沃家庭體驗(yàn)式銷售技能培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-23 15:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 左右腦視覺(jué)測(cè)試 左右腦視覺(jué)測(cè)試 如果你看見(jiàn)這個(gè)舞女 是順時(shí)針轉(zhuǎn)，說(shuō)明你用的是右腦； 是逆時(shí)針轉(zhuǎn)，說(shuō)明你用的是左腦。 對(duì)客戶左右腦進(jìn)行分析 ?了解左、右腦的分工 ? 有效使用左、右腦 ? 轟炸客戶的左、右腦 左腦能力訓(xùn)練 ?百問(wèn)不倒的功夫和技術(shù) ?數(shù)字技術(shù)的使用！ ?要習(xí)慣用“它具有四個(gè)方面的優(yōu)勢(shì) ??” 來(lái)組織語(yǔ)言 右腦能力訓(xùn)練 ?用形象、生動(dòng)的描述打動(dòng)客戶 ?給客戶舉例、打比方、情景描述 ?煽動(dòng)起客戶的情緒、刺激他的感覺(jué)、讓他的右腦激動(dòng)起來(lái) 左右腦練習(xí)：沃家庭的常見(jiàn)異議處理！ （注意：每組一題，第一輪演練） ? 我不想用你們的手機(jī)，聽(tīng)說(shuō)你們聯(lián)通信號(hào)不好啊 . ? 你們這個(gè)套餐贈(zèng)送的通話時(shí)長(zhǎng)才 300分鐘啊 . ? 在廣東你們聯(lián)通固定電話沒(méi)有電信好用吧？ ? （在北方）我現(xiàn)在用電信的寬帶比你們便宜多了， 480元包年，你們每月 48元還限時(shí) 48小時(shí)啊 . ? B計(jì)劃這個(gè) 64的套餐價(jià)錢能接受，但 2M的網(wǎng)速很慢呀 . ? 我現(xiàn)在寬帶用你們的，但手機(jī)是移動(dòng)的，我不想換號(hào)，那會(huì)很麻煩 . （難度加大：每組一題，第二輪演練） ? 包這個(gè)每月 136的套餐，你們網(wǎng)速真能達(dá)到 8M嗎 ? ? 我手機(jī)單位可以每月報(bào)銷 200元，這合帳繳費(fèi)我這發(fā)票怎么辦 ? ? 我用的是 186號(hào)段的 3G手機(jī)，為什么不能共享套餐內(nèi)的時(shí)長(zhǎng) ? ? 人家電信還可以共享上網(wǎng)流量，你們聯(lián)通怎么不行？ ? 這套餐內(nèi)時(shí)長(zhǎng)共享，我們?cè)趺茨芩愠龉淘捄褪謾C(jī)到底用沒(méi)用夠你們送的這 300分鐘啊？ ? 我現(xiàn)在用的你們 3G，包的 96套餐不夠用，超出后上網(wǎng)流量很貴啊，能不能贈(zèng)送點(diǎn)流量或短信啊。 課程內(nèi)容 術(shù)： 六步大法銷售技巧 3. 道： 營(yíng)銷前準(zhǔn)備與客戶分析 2. 勢(shì)： “沃家庭” —— 融合為王 1. 六步大法銷售技巧 Level 1 Level 2 Level 3 Level 4 Level 5 接近客戶，引發(fā)興趣 客戶溝通，需求發(fā)掘 產(chǎn)品呈現(xiàn)，業(yè)務(wù)介紹 異議處理，消除疑慮 適時(shí)演示，協(xié)議達(dá)成 Level 6 收?qǐng)龆Y儀，溝通延續(xù) 銷售目標(biāo) 銷售是一個(gè)概率游戲 ? 我的年銷售目標(biāo)： ， ? 我平均每個(gè)成交客戶的銷售額： ， ? 每年我需要做成的生意數(shù)是：
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