2新產(chǎn)品發(fā)布流程-基金定投-在線瀏覽
2025-04-09 04:50本頁面
【正文】 聯(lián)系客戶。 – 客戶服務主任、柜員及理財經(jīng)理助理向廳堂客戶推薦產(chǎn)品 ? 簡單介紹，抓住時機轉(zhuǎn)介（復雜產(chǎn)品） 11 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 回顧新產(chǎn)品發(fā)布流程 – 負責人：理財經(jīng)理 – 準備 ? 在產(chǎn)品貨架中查詢產(chǎn)品銷售指引 ? 梳理產(chǎn)品 FAB ? 利用系統(tǒng) 篩選目標客戶 ? 設計營銷話術(shù) ? 利用例會進行內(nèi)部培訓 ? 設置營銷陳列 – 執(zhí)行 ? 理財經(jīng)理及矮柜電話、短信等方式聯(lián)系目標客戶 ? 客戶服務主任及柜員向廳堂客戶推薦產(chǎn)品 12 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 怎樣做好產(chǎn)品銷售 ? 要給客戶創(chuàng)造一個熱銷產(chǎn)品的氛圍（主推產(chǎn)品營銷陳列的擺設，支行現(xiàn)場產(chǎn)品推薦話術(shù)的統(tǒng)一） ? 在系統(tǒng)中查詢產(chǎn)品的詳細信息和銷售指引 ? 要讓客戶簡單、清晰的了解到產(chǎn)品的特點 ? 以新產(chǎn)品為切入點，做好交叉銷售，提高客戶的產(chǎn)品持有量 ? 利用新產(chǎn)品的銷售機會與客戶建立關(guān)系 13 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 溝通主題 場景演練及經(jīng)驗分享 新產(chǎn)品發(fā)布流程 S O P 14 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 基金定投 ? 在一定的投資期間內(nèi) ,投資人以固定時間、固定金額申購某支基金產(chǎn)品的業(yè)務 ? 基金定投的優(yōu)點 – 平均成本、分散風險 – 定期投資，積少成多 – 復利效果，長期可觀 – 自動扣款，手續(xù)簡單 15 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business ? 基金定投目標客戶 – 月光族 – 領(lǐng)固定薪水的上班族 – 在未來某一時點有特殊（或較大）資金需求的 – 不喜歡承擔過大投資風險者 ? 讓定投不再僅僅是投資的工具，我們要讓定投成為每一位客戶必備的理財組合 16 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 嘉訊科博 Empower your business 儲蓄、理財、投資三不誤
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