江西漢邦品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)巢歌ktv項(xiàng)目整合推廣之道--1qwert10(編輯修改稿)
2025-03-26 01:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 入穩(wěn)定，多為中青年，對(duì)消費(fèi)場(chǎng)所的品牌、檔次有一定要求； 文化娛樂(lè)等精神消費(fèi)在總消費(fèi)支出中占一定比重； 對(duì)價(jià)格不是太敏感； 信譽(yù)好的品牌商家是他們購(gòu)物的首選場(chǎng)所； 比較喜歡就近聚會(huì)，距離是影響其消費(fèi)的主要因素； 三、廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 核心推廣主題 核心推廣策略 核心推廣戰(zhàn)術(shù) 30 南昌數(shù)家 ktv的主題定位： ?迪卡樂(lè) ——麥霸就來(lái)迪卡樂(lè) ?歡樂(lè)迪 —— 喜歡 k歌你就來(lái) ?方糖 ——卡拉天堂 傳播思路分析 未跳出卡拉、麥霸的慣性思路，近似度過(guò)高，不易于認(rèn)知； 推廣不到位，各 ktv主題定位未被市場(chǎng)熟知，未建立口碑傳播優(yōu)勢(shì)； ? 主題定位策略： 打造巢歌獨(dú)有的品牌文化 超越產(chǎn)品的本身，鑄就巢歌品牌基因 差異化傳播定位，建立口碑傳播優(yōu)勢(shì) 品牉核心定位 巢歌 KTV南昌城的快樂(lè)地帶 巢歌‘快樂(lè)’詮釋 —— 健康的 時(shí)尚的 前衛(wèi)的 —— 階段核心推廣主題 巢歌 — 城東 K歌娛樂(lè)新地標(biāo)?。?！ 34 巢歌 — 快樂(lè) K歌體驗(yàn)站 1. 現(xiàn)場(chǎng)價(jià)值體系貫穿始終。 2. 各價(jià)值體系分階段有重點(diǎn)推出。 3. 前期為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期。 核心推廣策略之“階段” 推廣階段 推廣主題 主要賣點(diǎn)及其配合 第一階段 3月 —— 4月 形象樹立期 巢歌 KTV—— 城東 K歌娛樂(lè)新地標(biāo) 區(qū)位價(jià)值體系 第二階段 5月 開業(yè)期 巢歌 KTV—— 快樂(lè) K歌體驗(yàn)站 品牉價(jià)值體系＋項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 第三階段 6月 持續(xù)期 巢歌 ktv—— 南昌城的快樂(lè)地帶 品牉價(jià)值體系＋項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 35 核心推廣策略之“戰(zhàn)術(shù)” 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目片區(qū)價(jià)值和唯一性。 引導(dǎo)和加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“快樂(lè)”分析。 樹立人居流向、版塊規(guī)模的未來(lái)宏圖。 在推廣內(nèi)容、表現(xiàn)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、宣傳物料上注重引發(fā)口碑效應(yīng)，注重利用品牉，與通常商業(yè)項(xiàng)目區(qū)分開來(lái)。 注重首個(gè)城東“娛樂(lè)地標(biāo)”的宣傳引導(dǎo)，確立獨(dú)一無(wú)二的價(jià)值模式。 36 總體執(zhí)行推廣小結(jié) 37 ?每個(gè)階段的推廣，在本案中只是體現(xiàn)了廣告的方向。意在拋磚引玉，與貴方溝通后再確立最終傳播的重點(diǎn)和內(nèi)容。 ?廣告推廣將是感性與理性的結(jié)合。因?yàn)橐_實(shí)打動(dòng)目標(biāo)群體，一方面需要品牌形象一方面需要理性數(shù)據(jù)支持，還因?yàn)槲覀円騽?dòng)最終在巢歌 KTV消費(fèi)的消費(fèi)者。任何單方面的傳播都是不能達(dá)成最佳效果的。 ?總的來(lái)看，“ 城東 K歌娛樂(lè)新地標(biāo)、快樂(lè) K歌體驗(yàn)站 ” 這兩個(gè)傳播主題，能夠很好的樹立項(xiàng)目品牌及公司品牌，可延續(xù)全年并取得非常突出的口碑效果和增強(qiáng)目標(biāo)群體信心！ 四、項(xiàng)目包裝策略 導(dǎo)示系統(tǒng) 公告展板 宣傳物料 38 導(dǎo)示系統(tǒng)工作 39 路牌 樓體昭示 形象展示 POP彩旗式吊旗設(shè)計(jì) 公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì) 公共信息展示設(shè)計(jì) 道路導(dǎo)示 功能導(dǎo)示 服務(wù)導(dǎo)示 現(xiàn)場(chǎng)展示導(dǎo)示 業(yè)態(tài)劃分導(dǎo)示 環(huán)境導(dǎo)示 前廣場(chǎng)：電視柱或 LED屏（播放項(xiàng)目宣傳片或 KTV歌曲） 門前廣場(chǎng) 成為城東地標(biāo)： 地標(biāo)打造 到位時(shí)間： 09年 2月 墻壁 LED，地板鐳射標(biāo)志 成為城東地標(biāo)： 內(nèi)部通道打造 公告展板工作 公告展板，發(fā)布即時(shí)動(dòng)態(tài)和活動(dòng)信息等： 巢歌 KTV動(dòng)態(tài)展板 ——發(fā)布相關(guān)信息，如活動(dòng)、促銷等； 價(jià)值體系展板 ——價(jià)值體系一目了然，顯露項(xiàng)目巨大優(yōu)勢(shì)； 其他相關(guān)展板。 42 宣傳物料工作 主要宣傳物料： 直投 DM； 宣傳折頁(yè)； 海報(bào)； 展架。 電臺(tái)宣傳稿 宣傳片頭 43 ? k ?快樂(lè)解譯： 巢歌 ktv——快樂(lè)地帶 K歌積分 ——快樂(lè)指數(shù) K歌熱線 ——快樂(lè)密碼 VIP積分卡： 墻體形象廣告： 折頁(yè)示意： 五、其他配合 積分卡 事件活動(dòng) 渠道媒體 51 積分卡 52 ? 巢歌普卡，免費(fèi)審請(qǐng)，經(jīng)公司核實(shí)資格后發(fā)卡，可享有消費(fèi)打 9折的權(quán)利； ? 巢歌金卡，交納 500元， 經(jīng)公司核實(shí)資格后發(fā)卡， 可享有消費(fèi)打 8折的權(quán)利，并每次消費(fèi)可贈(zèng)送中型果盤一份。 銀卡 金卡 營(yíng)銷方案 —— 客戶 VIP卡分級(jí)別管理，具有積分效應(yīng) 對(duì)所有卡客戶進(jìn)行積分管理，消費(fèi)的金額可轉(zhuǎn)換為積分，每季度、每年進(jìn)行一次積分統(tǒng)計(jì)，前三名積分最高的客戶可享受額外大禮。 53 客戶攻略 客戶服務(wù) 客戶渠道 客戶攻略 54 4R 1 2 3 4 關(guān)系營(yíng)銷 （ Relationship） 利益回報(bào) （ Retribution） 市場(chǎng)反應(yīng) （ Reaction） 顧客關(guān)聯(lián) （ Relativity） ? 本世紀(jì)初美國(guó)學(xué)者舒爾茲 （ Done Schuhz）提出 4R(市場(chǎng)反應(yīng)（ Reaction）、顧客關(guān)聯(lián)（ Relativity）、關(guān)系營(yíng)銷（ Relationship）和利益回報(bào)（ Retribution） 營(yíng)銷新理論 . 老客戶利益駐動(dòng)與關(guān)系維護(hù) 55 成立巢歌會(huì)的金銀卡吸納消費(fèi)者，金銀卡客戶凡介紹新客戶消費(fèi)或多次消費(fèi)可獲相應(yīng)積分優(yōu)惠同時(shí)，可憑消費(fèi)積分參與年度的巢歌快樂(lè) K歌王的評(píng)選，積分前三名的獲獎(jiǎng)?wù)吣甑转?jiǎng)勵(lì)臺(tái)灣游等活動(dòng)。 要點(diǎn)一 對(duì)不同顧客 (從一次性顧客到終生顧客之間的每一種顧客類型 )的關(guān)系營(yíng)銷深度、層次加以甄別。 要點(diǎn) 二 重復(fù)多次消費(fèi)或介紹消費(fèi)的客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)，還可將服務(wù)個(gè)性化、私人化，甚至通過(guò)定制生產(chǎn)或提供特別服務(wù)來(lái)直接滿足顧客需要。
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