【文章內容簡介】 、赤足行走等趣味比賽活動，搞活現場的氣氛。 金長城國際廣告 駿豐頻譜 百對幸福老夫老妻評選 例 具體內容： 在廣東省各地市開展?百對幸福老夫老妻評選?活動，限 50歲以上，婚齡在 15年以上的夫婦參與，并在規(guī)定時間內到駿豐專營店報名、填寫資料； 各地市初評出 15對，然后匯集到廣州總部參加大選。評選現場開展系列競賽活動，評委根據夫婦倆的表現打分，最后評出 100對?幸福老夫老妻?，頒發(fā)相應獎品； 說明： 此活動可與電視臺、老干局合作進行，并邀請健康大使參加； 全省通過一定媒體配合盡量吸引多人參與，各地市初選階段雖然程序相對簡化，但要力求隆重、熱烈。 金長城國際廣告 駿豐頻譜 真情五周年，見證新廣州 例 具體內容： 廣泛邀請廣東省各地市 45歲以上的駿豐用戶在規(guī)定時間內到駿豐專營店報名參與； 各地市初選出 10人，然后到廣州參加駿豐成立五周年慶，并由總部組織起來騎自行車巡游廣州，見證廣州變化。 說明： 此活動可與市政府、老干局、媒體合作； 邀請健康大使、幸福夫妻參加，共慶駿豐成立五周年。 金長城國際廣告 駿豐頻譜 總體推廣思路 ? 深入挖潛老年人市場 ? 積極滲透中年人市場 ? 試點推進家庭型市場 金長城國際廣告 駿豐頻譜 啟動的必要性 ? 駿豐目前對于老年人市場的開發(fā)非常成功，但也面臨著今后如何發(fā)展的問題，產品開發(fā)還是市場開發(fā)？我們需要做出選擇。 維持既定 產品開發(fā) 市場開發(fā) 多元化 原有產品 新的產品 原有市場 新的市場 金長城國際廣告 駿豐頻譜 啟動的可行性 ? 從中年人群體的整體規(guī)模、消費能力以及消費意識來看，成功啟動這塊市場，必將帶動品牌的進一步騰飛。 ? 由于社會生活的加快，越來越多以前老年人常患的病癥出現在了中年甚至青年人身上，早衰現象浮出水面； 金長城國際廣告 駿豐頻譜 啟動的適用性 ? 駿豐前期推廣以老年人為重點，今后可遵循：治療中年人的?老年病? ， 這一推廣口徑，實現品牌資源的承接傳換。 金長城國際廣告 駿豐頻譜 啟動需要注意的問題 ? 傳播訴求： ? 中年人面臨工作、家庭、子女、老人多重的壓力，我們應當對此表示關懷，并提倡? 你的健康就是家庭支柱 ?，贏得其的重視； 金長城國際廣告 駿豐頻譜 總體推廣思路 ? 深入挖潛老年人市場 ? 積極滲透中年人市場 ? 試點推進家庭型市場 金長城國際廣告 駿豐頻譜 產品的當前定位 保健 小家電 描述需求 描述產品形態(tài) 金長城國際廣告 駿豐頻譜 定位帶來的困擾 ? 試想一下，加入我們的產品賣進大賣場，會擺放在哪個區(qū)？ ? 飲水機 /小家電區(qū)？ ? 保健品 /保健儀器區(qū)？ 金長城國際廣告 駿豐頻譜 ? 實際上， “小家電 ”的提法有前瞻意義，但是，它并不適用當前的市場結構下，產目的產品，還是比較限定在 “特定功能、輔助治療、特定人群 ”層面，而非滿足多數家庭成員需要的日常 “消費品 ”； 金長城國際廣告 駿豐頻譜 ? 從未來的趨勢以及駿豐發(fā)展的需要來看，我們建議試點啟動以 “生活更健康 ”為需求的 “家庭飲用 ”市場。 金長城國際廣告 駿豐頻譜 ? 這一市場與當前市場并不孤立，中老年人作為家庭中的重度和著重療效的飲用者，可以作為示范帶動家庭成員的適量和保健目的飲用。 ? 對應的，老年人由于更多為家人著想，而很少單獨為自己著想，因此?不僅自己受益、還可與家人共享?的訴求將反過來更加帶動老年市場。 ? 個人用品 —— 家庭用品轉變，變相降低了產品的價格屏障。 金長城國際廣告 駿豐頻譜 ? 并且，對于保健產品，呈現很突出購買者與使用者不重合的現象，研究顯示 —— 老年保健用品很大的購買取自子女； ? 實際上，不單純考慮使用者這一因素，保健產品尤其是貴重保健儀器的購買，已經可以列入家庭消費的范疇內。 金長城國際廣告 駿豐頻譜 試點區(qū)域的選擇 ? 區(qū)域性的考慮： CDI/BDI ? 高 CDI低 BDI—— 強化鞏固 ? 高 CDI低 BDI—— 加強拓展 ? 低 CDI高 BDI—— 嘗試轉型 ? 低 CDI高 BDI—— 有限投入