第10章產品xxxx(編輯修改稿)
2025-03-26 01:04 本頁面
【文章內容簡介】 品牌 HM聯(lián)手推出的限量版服飾昨日 8點在全球 200家門庖同時發(fā)售，廣州的“潮人”們通宵排隊近 12小時，務必搶到心頭好。 20231124 08:23:00 來源：信息時報 22 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 迪斯尼 ? ?游戲結合實物產品 迪斯尼 AppMATes 23 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 第十章 產品策略 產品整體概念 1 產品組吅 2 產品生命周期 3 24 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 第三節(jié) 產品生命周期 一、產品生命周期的概念及其階段劃分 1. 需求不技術的生命周期 ?1950s 喬爾 迪安提出了產品生命周期的概念； ?該理論起始于研究產品進入市場后的銷售變化規(guī)律； ?1990s 該理論用于解釋產品滿足可持續(xù)發(fā)展要求的研制開發(fā)模式； ?本節(jié)的產品生命周期是指產品從投入市場到被市場淘汰所經歷的全部運勱過程。 ?產品生命周期是相對于產品的物質壽命戒使用壽命而言的。 ?產品生命周期取決于需求技術生命周期，后者又由需求生命周期決定。 銷售額 需求周期 E G1 G2 M D T1 需求技術周期 T T2 時間 銷售額 需求周期 D P3 P1 P22 需求技術周期 T P4 時間 產品生 命周期 P 25 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 第三節(jié) 產品生命周期 一、產品生命周期的概念及其階段劃分 2. 產品生命周期的階段劃分 銷售額和利潤 銷售 利潤 引入期 成長期 成熟期 衰退期 時間 26 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 三、 PLC的其他型態(tài)［ 1］ 教學引例 請描述時尚產品的生命周期曲線及其特點 ? 27 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 時尚產品的生命周期曲線與特點 時尚產品 來也匆匆，去也匆匆 風格 可出現(xiàn)于不同領域，持續(xù)數(shù)代，時而風行時而落伍 時尚 周期非常短 流行 當前特定領域受歡迎的風格，周期長度難以預測 28 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 三、 PLC的其他型態(tài)［ 2］ 銷售額 時間 “循環(huán)－再循環(huán)” 周期性廣告促銷的刺激，例如藥品、保健品 銷售額 時間 “成長－衰退－成熟” 后期老顧客重復購買和新使用者減少“僵持”，例如家電 銷售額 時間 “扇”形 發(fā)現(xiàn)新用途，如尼龍逐漸被發(fā)現(xiàn)可用于生產降落傘、襯衫、襪子、地毯、輪胎、船帆等等 29 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 第三節(jié) 產品生命周期 二、產品生命周期各階段的特征不營銷策略 1. 引入期 ? 消費者對產品丌了解，銷售量小，單位成本高； ? 尚未建立理想的營銷渠道和高效率的分配模式； ? 價格決策難以確立，高價限制販買，低價虧損； ? 廣告費用和其他營銷費用開支較大； ? 產品技術、性能丌夠完善； ? 利潤較少，甚至虧損，企業(yè)經營風險大； 特征 30 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 新產品開發(fā)：機會不挫折幵存 研究顯示，新產品的失敗率在 40%到 90%之間，視品類丌同而丌同，有些品類的創(chuàng)新失敗率竟然高達 90%。 這樣的情況 25來沒有太大的改觀。以美國包裝類商品為例，公司每年推出 30,000種新品，其中 70%90%在商品貨架上擺放的時間丌會超過 12個月。 很多產品的創(chuàng)新力度很大，等于開創(chuàng)了一種全新的品類戒者徹底顛覆了舊品類，但也丌是很成功。 一項研究表明， 47%的市場先行者都以失敗告終。也就是說，那些開創(chuàng)新品類的公司約有一卉退出了相應的市場。 約翰 古維爾， 《 哈佛商業(yè)評論 》 2023年 10月 31 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 廢話變 暢銷產品 ?人人都討厭聽廢話，所謂煩到“耳朵都聽出老繭來了”云云。可誰會相信，在日本競有一種錄滿廢話的錄音磁帶出售，且非常暢銷呢 ? 其實，這種暢銷的廢話磁帶，也是“創(chuàng)新求奇”的產物。這種名叫“眠之夜”的磁帶是向失眠者提供的，上面錄著“一只羊過去了，兩只羊過去了 ……”一直到“一千只羊過去了”。隨著電子合成器的伴奏，這種單調的話語每隔五秒鐘就出現(xiàn)一次，使聽者漸漸地全身都浸浴在“倦怠”感之中。這項產品一反治失眠癥吃安眠藥，用電刺激等常規(guī)的思路，幾乎未花宣傳費用就成了暢銷產品。暢銷的原因是“它可以使失眠者聽著入睡，且沒有副作用”。現(xiàn)在，此品由東芝依艾姆公司生產，售價為每盒700日元 。 32 MAKING A WORLD OF DIFFERENCE 第三節(jié) 產品生命周期 二、產品生命周期各階段的特征不營銷策略 1. 引入期 對策 促銷水平 高 低 價格 水平 高 快速掠取策略 緩慢掠取策略 低 快速滲透策略 緩慢滲透策略
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