hr策略(編輯修改稿)
2025-03-23 15:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 2）考核年薪； ? 3）法定福利保險； ? 4）特殊福利保險； ? 5）認股期權(quán)。 ? 發(fā)放方式 ? 1）基本年薪：按月攤發(fā)； ? 2）考核年薪：年終考核核定后發(fā)放。 ? 基本年薪標準 ? 1）所任職務(wù)對企業(yè)的貢獻度； ? 2）區(qū)域和行業(yè)勞動力市場水平； ? 3）本人職業(yè)能力。 銷售人員薪酬 ? 薪酬構(gòu)成與發(fā)放 ? 1）基本工資：按所在地區(qū)同行業(yè)工資水 平制定，按月發(fā)放； ? 2）銷售提成：依據(jù)提成比例系數(shù)核定， 按月發(fā)放； ? 3）法定福利保險。 ? 銷售人員等級工資體系 ? 1）實習銷售員； ? 2）初級銷售員； ? 3）中級銷售員； ? 4）高級銷售員； ? 5）資深銷售員。 四、集團公司考核方案 考核程序 ? 1）建立績效目標； ? 2）制定績效執(zhí)行計劃； ? 3）實施績效指導； ? 4）根據(jù)績效目標考核； ? 5）組織績效面談； ? 6）制定績效改進計劃； ? 7）提供績效改進指導。 績效考核設(shè)計 ? 1）目標績效考核：根據(jù)工作崗位職責， 確定績效目標標準； ? 2）管理績效考核（管理職位）： ? 計劃與組織管理； ? 目標管理； 管理控制； ? 管理決策； 溝通合作； ? 授權(quán)管理。 ? 3）工作行為與態(tài)度考核： ? 工作合理性； 工作積極性； ? 工作協(xié)作性； 工作責任感； ? 工作自主性； 工作紀律性。 ? 4）考核事實與行為記錄； ? 5）績效改進計劃指導書。 權(quán)重設(shè)計 ? 1）管理崗位： ? 目標績效考核 50% ? 管理績效考核 30% ? 工作行為與態(tài)度考核 20% ? 2）普通職位： ? 目標績效考核 60% ? 工作行為與態(tài)度考核 40% 績效評估表姓 名 職 務(wù) 銷售經(jīng)理 隸屬部門 評估人第一部分：目標績效考核目標 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 年度績效評估名稱 權(quán)重 指標 指標 / 結(jié)果 績效評估 指標 / 結(jié)果 績效評估 指標 / 結(jié)果 績效評估 指標 / 結(jié)果 績效評估 評價等級 評價分數(shù)銷售額 7 6 5 4 3 2 1銷售毛利 7 6 5 4 3 2 1銷售費用控制 7 6 5 4 3 2 1回款率 7 6 5 4 3 2 1新客戶開發(fā)率 7 6 5 4 3 2 1老客戶維持率 7 6 5 4 3 2 1市場覆蓋率 7 6 5 4 3 2 1市場占有率 7 6 5 4 3 2 1客戶投訴率 7 6 5 4 3 2 1斷貨次數(shù) 7 6 5 4 3 2 1競銷率 7 6 5 4 3 2 1人員流動率 7 6 5 4 3 2 1評估說明：1 、 等級劃分：績效評估等級按七級劃分， 7 級為最高， 1 級為最低。完成目標規(guī)定的數(shù)額，評估等級為 4 級；2 、 等級說明：1 ） 銷售額，以目標規(guī)定數(shù)額為 4 級，每增加 5% ，向上提升一個評價等級，每減少 3% ，向下降低一個等級；2 ） 銷售毛利，目標規(guī)定數(shù)額為 4 級，每增加 5% ，向上提升一個評價等級，每減少 3% ，向下降低一個等級；3 ） 銷售費用控制，以目標規(guī)定數(shù)額為 4 級，每減少 5% ，向上提升一個等級，每增加 3% ，向下降低一個等級；4 ） 回款率，以目標規(guī)定數(shù)額為 4 級，每增加 1% ，向上提升一個等級，每減少 1% ，向下降低一個等級；5 ） 新客戶開發(fā)率，以目標規(guī)定數(shù)額為 4 級，每增加 2% ，向上提升一個等級，每減少 1% ，向下降低一個等級；6 ） 老客戶維持率，以目標規(guī)定數(shù)額為 4 級，每增加 1% 。向上提升一個等級，每減少 0 . 5% ，向下降低一個等級；7 ） 市場覆蓋率，以目標規(guī)定數(shù)額為 4 級，每增加 1% ，向上提升一個等級，每減少 0 . 5% ，向下降低一個等級；8 ） 市場占有率，以目標規(guī)定數(shù)額為 4 級，每增加 1% ，向上提升一個等級，每減少 0 . 5% ，向下降低一個等級；9 ） 客戶投訴率，以目標規(guī)定數(shù)額為 4 級，每減少 1% ，向上提升一個等級，每增加 % ，向下降低一個等級； 1 0 ）斷貨次數(shù)，以目標規(guī)定數(shù)額為 4 級，每減少 1% ，向上提升一個等級，每增加 0. 5% ，向下降低一個等級； 1 1 ）競銷率，以目標規(guī)定數(shù)額為 4 級，每增加 1% ，向上提升一個等級，每減少 % ，向下降低一個等級； 1 2 ）人員流動率，以目標規(guī)定數(shù)額為 4 級，每減少 0. 5% ，向上提升一個等級，每增加 0 .5 % ，向下降低一個等級。 第二部分：管理績效考核項目 權(quán)重 評價著眼點 評估等級 評價分數(shù)計劃與組織管理定義：有效地利用人、財、物，計劃性安排和組織工作。1 級：缺乏預先制定的工作計
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