手機(jī)在運(yùn)營(yíng)商推廣構(gòu)思(編輯修改稿)
2025-03-14 10:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定，約定利潤(rùn)分成 (利潤(rùn)高，但現(xiàn)金流壓力大 )； 代銷(xiāo)：運(yùn)營(yíng)商賣(mài)多少，按月結(jié)算（現(xiàn)金流壓力大，不建議）； 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)： FOB、 CFR等 功能 差異 性能 差異 付款 差異 規(guī)模 差異 定制 差異 品牌 差異 2023/3/15 15 深圳市智科通訊有限公司 售后策略 提升客戶(hù)滿(mǎn)意度 技術(shù)支持 1）開(kāi)通 800熱線，及時(shí)提供技術(shù)支持； 2） 官方網(wǎng)站開(kāi)通專(zhuān)區(qū)，提供問(wèn)題解決方案； 3） 定期為運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售人員提供培訓(xùn)，提高專(zhuān)業(yè)技能； 維保策略 1）對(duì)非人為損害，在保質(zhì)期間的產(chǎn)品及時(shí)提供更換； 2）對(duì)不暢銷(xiāo)產(chǎn)品，提供新機(jī)型等值更換； 銷(xiāo)售人員激勵(lì)措施 1）對(duì)一線銷(xiāo)售人員，為了提高銷(xiāo)售積極性，可以按銷(xiāo)售額進(jìn)行提點(diǎn)； 2）決策型關(guān)鍵客戶(hù)，實(shí)行利益捆綁； 2023/3/15 16 深圳市智科通訊有限公司 組織人才策略 CEO 南美區(qū)域經(jīng)理 中東和北非區(qū)域經(jīng)理 。 產(chǎn)品總監(jiān) 售后總監(jiān) 法務(wù)經(jīng)理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 物流經(jīng)理 HR 事業(yè)部經(jīng)理 人才管理策略： 區(qū)域平臺(tái)和渠道共享，但考核經(jīng)營(yíng)指標(biāo)必須包含運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售的 定、發(fā)、收、回指標(biāo)； 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)重建，新老搭配，以提高單元作戰(zhàn)能力； 各區(qū)域運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)獨(dú)立核算，承擔(dān)定、發(fā)、收、回指標(biāo)； 考核多元化（除經(jīng)營(yíng)指標(biāo)外，還需考核客戶(hù)關(guān)系，團(tuán)隊(duì)合作等）； 激勵(lì)多元化（降低項(xiàng)目提成，增加股權(quán)激勵(lì)，考核激勵(lì)，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等）； 組織架構(gòu)： 2023/3/15 17 深圳市智科通訊有限公司 員工技能提升 應(yīng)該掌握的技能 員工技能提升計(jì)劃 組織大規(guī)模培訓(xùn)； “傳”、“幫”、“帶”、“教”； “賽馬”文化； 考核牽引； 2023/3/15 18 深圳市智科通訊有限公司 策略 實(shí)施的主要風(fēng)險(xiǎn) 近期 遠(yuǎn)期 1 0 風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率 風(fēng)險(xiǎn)的緊迫程度 風(fēng)險(xiǎn)一 風(fēng)險(xiǎn)四 風(fēng)險(xiǎn)三 風(fēng)險(xiǎn)二 風(fēng)險(xiǎn)一：銷(xiāo)售人員參差不齊，市場(chǎng)拓展進(jìn)展緩慢，現(xiàn)金流壓力大； 風(fēng)險(xiǎn)二：回款條款差，客戶(hù)滿(mǎn)意度低，公司組織流程、管理跟不上市場(chǎng)發(fā)展； 風(fēng)險(xiǎn)三：公司產(chǎn)品創(chuàng)新能力降低； 風(fēng)險(xiǎn)四：公司發(fā)展方向出現(xiàn)偏差； 中期 10 7 4 1 風(fēng)險(xiǎn)的 影 響程度 2023/3/15 19 深圳市智科通訊有限公司 財(cái)務(wù)分析 部門(mén)現(xiàn)金流分析 僅包含人力和差旅成本支出 單位： 萬(wàn)元 部門(mén)損益分析 僅包含人力和差旅成本支出 單位： 萬(wàn)元 5004504003503002502001501005004月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
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