【文章內(nèi)容簡介】 領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場。 戰(zhàn)略選擇 鑒于中國市場結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，大米市場品牌的多樣化和地方品牌的地域性，我們建議采取多戰(zhàn)略、多品牌組合策略，針對不同的市場，分而治之，最終實現(xiàn)“品牌知名度第一，市場份額第一”的全國領(lǐng)導(dǎo)品牌。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 營銷戰(zhàn)略核心 26 定 位 與 選 擇 目標(biāo)聚焦： 聚焦競爭品牌 聚焦核心產(chǎn)品 聚焦“大客戶” 聚焦重點終端 營銷策略定位 策略差異化： 定位差異化 品牌差異化 產(chǎn)品差異化 合作方式差異化 傳播策略差異化 營銷戰(zhàn)略 北大荒米業(yè)：目標(biāo)聚焦和差異化定位 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 目 錄 27 A ?回顧與總結(jié) B ?營銷戰(zhàn)略核心 C ?品牌戰(zhàn)略 D ?整合傳播策略 E ?營銷管理 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 28 品牌規(guī)劃 北大荒米業(yè)品牌規(guī)劃 高端產(chǎn)品 主流產(chǎn)品 主流產(chǎn)品 普通產(chǎn)品 4% 15% 30% 50% 1% 以中華民族飲食文化發(fā)展趨勢為依托，北大荒米業(yè)以打造中國米業(yè)“營養(yǎng)專家”為使命，開發(fā)一系列產(chǎn)品，才能把我們的品牌價值提高到“無限”高度。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 29 品牌規(guī)劃 突出品類拓展，運用品類競爭規(guī)范引導(dǎo)市場并維持合理的競爭格局，大力發(fā)展高端米種、營養(yǎng)保健型米種、營養(yǎng)功能強化米種，穩(wěn)步提升北大荒米業(yè)整體品牌形象，同時逐步提升市場份額和盈利水平。 承襲北大荒米業(yè)品牌經(jīng)典，品質(zhì)優(yōu)秀，營養(yǎng)健康的傳統(tǒng)形象。發(fā)展時代氣息強烈的“新鮮”概念。 整合發(fā)展現(xiàn)代飲食營養(yǎng)、健康新概念，支持和建立北大荒米業(yè)品牌的“營養(yǎng)、新鮮專家”形象 2023年品牌營銷任務(wù) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 30 品牌規(guī)劃 2023年品牌營銷任務(wù) 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 31 品牌策略 品牌發(fā)展市場工作重點 依靠事件營銷、公關(guān)和終端形象推廣，結(jié)合分眾推廣活動， 進行品牌整合和品牌拓展，提升品牌活力，不斷吸引新的消費群的加入，整合提升品牌營養(yǎng)、健康形象 20239年工作重點將針對新品，深入扎實地做好市場推廣和建設(shè)工作； 高端米（剛上市）針對重點市場，建立樣板市場（城市），做強點； 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 32 品牌策略 品牌發(fā)展市場工作重點 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌策略 33 產(chǎn)品策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 產(chǎn)品策略 34 產(chǎn)品分析 北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品貢獻率 問 題：問題類產(chǎn)品缺乏概念包裝，風(fēng) 險大。 明 星：明星類產(chǎn)品過少，利潤不高， 缺乏新的增長點。 死 狗：死狗類過多，管理成本過高， 有些產(chǎn)品沒有定性， 金 牛：金牛類產(chǎn)品過度集中在低檔產(chǎn) 品，進行周期規(guī)劃，有形成層 次，提高現(xiàn)金流效率，防止老化。 北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 產(chǎn)品策略 36 產(chǎn)品分析 現(xiàn)有產(chǎn)品改善 北大荒米業(yè)產(chǎn)品線分析 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品線規(guī)劃 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 產(chǎn)品策略 38 產(chǎn)品規(guī)化 產(chǎn)品發(fā)展建議 從產(chǎn)品組合上突破，來增加附加價值，模糊終端價格。功能細分，開發(fā)情趣產(chǎn)品，從賣單一產(chǎn)品到賣解決方案，樹立大米烹飪專家的形象，提供多種新穎的食用方式，并針對消費中的不便之處，提供相應(yīng)的解決方案，例如， 大米、米糠油加工和高檔雜糧的融合，制定大米行業(yè)的金字塔健康標(biāo)準(zhǔn)。 從包裝上突破，增強大米品質(zhì)的可視性，包裝的實用性，方便消費者日常使用；禮品裝還有很大的開拓空間，走禮品團購渠道，采取三五七的分級包裝，價格檔次拉開。 從功能上突破，可以避開一般的有機、無污染等安全訴求，更多強調(diào)食品保健和美體功能?，F(xiàn)在國家開始大力推廣營養(yǎng)強化面粉，可否將大米的保健功能充分挖掘出來呢？那么對于南方城市以大米消費為主的城市如何增加營養(yǎng)素呢？ 加強品牌的營銷規(guī)劃，強調(diào)品牌意識，與經(jīng)銷商和渠道終端保持長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。遵循與經(jīng)銷商、渠道終端共同面對市場、相互依存、 共惠共利、 共同進步和發(fā)展的多贏原則。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 產(chǎn)品策略 39 產(chǎn)品規(guī)化 產(chǎn)品發(fā)展建議 從終端上突