【文章內(nèi)容簡介】 州這個城市的特點 ， 這里絕不可能像 “ 廣州碧桂園 ” 那樣打出白領(lǐng)家園的口號 ， 試圖在一個單一層面上將消費者一網(wǎng)打盡 —— 杭州這個城市 ，甚至沒有白領(lǐng)這個一個明顯的階層 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 消費者判斷： 但這卻為我們 “ 街坊式 ” 的定位 、 以人情為主的情感訴求奠定了堅實的基礎(chǔ) ， 唯有在這樣的大社區(qū)里 ， 人情之美才愈發(fā)顯得真切自然 ， 蘊味深長 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 消費者判斷： 本項目將開發(fā)一定數(shù)量的排屋 ， 因此居住人群的消費層次上將存在一定的差別 ， 這也是我們在宣傳上必須重視的現(xiàn)象 ， 我們的觀點是：第一期開發(fā)最好不好出現(xiàn)排屋 ， 盡量使產(chǎn)品層次比較接近 ， 以利于宣傳推廣 。 第二：前期采用情感訴求可以為消費群的提升預(yù)留空間 ， 人情之美符合所有人的審美 ， 社區(qū)融洽和諧的生活氛圍 、 完美的配套對任何人都有吸引力 。 當(dāng)項目已形成較好社會口碑再推排屋時 ，只需著重宣傳產(chǎn)品的差異性 ， 進行單一訴求即可形成明晰的賣點 ， 達到較好的宣傳效果 。 （ 如麗江花園成功推廣聯(lián)排別墅棕櫚灘 。 ） Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 五、案名 ● ● 廣告語 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) “坤和人家” Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （ 一 ） 樓盤名建議： l 以集團名直接命名項目 ， 有助于企業(yè)名聲的傳播 。 l “ 坤和 ” 二字含義豐富 ， 頗具氣概 ， 與本項目的超大規(guī)模相匹配 ， 其中的 “ 和 ” 字更確切地表達了項目的定位與核心價值 。 l 延用 “ 白蕩海人家 ” 、 “ 山水人家 ” 的統(tǒng)一后綴 ， 命名上具有延展性 ， 使人感到穩(wěn)定 、 印象深刻 ，也更易識別 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （ 一 ） 樓盤名建議： 其他推薦案名： 杭城春曉 杭州 ， 一個洋溢著濃濃春情春意的社區(qū) —— 此名既富意境美 ， 又不失都市氣蘊 。 坤和世紀 擲地有聲 ， 超大樓盤的恢宏氣魄表露無遺 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （ 一 ） 樓盤名建議： 其他推薦案名： 春渡花城 只在原 “ 金渡花城 ” 上改動一個字 ， 意境便全然不同 ， 眼前似乎一片繁花似錦 ， 小城中的人們過得滋潤愜意 ?? 杭城三月 “ 杭城春曉 ” 的另一種表達 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （ 一 ） 樓盤名建議： 其他推薦案名： 新杭人家 “ 杭州城里的新人家 ” ， 此名準確有力頗具氣勢 。 小城人家 清新雋永的名字 ， 生活中一幕幕自然而溫暖的場景似乎在眼前展開 ?? Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （ 二 ） 廣告語： 一方新天地 一世溫暖情 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （ 二 ） 廣告語： l 妥貼地表達了項目 “ 街坊式 ” 生活社區(qū)的定位 ，傳遞了項目的核心價值 —— “ 人情美 ” 。 l “ 新天地 ” 一詞 ， 使此廣告語在擁有一分溫馨雋永的情感之時 ， 也擁有了一分時代的新鮮氣息 。 l 簡潔對稱 ， 瑯瑯上口 ， 便于傳播 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （ 二 ） 廣告語： 其他推薦廣告語： 十里鄉(xiāng)鄰 一世溫情 “ 十里鄉(xiāng)鄰 ， 一世溫情 ” ， 這是一種觀念 ， 更是一種描述 ， 她不張揚 ， 不浮夸 ， 卻洋溢著濃濃的親情 、 友情 ， 貼近人們的心靈 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （ 二 ） 廣告語： 其他推薦廣告語： 本味生活 本味人 本味不是平淡 ， 她是拋卻虛華 ， 追求質(zhì)樸自然 、原汁原味的生活 。 “ 十里人家 ” 正是這樣的地方 ，她的居住者正是這樣本色而可愛的人群 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （ 二 ） 廣告語： 其他推薦廣告語： 現(xiàn)代街坊 城市生活 明確簡潔 ， 同時給樓盤賦予了充分的時代感 。 真情真意真日子 節(jié)奏感強 ， 易于傳播 ， “ 真 ” 的三次重復(fù)也強調(diào)了項目的情感定位 。 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （ 二 ） 廣告語： 其他推薦廣告語： 幸福駐留的地方 心與心靠得更近些 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 六、如何向人們傳遞信息 Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （ 一 ） 訴求點與階段劃分 建議以西博會為界 ， 將一期推廣分為兩個階段： 第一階段 A：主訴 “ 新居住中心 ” （ 九月份 ） 。 此階段著重宣傳三墩新城的前景 ， 強調(diào)擇此而居乃具遠見與眼光之舉 ，使人們對這個區(qū)域產(chǎn)生認同感 ， 對自己的選擇產(chǎn)生自豪感 。這項前期鋪墊工作極為重要 。 此工作主要采用新聞炒作的方式進行宣傳 。 （ 注：我們在宣傳炒作三墩新城時 ， 不必與錢江新城等正面交鋒 ， 只要言之鑿鑿 ， 將自己的優(yōu)勢與前景逐一擺明 ， 讓消費者產(chǎn)生信心 、 產(chǎn)生認同感即可 。 ） Blue Creation Ad. 藍色創(chuàng)意 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （ 一 ） 訴求點與階段劃分 第一階段 B：項目整體形象廣告 （ 西博會前十天展開 ） 此階段旨在傳播項目定位