2新產(chǎn)品發(fā)布流程-基金定投(編輯修改稿)
2025-03-26 04:50 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)理 – 準(zhǔn)備 ? 在產(chǎn)品貨架中查詢產(chǎn)品銷售指引 ? 梳理產(chǎn)品 FAB ? 利用系統(tǒng) 篩選目標(biāo)客戶 ? 設(shè)計(jì)營(yíng)銷話術(shù) ? 利用例會(huì)進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn) ? 設(shè)置營(yíng)銷陳列 – 執(zhí)行 ? 理財(cái)經(jīng)理及矮柜電話、短信等方式聯(lián)系目標(biāo)客戶 ? 客戶服務(wù)主任及柜員向廳堂客戶推薦產(chǎn)品 12 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 怎樣做好產(chǎn)品銷售 ? 要給客戶創(chuàng)造一個(gè)熱銷產(chǎn)品的氛圍（主推產(chǎn)品營(yíng)銷陳列的擺設(shè)，支行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推薦話術(shù)的統(tǒng)一） ? 在系統(tǒng)中查詢產(chǎn)品的詳細(xì)信息和銷售指引 ? 要讓客戶簡(jiǎn)單、清晰的了解到產(chǎn)品的特點(diǎn) ? 以新產(chǎn)品為切入點(diǎn)，做好交叉銷售，提高客戶的產(chǎn)品持有量 ? 利用新產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)與客戶建立關(guān)系 13 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 溝通主題 場(chǎng)景演練及經(jīng)驗(yàn)分享 新產(chǎn)品發(fā)布流程 S O P 14 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 基金定投 ? 在一定的投資期間內(nèi) ,投資人以固定時(shí)間、固定金額申購(gòu)某支基金產(chǎn)品的業(yè)務(wù) ? 基金定投的優(yōu)點(diǎn) – 平均成本、分散風(fēng)險(xiǎn) – 定期投資，積少成多 – 復(fù)利效果，長(zhǎng)期可觀 – 自動(dòng)扣款，手續(xù)簡(jiǎn)單 15 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business ? 基金定投目標(biāo)客戶 – 月光族 – 領(lǐng)固定薪水的上班族 – 在未來某一時(shí)點(diǎn)有特殊（或較大）資金需求的 – 不喜歡承擔(dān)過大投資風(fēng)險(xiǎn)者 ? 讓定投不再僅僅是投資的工具，我們要讓定投成為每一位客戶必備的理財(cái)組合 16 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 儲(chǔ)蓄、理財(cái)、投資三不誤 在保留一般基金“定投”的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升，獨(dú)具以下特色 ?每天都可選基金 ?每只基金都可定投 ?300元起買基金 ?長(zhǎng)期收益可觀 ?定投省心省力 定投優(yōu)勢(shì) 17 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your
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