應(yīng)用于咨詢銷售工作的行業(yè)分析方案(編輯修改稿)
2025-03-26 05:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) ? 經(jīng)營狀況 ? 財務(wù)狀況 ? 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 ? 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤 – 競爭地位 ? 市場中主要公司與指標 ? 各公司的增長率比較 ? 各公司的實力 ? 各公司的市場競爭地位 ? 各公司的發(fā)展趨勢 – 各公司可能面臨的主要問題與解決方案 1/20/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 10 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 A公司股權(quán)結(jié)構(gòu)與組織結(jié)構(gòu) NN 公司YY%LLZZ%監(jiān)事會運作 營銷 財務(wù) 行政姓名總經(jīng)理A 公司董事會MM 公司XX%1/20/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 11 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 A公司經(jīng)營狀況 401234567891994 1995 1996 1997 1998 1999銷售額（億元） A公司歷年銷售額變化 1988 ?在全國第五屆評酒會上被評為國優(yōu)質(zhì)名酒 ,樹立起 A公司的品牌形象 1992 ?1992年以一則“ A公司酒 ,讓人想家”的廣告 ,成為家喻戶曉的品牌 ?1996年白酒市場走向成熟并開始萎縮 ,A公司的銷售受到影響 ,整體效益下滑 ?隨著低度酒，大陶 A公司的推出，A公司的銷售達到歷史頂峰 ?1997年開始白酒行業(yè)競爭加劇 ,品牌效應(yīng)下降， A公司銷售繼續(xù)下滑 1/20/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 12 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 A公司財務(wù)狀況 3045051015202530354045501997 1998 1999 2023年比率負債率 流動比率 銷售利潤率1/20/2023 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 13 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 業(yè)務(wù) /產(chǎn)品組合 市場增長率 市場份額 明星 現(xiàn)金牛 瘦狗 問題 低 高 低 高 業(yè)務(wù) A 業(yè)務(wù) B 行業(yè)分析提綱 —— 應(yīng)用于咨詢銷售工作 14 Copyright 169。 2023 By SINOTRUST SINOTRUST 新華信 各業(yè)務(wù)的銷售額 /利潤 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%銷售額 利
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