手機在運營商推廣構(gòu)思(編輯修改稿)
2025-03-14 10:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定，約定利潤分成 (利潤高，但現(xiàn)金流壓力大 )； 代銷：運營商賣多少，按月結(jié)算（現(xiàn)金流壓力大，不建議）； 貿(mào)易術語： FOB、 CFR等 功能 差異 性能 差異 付款 差異 規(guī)模 差異 定制 差異 品牌 差異 2023/3/15 15 深圳市智科通訊有限公司 售后策略 提升客戶滿意度 技術支持 1）開通 800熱線，及時提供技術支持； 2） 官方網(wǎng)站開通專區(qū)，提供問題解決方案； 3） 定期為運營商銷售人員提供培訓，提高專業(yè)技能； 維保策略 1）對非人為損害，在保質(zhì)期間的產(chǎn)品及時提供更換； 2）對不暢銷產(chǎn)品，提供新機型等值更換； 銷售人員激勵措施 1）對一線銷售人員，為了提高銷售積極性，可以按銷售額進行提點； 2）決策型關鍵客戶，實行利益捆綁； 2023/3/15 16 深圳市智科通訊有限公司 組織人才策略 CEO 南美區(qū)域經(jīng)理 中東和北非區(qū)域經(jīng)理 。 產(chǎn)品總監(jiān) 售后總監(jiān) 法務經(jīng)理 財務總監(jiān) 物流經(jīng)理 HR 事業(yè)部經(jīng)理 人才管理策略： 區(qū)域平臺和渠道共享，但考核經(jīng)營指標必須包含運營商銷售的 定、發(fā)、收、回指標； 銷售團隊重建，新老搭配，以提高單元作戰(zhàn)能力； 各區(qū)域運營商的經(jīng)營獨立核算，承擔定、發(fā)、收、回指標； 考核多元化（除經(jīng)營指標外，還需考核客戶關系，團隊合作等）； 激勵多元化（降低項目提成，增加股權(quán)激勵，考核激勵，團隊激勵等）； 組織架構(gòu)： 2023/3/15 17 深圳市智科通訊有限公司 員工技能提升 應該掌握的技能 員工技能提升計劃 組織大規(guī)模培訓； “傳”、“幫”、“帶”、“教”； “賽馬”文化； 考核牽引； 2023/3/15 18 深圳市智科通訊有限公司 策略 實施的主要風險 近期 遠期 1 0 風險發(fā)生的概率 風險的緊迫程度 風險一 風險四 風險三 風險二 風險一：銷售人員參差不齊，市場拓展進展緩慢，現(xiàn)金流壓力大； 風險二：回款條款差，客戶滿意度低，公司組織流程、管理跟不上市場發(fā)展； 風險三：公司產(chǎn)品創(chuàng)新能力降低； 風險四：公司發(fā)展方向出現(xiàn)偏差； 中期 10 7 4 1 風險的 影 響程度 2023/3/15 19 深圳市智科通訊有限公司 財務分析 部門現(xiàn)金流分析 僅包含人力和差旅成本支出 單位： 萬元 部門損益分析 僅包含人力和差旅成本支出 單位： 萬元 5004504003503002502001501005004月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月
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