【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售公司內(nèi)部 消費(fèi)者市場(chǎng) 零售終端 合作伙伴 屬 性 內(nèi) 容 周期 數(shù)據(jù)出處我司各品類產(chǎn)品市場(chǎng)份額 階段性 第三方機(jī)構(gòu)我司各品牌檢測(cè) 階段性 第三方機(jī)構(gòu)購(gòu)買/飲用習(xí)慣 階段性 第三方機(jī)構(gòu)品牌/品類選擇 階段性 第三方機(jī)構(gòu)對(duì)廣告/品牌的理解 階段性 第三方機(jī)構(gòu)對(duì)包裝/規(guī)格的偏好 階段性 第三方機(jī)構(gòu)媒介接觸習(xí)慣 階段性 第三方機(jī)構(gòu)第三方監(jiān)測(cè)消費(fèi)者消費(fèi)者及市場(chǎng)調(diào)研屬 性 內(nèi) 容 提供周期 數(shù)據(jù)出處客戶資源 KA客戶基本資料 每月更新 KA部門市場(chǎng)資源 各類市場(chǎng)資源數(shù)據(jù)庫(kù) 半年 分公司非KA終端我司及競(jìng)品零售價(jià)格（DRP) 每月 分公司KA終端我司及競(jìng)品零售價(jià)格（DRP) 每?jī)芍?KA部門客戶資源 各渠道客戶數(shù)及覆蓋率（M5） 每月 分公司銷售額（資金流）KA（我司直供賣場(chǎng)）回款金額 每月初 行銷服務(wù)部終端客戶拜訪表系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新（DRP) 每?jī)芍?分公司我司各渠道各SKU分銷率（DRP) 每?jī)芍?分公司我司已入零店競(jìng)品分銷率（DRP) 每?jī)芍?分公司賣場(chǎng)庫(kù)存情況（店面及倉(cāng)庫(kù)）（DRP) 每?jī)芍?KA部門賣場(chǎng)進(jìn)貨情況（DRP) 每?jī)芍?KA部門我司各品牌已定渠道活動(dòng) 項(xiàng)目性 渠道部渠道促銷活動(dòng)效果反饋/檢討 項(xiàng)目性 分公司市場(chǎng)容量及趨勢(shì) 階段性 第三方機(jī)構(gòu)市場(chǎng)細(xì)分及發(fā)展趨勢(shì) 階段性 第三方機(jī)構(gòu)各渠道細(xì)分市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì) 階段性 第三方機(jī)構(gòu)競(jìng)品終端表現(xiàn) 階段性 第三方機(jī)構(gòu)渠道及終端促銷價(jià)格市場(chǎng)研究零售終端環(huán)節(jié)終端分銷(非KA)終端分銷(KA)第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 業(yè)代處層面的數(shù)據(jù)收集時(shí)間表 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六上游渠道 合作伙伴進(jìn)銷存 業(yè)代處業(yè)代 記錄上報(bào)分公司DSR拜訪零店，更新拜訪系列記錄卡業(yè)代處內(nèi)勤將上星期報(bào)表錄入電腦D R P 系統(tǒng)我司及競(jìng)品各渠道各S K U分銷率（D R P )業(yè)代處內(nèi)勤計(jì)算上報(bào)我司及競(jìng)品各渠道各S K U 分銷率我司及競(jìng)品各渠道各價(jià)格（D R P )業(yè)代處內(nèi)勤計(jì)算上報(bào)我司及競(jìng)品各渠道價(jià)格K A 專員/ K A 理貨員拜訪K A 門店，更新拜訪系列記錄卡業(yè)代處內(nèi)勤/ K A 部文員將上星期報(bào)表錄入電腦D R P 系統(tǒng)我司及競(jìng)品各渠道各S K U分銷率（D R P )業(yè)代處內(nèi)勤/ K A 部文員計(jì)算上報(bào)我司及競(jìng)品各渠道各S K U 分銷率我司及競(jìng)品各渠道各價(jià)格（D R P )業(yè)代處內(nèi)勤/ K A 部文員計(jì)算上報(bào)我司及競(jìng)品各渠道價(jià)格1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31業(yè)代處內(nèi)勤 填寫，上報(bào)業(yè)代處主任 審批制定下月銷售計(jì)劃 業(yè)代處主任 協(xié)助制定競(jìng)品價(jià)格體系及市場(chǎng)活動(dòng)調(diào)查( M 1 8 M 1 9 )業(yè)代處主任 填寫，上報(bào)上游渠道終端掌控（ KA ）環(huán)節(jié)K A 門店拜訪卡數(shù)據(jù)系統(tǒng)更新（D R P )終端掌控（非 KA ）第二周零售終端拜訪記錄卡數(shù)據(jù)系統(tǒng)更新（D R P )第四周每月時(shí)間安排工作內(nèi)容執(zhí)行人 第三周任務(wù)內(nèi)容 第一周M 類表格上報(bào)（M 1 M 1 6 ）環(huán)節(jié)每月時(shí)間安排工作內(nèi)容執(zhí)行人任務(wù)內(nèi)容內(nèi)部經(jīng)營(yíng)及上游渠道第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 分公司層面的數(shù)據(jù)收集時(shí)間表 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六分公司信息專員 上報(bào)行銷服務(wù)部市場(chǎng)部經(jīng)理 審批零售終端拜訪記錄卡數(shù)據(jù)系統(tǒng)更新（D R P )分公司信息專員 督促檢查D R P 數(shù)據(jù)更新工作分公司信息專員匯總上報(bào)我司及競(jìng)品各渠道各S K U 分銷率市場(chǎng)部經(jīng)理 審批分公司信息專員匯總上報(bào)我司及競(jìng)品各渠道價(jià)格市場(chǎng)部經(jīng)理 審批K A 門店拜訪卡數(shù)據(jù)系統(tǒng)更新（D R P )分公司信息專員 督促檢查D R P 數(shù)據(jù)更新工作分公司信息專員匯總上報(bào)我司及競(jìng)品各渠道各S K U 分銷率市場(chǎng)部經(jīng)理/ K A 經(jīng)理 審批分公司信息專員匯總上報(bào)我司及競(jìng)品各渠道價(jià)格市場(chǎng)部經(jīng)理/ K A 經(jīng)理 審批1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31分公司信息專員 匯總，上報(bào)總部相關(guān)部門市場(chǎng)部經(jīng)理 審批分公司信息專員 制定分公司經(jīng)理 審批競(jìng)品價(jià)格體系及市場(chǎng)活動(dòng)調(diào)查( M 1 8 M 1 9 )分公司信息專員 匯總，上報(bào)M 類表格上報(bào)（M 1 M16）制定下月銷售計(jì)劃上游渠道 合作伙伴進(jìn)銷存環(huán)節(jié)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)及上游渠道上游渠道任務(wù)內(nèi)容每月時(shí)間安排第二周 第四周任務(wù)內(nèi)容每月時(shí)間安排第三周第一周我司及競(jìng)品各渠道各S K U 分銷率（D R P )我司及競(jìng)品各渠道各價(jià)格（D R P )我司及競(jìng)品各渠道各S K U 分銷率（D R P )環(huán)節(jié)終端掌控（非 KA ）終端掌控（ KA ）工作內(nèi)容執(zhí)行人工作內(nèi)容執(zhí)行人我司及競(jìng)品各渠道各價(jià)格（D R P )第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 總部渠道部的數(shù)據(jù)收集時(shí)間表 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31渠道部相關(guān)人員 整理、匯總渠道部總監(jiān) 審批KA 客戶基本資料 渠道部 KA 管理組 整理匯總M類表格處理（M5M9M10M11）每月時(shí)間安排任務(wù)內(nèi)容 工作內(nèi)容執(zhí)行人第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 數(shù) 據(jù) 信 息 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 幫助各層面的人開始用系統(tǒng)的思維去管理他們的生意 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 業(yè)代處層面 業(yè)代處的生意 ? 生意分析（出貨 +分銷率 +價(jià)格 +競(jìng)品 +市場(chǎng)政策） =》本業(yè)代處的總體銷售的結(jié)果和過程（發(fā)生了什么？為什么？）及各客戶在此中的作用（在哪發(fā)生？） 本業(yè)代處的生意提升該怎么做？分階段的目標(biāo)是什么？如何達(dá)到？ =》業(yè)代處主任 ? 回款進(jìn)度 =》提前預(yù)測(cè)月底回款達(dá)成情況并及時(shí)向客戶催款以確保本業(yè)代處月度目標(biāo)的達(dá)成 =》業(yè)代處主任 ? 合作伙伴的庫(kù)存 +出入庫(kù) =》合作伙伴的生意是否健康，會(huì)否產(chǎn)生可能的積壓或超計(jì)劃需求 =》業(yè)代處主任 ? 行政狀況 =》人員及資源投入，業(yè)代處的行政管理是否健康足以支持其生意的發(fā)展 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 分公司層面 分公司的生意 ? 生意分析（出貨 +分銷率 +價(jià)格 +競(jìng)品 +市場(chǎng)政策） =》本分公司的總體銷售的結(jié)果和過程（發(fā)生了什么？為什么？）及各業(yè)代處在此中的作用（在哪發(fā)生？） 本分公司的生意提升該怎么做？各業(yè)代處的側(cè)重點(diǎn)？分階段的目標(biāo)是什么？如何達(dá)到？ =》分公司市場(chǎng)部經(jīng)理 ? 回款進(jìn)度 =》提前預(yù)測(cè)月底回款達(dá)成情況并及時(shí)向業(yè)代處催款 以確保本分公司月度目標(biāo)的達(dá)成 =》分公司經(jīng)理 ? 合作伙伴的庫(kù)存 +出入庫(kù) =》合作伙伴的生意是否健康，會(huì)否產(chǎn)生可能的積壓或超計(jì)劃需求 =》分公司經(jīng)理 ? 行政狀況 =》人員及資源投入，分公司的行政管理是否健康足以支持分公司生意的發(fā)展 第二部分：系統(tǒng)建設(shè)具體執(zhí)行方案 一 /A/A全新架構(gòu)的信息管理 廣東健力寶集團(tuán)銷售公司 總部層面 全國(guó)生意的掌控 ? 生意分析（出貨 +分銷率 +價(jià)格 +競(jìng)品 +市場(chǎng)政策） =》全國(guó)的銷售的結(jié)果和過程（發(fā)生了什么？為什么？） 》市場(chǎng)計(jì)劃組 =》全國(guó)總體的生意提升該怎么做？分階段的目標(biāo)是什么？如何達(dá)到？ 》市場(chǎng)計(jì)劃組 VS 品牌 VS 渠道拓展部 ? 全國(guó)回款進(jìn)度 =》提前預(yù)測(cè)月底回款達(dá)成情況并及時(shí)向分公司催款以確保銷售公司月度目標(biāo)的達(dá)成 =》營(yíng)銷規(guī)劃部 ? 全國(guó)的生產(chǎn) +庫(kù)存 +出庫(kù) =》供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窠】?，?huì)否產(chǎn)生可能的加單及積壓