案例11萬博港工業(yè)品超市競爭優(yōu)勢分析(編輯修改稿)
2025-03-23 15:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 18 案例分析 ? 萬博港超市與電子商務(wù)的結(jié)合 19 案例分析 ? 萬博港與生產(chǎn)商 （ 供應(yīng)商 ） 的合作方式 （ 1） 與訂單營運(yùn)供應(yīng)商進(jìn)行初級(jí)合作 ?產(chǎn)品信息，包括技術(shù)參數(shù)、圖片批量價(jià)格、交貨期、結(jié)算方式等； ?產(chǎn)品合格證等相關(guān)文件； ?樣品。 供應(yīng)商 萬博港 ?訂單； ?訂單營運(yùn)中心樣品展示； ?產(chǎn)品信息在萬博港網(wǎng)站發(fā)布。 20 案例分析 （ 2）與超市營運(yùn)供應(yīng)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作 共同 連鎖 產(chǎn)品展 列展示 萬博港 網(wǎng)上商城 萬博港 商情 PTP產(chǎn) 品手冊 超市批 發(fā)零售 訂單 營運(yùn) 物流 管理 專業(yè)售 后服務(wù) 分享稅 收優(yōu)惠 品牌發(fā) 展戰(zhàn)略 貨架陳列 品牌專區(qū) 端頭陳列 店中店 供應(yīng)商 萬博港 10000PTP 會(huì)員營銷網(wǎng)絡(luò) 傳媒網(wǎng)絡(luò)終端 聯(lián)盟企業(yè)采購訂單；會(huì)員企業(yè)采購訂單；政府采購訂單；外貿(mào)訂單 萬博港維修超市 品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟；貼息貸款額度；出口信貸額度；國家援助產(chǎn)品 21 案例分析 萬博港的經(jīng)營態(tài)勢分析 T（ 挑戰(zhàn) ） ： 生產(chǎn)企業(yè)與工業(yè)品用戶的直銷 通過批發(fā)經(jīng)銷企業(yè)的間接渠道 各種類型的生產(chǎn)資料交易市場 物流業(yè)的沖擊 S（ 優(yōu)勢 ） ： 優(yōu)越的地理區(qū)位和交通條件 廣闊的市場前景 良好的銷售渠道和發(fā)展機(jī)制 便利企業(yè)的一站式采購需求 周到的配套服務(wù)措施 行業(yè)集聚優(yōu)勢 W（ 劣勢 ） ： 尚處于曲折的起步階段 網(wǎng)絡(luò)覆蓋不夠 ， 銷售規(guī)模 不能擴(kuò)大 O（ 機(jī)遇 ） ： 各級(jí)政府對(duì)萬博港的關(guān)注與支持 加快推進(jìn)新型工業(yè)化道路進(jìn)程的需 要 中部崛起發(fā)展戰(zhàn)略 22 案例分析 ?優(yōu)勢 ? 地理位置優(yōu)越和交通便利； ? 我國采購成本比歐美高 53％，銷售成本比歐美高 35％，工業(yè)品超市模式可以有效控制成本，有良好的發(fā)展前景； ? 良好的銷售渠道和發(fā)展機(jī)制； ? 便利企業(yè)的一站式采購需求； ? 周到的配套服務(wù)措施； ? 行業(yè)集聚優(yōu)勢（規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢）。 23 案例分析 ?劣勢 ? 作為我國第一家工業(yè)品超市，萬博港還處于起步階段，前面的道路曲折艱辛，需要逐漸摸索； ? 關(guān)系網(wǎng)覆蓋面積有限，導(dǎo)致銷售規(guī)模不能進(jìn)一步擴(kuò)大。 24 案例分析 ?機(jī)遇 ? 各級(jí)政
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