成交易 ? 一般只適合于古董、工藝品及首飾等貴重物品交易 憑樣成交 ? 以樣品來(lái)說(shuō)明商品品質(zhì)并約定以樣品作為交接貨物的品質(zhì)依據(jù) ? 通常適用于那些品質(zhì)難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產(chǎn)品 樣品的分類 根據(jù)樣品提供方不同，可分為 ? 賣方樣品 、 買方樣品 、 對(duì)等樣品 （ 回樣” 或確認(rèn)樣 ） 根據(jù)樣品的效力，可分為 ? 標(biāo)準(zhǔn)樣品和參考樣品 其他類別 ? 復(fù)樣 、 留樣 、 封樣 表示品質(zhì)的方法 —— 文字說(shuō)明表示 憑規(guī)格、等級(jí)或標(biāo)準(zhǔn)成交 ? 這是國(guó)際貿(mào)易中經(jīng)常采用的表示品質(zhì)的方法 憑牌名或產(chǎn)地名稱成交 ? 適用于買主已十分熟悉其品質(zhì)的輕紡產(chǎn)品或農(nóng)副產(chǎn)品的買賣 憑說(shuō)明書成交 ? 適用于結(jié)構(gòu)復(fù)雜、材料、設(shè)計(jì)要求嚴(yán)格的技術(shù)密集型產(chǎn)品 賣方對(duì)貨物品質(zhì) 承擔(dān)明示保證責(zé)任 凡憑規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)等文字說(shuō)明達(dá)成的合同，交付貨物的品質(zhì)必須與合同規(guī)定的文字說(shuō)明相符； 如系憑樣品達(dá)成的合同，則所交貨物品質(zhì)必須與樣品相一致； 如既憑文字說(shuō)明，又憑樣品買賣的合同，則兩者均需相符； 如合同規(guī)定了品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度，則所交貨物品質(zhì)應(yīng)在機(jī)動(dòng)范圍或品質(zhì)公差之內(nèi)。 賣方對(duì)貨物品質(zhì)承擔(dān) 默示 保證責(zé)任 賣方提供的貨物必須是在正常商業(yè)經(jīng)營(yíng)中可以轉(zhuǎn)銷的，這也涉及貨物的品質(zhì)問(wèn)題 —— 默示責(zé)任： 適合同一規(guī)格貨物的通常用途 ? 適合通常的用途，是指貨物的“可銷性”（ saleable)或“商銷性”（ merchantability) 適合特定的使用目的 ? 其前提是：買方應(yīng)事先通知；依賴于賣方的技能和判斷力 來(lái)挑選或提供適合特定用途的貨物。 （參閱《公約》第 35條，我國(guó)《合同法》第 62條 ） 訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問(wèn)題 應(yīng)盡可能使用國(guó)際上通用的名稱。 對(duì)某些商品還應(yīng)注意選擇合適的品名，以利降低關(guān)稅，方便進(jìn)出口和節(jié)省運(yùn)費(fèi)開(kāi)支。 商品名稱應(yīng)規(guī)定明確、具體，適合商品特點(diǎn)，中、譯文要一致。 質(zhì)量條款應(yīng)盡量訂得明確具體，避免含混籠統(tǒng)，質(zhì)量指標(biāo)不宜采用“大約”、“左右”及“合理誤差”等用語(yǔ)。 正確選擇表示品質(zhì)的方法，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。 要切合國(guó)內(nèi)生產(chǎn)實(shí)際，避免訂得過(guò)高、過(guò)低、過(guò)繁或過(guò)死。 案例 我某出口公司與德國(guó)一家公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。其中品質(zhì)規(guī)格為：水分最高 15%，雜質(zhì)不超過(guò)3%，交貨品質(zhì)以中國(guó)商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^(guò)樣品，合同簽定后又電告對(duì)方，確認(rèn)成交貨物與樣品相似。貨物裝運(yùn)前由中國(guó)商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書。貨物運(yùn)抵德國(guó)后，該外國(guó)公司提出：雖然有檢驗(yàn)證書，但貨物品質(zhì)比樣品差，賣方有責(zé)任交付與樣品一致的貨物，因此要求每噸減價(jià) 6英磅。 案例（續(xù)） 我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨為由不同意減價(jià)。于是，德國(guó)公司請(qǐng)?jiān)搰?guó)某檢驗(yàn)公司檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差 7%的檢驗(yàn)證明，并據(jù)此提出索賠要求。我方不服，提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品，不可能做到與樣品完全相符，但不至于低 7%。由于我方留存的樣品遺失，無(wú)法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價(jià)。 案例分析 此例是一宗既憑品質(zhì)規(guī)格交貨，又憑樣品買賣的交易。 賣方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告”都是合同的組成部分。 根據(jù)商品特點(diǎn)正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用一種表示就不要用兩種，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。 既憑規(guī)格，又憑樣品的交易，兩個(gè)條件都要滿足。 樣品的管理要嚴(yán)格。如“復(fù)樣”、“留樣”或“封樣”的妥善保管，是日后重要的物證。 案例 1997年 10月，香港某商行向內(nèi)地一企業(yè)按 F