碼頭銷售計劃(編輯修改稿)
2025-03-23 14:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 要提早預定） 參與人員： 21碼頭項目各方面主要負責人及業(yè)務團； 積客期在 21碼頭售樓處領(lǐng)取了意向購買單據(jù)的客戶及其他潛在購買者。 客戶通知準備：業(yè)務團隊提前一周通知意向客戶 通知主要內(nèi)容： 21碼頭項目已取得了項目預售許可證，開盤在即；說明會當天將公 布項目的平均價格水平；次日認購攜帶購買意向單據(jù)，以換取新號 碼（越早激活則換取較前號碼，開盤當天享有優(yōu)先選房權(quán)）。 主要物料準備：項目宣傳片、客戶簽到表、手袋、宣傳折頁、精美禮品、引導功能、 宣傳功能、活動說明功能易拉寶等。 備注：如當天可確定認購意向，并可交納 2萬元認購金（待定）也做收取； 配價完成 ? 開盤需準備物料： 開發(fā)公司： 簽約類：簽約打印機 +電腦（各兩臺）、簽約紙張（交易中心購買）、復印機（雙 面復?。①Y料柜（已有）、檔案袋（已有）、銷售定單（已有）；合 同與附件確認（建材、補充協(xié)議、物業(yè)公約等）、合同平面圖、精裝家 配圖 財務提供：繳款銀行 +帳號、公司臺頭、收據(jù)、繳款單、收款人員 （激活 2萬定金只收現(xiàn)金，因可以退，刷卡需要手續(xù)費） 銷售提供：專門審核人員（定單、合同蓋章等）、各付款情況與優(yōu)惠方式、所有 證件復印件（公司營業(yè)執(zhí)照、國有土地使用證、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、 建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、商品房預售許可證）、 景觀方案、商業(yè)運營公司（部分商業(yè)進駐意向書、運營基金、運作方 式）、地下車庫銷售考慮 銀行提供：各貸款要求（個人買房、家庭買房、資信認定方式等） ? 融矩公司： 業(yè)務準備：定單填寫格式（各優(yōu)惠的計算方式、定金、補足、補簽、工程款）、 喊控（售出、詢問、 SP等）、熟練操作網(wǎng)上備案系統(tǒng)（內(nèi)部客戶簽約 、公寓、底商、墅商、產(chǎn)權(quán)車位）、銀行貸款要求（年限、利率、計 算方式等）、銷講資樣答客問說詞統(tǒng)一 企劃準備：開盤優(yōu)惠易拉寶、公寓筆記本 +雨傘、商業(yè)小樓書、案場公示文件 （項目總平、合同條款、價目表、其它提醒事項）、簽約流程 研展準備：墅商模型、墅商模擬圖（已有）、地下室剖面圖（停車導視） ? 四、預估銷售回款、請傭計劃 （ 至年底 2億回款） ? 一、產(chǎn)品理貨、銷售期 公寓理貨、銷售期 執(zhí)行時間： 2023年 8月 15日 2023年 12月 31月 幢號 總套數(shù) 總面積 保留套數(shù) 保留面積 可售套數(shù) 可售面積 H1 380 122 258 H2 228 0 0 228 H3 390 126 264 H4 162 7092 0 0 162 7092 合計 1160 248 912 ? 沿街商業(yè)理貨、銷售期 執(zhí)行時間： 2023年 11月 28日 2023年 12月 31日 尋求最佳方式表現(xiàn)樓盤的特質(zhì) . 幢號 商鋪 H1 樓層 間數(shù) 面積（平方） 1F 34 2F 11 小計 45 H2 1F 17 2F 6 小計 23 H3 1F 16 2F 2 小計 18 H3北側(cè) 1F 3 2F 2 小計 5 H4 1F 3 2F 3 小計 6 合計 97 ? 墅商理貨、銷售期 執(zhí)行時間： 2023年 11月 28日 2023年 12月 31日 墅式商業(yè)總面積： 墅式商業(yè)可售統(tǒng)計 幢號 間數(shù) 面積 L1 4 L2 2 L3 8 L4 4 L5 4 L6 8 L7 4 L8 2 L9 6 L10 4 L11 4 L12 6 L13 4 L14 2 L15 8 L16 2 L17 6 L18 8 合計 86 ? 二、各類物業(yè)銷售價格預估 價格擬定實行“低開高走”策略，先以較低價入市， 再根據(jù)銷售情況調(diào)整價格。如銷售情況好，則調(diào)升，開盤價格均價： ①公寓平層均價為： 12023元 /平方米（含精裝） ②公寓復式均價為： 15000元 /平方米（含精裝） ③沿街 1F均價為： 26000元 /平方米。 ④沿街 2F均價為： 12023元 /平方米。 ⑤沿街內(nèi)商業(yè)均價為： 18000元 /平方米。 ⑥墅式商業(yè)均價為： 16000元 /平方米。 每銷售率增加 20%時，每平方米的均價加 200元 /M2， 預定， 200
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