某保健品廣東市場(chǎng)推廣方案-文庫吧
2025-02-26 04:41 本頁面
【正文】 費(fèi)者認(rèn)知不充分或認(rèn)知失調(diào) 1 2 3 4 5 6 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào) ? 老年人由于普遍缺乏良好的教育，以及伴隨年齡造成理解能力的下降，需要在廣告信息的處理上有所針對(duì)性，具體表現(xiàn)在 ： ? 提升語言的直白易懂、廣告形式的靈活性、降低創(chuàng)意的曲折性； ? 由于老年人群體溝通傳播較為突出，應(yīng)該注重發(fā)展一些可談的、話題性的信息內(nèi)容； 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào) ? 老年人同時(shí)接受相沖突的信息，會(huì)造成認(rèn)知失調(diào)，即 老年人對(duì)產(chǎn)品的可信度大打折扣； ? 品牌推廣中，需要盡量借助老年人的經(jīng)驗(yàn)，闡述產(chǎn)品的功效； ? 注重提供充分的信息與支持點(diǎn)，來消除老年人的疑慮； 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào) ? 完整的傳播信息體：?jiǎn)栴} — 承諾 — 支持 —detail ? 問題：臨床癥狀、以及在生活中造成的困擾 ； ? 承諾：駿豐頻譜的針對(duì)治療，以及產(chǎn)品使用利益的描述 ； ? 支持：作用機(jī)理、認(rèn)證、驗(yàn)證等 ； ? Detail： 價(jià)格、促銷、優(yōu)惠信息、價(jià)格、銷售網(wǎng)點(diǎn)、咨詢電話等有用信息 ； 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào) ? 不識(shí)字的老人 ? 不可否認(rèn)這是老人群體中很廣泛的一部分，我們的軟文、文案都失去 效力，如果不愿意放棄，怎么辦？ ? 淺顯易懂的圖解漫畫； ? 口頭傳播形態(tài)的創(chuàng)作，如?順口溜?、?編故事 ?等； ? 迂回：兒女買單。 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào) ? 比如 ，老年人相對(duì)熟悉和信任中醫(yī)的治療理論與方法，品牌可以邀請(qǐng)中醫(yī)專家，對(duì)治療機(jī)理進(jìn)行中醫(yī)醫(yī)理的闡述，來提升一部分人群對(duì)產(chǎn)品的理解與接受程度； 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 障礙點(diǎn)三、消費(fèi)者缺乏購買意愿 1 2 3 4 5 6 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 缺乏意愿 ? 廣告中描述的信息沒有打動(dòng)性 —— 找準(zhǔn)點(diǎn)、發(fā)掘相關(guān)性、利益的具體化； ? 漠視病癥 —— 增強(qiáng)嚴(yán)重性； ? 不愿花錢 —— 愛子女，就不要讓 兒女總是擔(dān)心；千金難買是健康 ； ? 替代品 /試用習(xí)慣 —— 水為源、每日健康、強(qiáng)健本源、更劃算； ? 不相信 —— 實(shí)證、用戶形象、試用、公信代言、品牌形象廣告?zhèn)鬟_(dá)品質(zhì)感； 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 障礙點(diǎn)四、消費(fèi)者未能實(shí)施購買 1 2 3 4 5 6 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 未能購買 ? 分銷 —— 網(wǎng)點(diǎn)的便利性；銷售信息的可獲性； ? 價(jià)格 —— 特殊時(shí)機(jī)促銷（重陽 /春節(jié)）；會(huì)員優(yōu)惠；幫用戶打算盤； ? 促銷 —— 促銷的輻射面：小區(qū)促銷、相關(guān)聯(lián)合促銷； 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 障礙點(diǎn)五、消費(fèi)者使用滿意度低 1 2 3 4 5 6 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 客戶滿意、締造忠誠(chéng) ? 使用指導(dǎo) ? 用戶回訪 ? 處理投訴 ? 會(huì)員活動(dòng) ? 會(huì)員刊物 ? 會(huì)員權(quán)益 忠 誠(chéng) 用 戶 推薦親友 口頭傳播 消費(fèi)延續(xù) 家人合用 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 推廣方式 —— 接觸即傳播 家庭 戲曲 節(jié)目 電臺(tái) 談話 報(bào)欄 廣告 小區(qū)內(nèi) 廣告 廣日 家庭 醫(yī)生 1:! 直銷 候車廳 燈箱 車體 廣告 羊晚 廣州 電視臺(tái) 珠江臺(tái) Road show 贈(zèng)品 Motion 廣告 POP 健身會(huì) 專賣店 DM 聯(lián)合 促銷 鎖 定 生 活 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 事件促銷 —— 以點(diǎn)帶面、活躍終端 闔家歡聚 元宵情 新年送健康 家家都?xì)g暢 高考大沖刺 駿豐添動(dòng)力 五一長(zhǎng)假 有得玩 今年夏天喝 健康 每日八杯水 解渴更強(qiáng)身 百對(duì)幸福 老夫妻 把白云山 搬回家 金秋好禮 送不停 重陽登高 大比拼 健康好水 喝出來 真情五周年 見證新廣州 金長(zhǎng)城國(guó)際廣告 駿豐頻譜 把白云山背回家之取水活動(dòng) 例 具體內(nèi)容： 年齡在 45歲以上的用戶均可到指定專賣店報(bào)名參與； 將參與者分組，三人一組自愿組隊(duì)從白云山山腳爬到山頂取水點(diǎn)取水，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)順利取水返回者給予獎(jiǎng)勵(lì)。 說明： 此項(xiàng)活動(dòng)是以廣州市場(chǎng)為例，其它地市可相應(yīng)延展，如肇慶可選擇在鼎湖山舉行。 根據(jù)需要可在取水比拼過程中因地制宜地穿插進(jìn)行草球
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