手機在運營商推廣構(gòu)思(已修改)
2025-03-04 10:59 本頁面
【正文】 終端手機在運營商推廣構(gòu)思 2023/3/15 1 運營商分析 自身策略分析 工作目標(biāo)和計劃 求助 01 2023/3/15 深圳市智科通訊有限公司 2 運營商分析 WCDMA TDSCDMA CDMA2023 WIMAX 歐洲 Vodafone、H3G、 Tmobile、 Orange O2 Yota 亞洲 SKT、中國聯(lián)通、 NTT 、 中國移動 中國電信、 SKT、KFT、 KDDI UQ電信、 ABS 美洲 ATT spring 非洲 MTN、 Emtel、Cellplus、Voda、Cellplus等 阿爾及利亞電信、安哥拉 Movicel、 肯尼亞電信 澳洲 Telstra 總結(jié)： 1） WCDMA是主流 3G標(biāo)準(zhǔn)； 2）運營商區(qū)域性明顯； 3）運營商之間差異性巨大（文化差異、區(qū)域差異、發(fā)展階段差異、財務(wù)差異、采購流程差異等）； 2023/3/15 3 深圳市智科通訊有限公司 總結(jié)：運營商具有很多優(yōu)勢，可以很快打開市場 運營商的終端優(yōu)勢 運營商 優(yōu)勢 2023/3/15 深圳市智科通訊有限公司 4 運營商的終端痛點 缺乏自有 手機品牌 供應(yīng)商控制 力度不足 盈利能力 下降 管理層 重視不夠 運營商 痛點 總結(jié)： 智能手機和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的興起，改變了運營商傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，盈利能力下降； 運營商在終端產(chǎn)業(yè)鏈上控制力度不夠，嚴(yán)重依賴供應(yīng)商； 運營商管理層對終端部門不重視； 2023/3/15 5 深圳市智科通訊有限公司 運營商定制需求 Logo、圖標(biāo)等 接口規(guī)范等 相關(guān)文檔 簡單定制 運營商利用網(wǎng)絡(luò)平臺優(yōu)勢，將業(yè)務(wù)和終端捆綁進(jìn)行定制，優(yōu)勢互補； 運營商靈活的套餐定制功能，如資費套餐定制等； 終端補貼政策， 也加大了渠道銷售力度； 隨著合作的深入，運營商對定制的要求將越來越高。 合作定制 深度定制 手機菜單、快捷鍵 業(yè)務(wù)捆綁 宣傳手冊 差異化定制 （如針對不同年齡段、 性別、商務(wù)、娛樂等做出 深層次的定制） 2023/3/15 深圳市智科通訊有限公司 6 運營商組織和決策分析 組織架構(gòu) 1) 運營商采購流程復(fù)雜，涉及部門多，人員廣 2) 技術(shù)是門檻、商務(wù)是關(guān)鍵 3) 關(guān)鍵客戶關(guān)系是第一生產(chǎn)力 魚骨圖 1)跨國大 T的流程將更 復(fù)雜，各種要求也越高 子公司選型 子公司采購 母公司采購 母公司選型 CEO COO 技術(shù)選型 商務(wù)選型 CFO 采購部 2023/3/15 7 深圳市智科通訊有限公司 運營商采購分析 5個“統(tǒng)一” 故意挑起供應(yīng)商競爭； 兩兩分解制衡 1）成立項目組，采購與使用分離； 2）成立商務(wù)談判組，談判與決策分離；
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