某年度各運(yùn)營商的培訓(xùn)規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-05 13:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)典營銷案例研討與市場策劃 主要課程內(nèi)容： 第二天上午： 在架構(gòu)下固網(wǎng)運(yùn)營商的經(jīng)營思路 固網(wǎng)運(yùn)營商如何運(yùn)營應(yīng)對移動運(yùn)營商到來的分流 移動運(yùn)營商如何運(yùn)對帶來的沖擊 可考慮選擇的四個(gè)步驟 案例：英國電信設(shè)計(jì)思路 電信設(shè)計(jì)思路 韓國電信業(yè)的三個(gè)階段 固網(wǎng)運(yùn)營商系列 第二天下午： 如何構(gòu)架電信業(yè)的產(chǎn)品鏈 從產(chǎn)品鏈上可實(shí)現(xiàn)的贏利模式思路 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的定位與戰(zhàn)略思考 案例：中國移動的三大產(chǎn)品策略解析 中國聯(lián)通的產(chǎn)品策略解析 中國聯(lián)通的尷尬定位 日本小靈通發(fā)展模式解析 經(jīng)典營銷案例研討與市場策劃 主要課程內(nèi)容： 第三天上午： 電信產(chǎn)品的價(jià)格定位與市場規(guī)模思考 如何建立消費(fèi)者可接受的價(jià)格因素 電信消費(fèi)者購買的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)考慮 怎樣運(yùn)用電信產(chǎn)品的互為促銷來淡化價(jià)高障礙 案例：香港電信的計(jì)劃外計(jì)劃 廣東電信的“春風(fēng)滿堂” 中國電信的“你想計(jì)劃” 廣州移動的“年貨促銷計(jì)劃” 固網(wǎng)運(yùn)營商系列 第三天下午： 如何讓你的產(chǎn)品與客戶需要的渠道模式相匹配 產(chǎn)品附加價(jià)值對渠道選擇的影響 產(chǎn)品生命周期對渠道選擇的影響 客戶關(guān)系價(jià)值對渠道選擇的影響 案例：中國移動的渠道發(fā)展歷程（ 19992023） 中國電信的“ 4+1”渠道解析 廣州聯(lián)通的渠道策略 經(jīng)典營銷案例研討與市場策劃 主要課程內(nèi)容： 第四天上午： 電信市場常用的細(xì)分市場標(biāo)準(zhǔn) 如何有效地給細(xì)分市場進(jìn)行合適的定位 針對細(xì)分市場的產(chǎn)品匹配原則 細(xì)分市場后的品牌定位 案例：韓國電信 英國維珍集團(tuán)（虛擬運(yùn)營商） 動感地帶用戶族群的品牌內(nèi)涵 固網(wǎng)運(yùn)營商系列 第四天下午： 營銷策劃常用的波特五力分析工具運(yùn)用 營銷策劃常用的工具運(yùn)用 營銷策劃的分析 營銷策劃的 4策略 演練：營銷分析工具應(yīng)用 運(yùn)營商的渠道管理 主要課程內(nèi)容： 固網(wǎng)運(yùn)營商系列 第一天上午： 運(yùn)營商目前的現(xiàn)狀與未來的競爭 品牌現(xiàn)狀 競爭現(xiàn)狀 渠道銷售管理現(xiàn)狀 未來的競爭與挑戰(zhàn) 案例分析：中國移動的渠道發(fā)展歷程研究 案例分析：中國電信集團(tuán)的渠道改革與變遷 運(yùn)營商渠道建設(shè)的基本概念 渠道的作用 渠道建設(shè)的設(shè)計(jì)原則 渠道方案的評估 運(yùn)營商的渠道管理 主要課程內(nèi)容： 固網(wǎng)運(yùn)營商系列 第一天下午： 運(yùn)營商渠道設(shè)計(jì)前提 重點(diǎn)識別主要競爭對手的策略 如何了解你的產(chǎn)品 如何了解你的最終消費(fèi)者 如何了解你的銷售合作伙伴 市場調(diào)研的幾種方法 運(yùn)營商的渠道建設(shè)規(guī)劃與選擇 如何獲得運(yùn)營商的客戶偏好 讓渠道滿足顧客購買標(biāo)準(zhǔn)的十項(xiàng)原則 運(yùn)營商可借鑒的五種渠道模式組合 運(yùn)營商的產(chǎn)品與渠道影響的九項(xiàng)衡量標(biāo)準(zhǔn) 了解經(jīng)銷商的 10種困惑 分析運(yùn)營商在渠道建設(shè)方面面臨的五大挑戰(zhàn) 在競爭環(huán)境下的渠道規(guī)劃與選擇建議 運(yùn)營商的渠道管理 主要課程內(nèi)容： 固網(wǎng)運(yùn)營商系列 第二天： 運(yùn)營商渠道發(fā)展 運(yùn)營商的渠道計(jì)劃的兩個(gè)中心、八個(gè)基本點(diǎn)和五個(gè)方面 網(wǎng)通的渠道發(fā)展策略推薦 運(yùn)營商如何高效地為分銷商提供支持 運(yùn)營商如何讓渠道獲得高效率的運(yùn)作 運(yùn)營商培育渠道的意義 運(yùn)營商可給渠道培育服務(wù)的分類 運(yùn)營商培育渠道的四個(gè)階段與五種形式 運(yùn)營商高效的渠道管理方式 沖突管理 渠道獎(jiǎng)勵(lì) 渠道評估 增值業(yè)務(wù)盈利模式的切入與市場推廣 主要課程內(nèi)容： 第一天上午： 運(yùn)營商目前在運(yùn)營增值業(yè)務(wù)的主要困惑 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)推廣的主要問題 運(yùn)營商新時(shí)期下如何以增值業(yè)務(wù)確保增量 增值業(yè)務(wù)切入的主要困惑 增值業(yè)務(wù)營銷的核心 固網(wǎng)運(yùn)營商系列 第一天下午： .3722中國最大的資料庫下載 新時(shí)期的運(yùn)營商價(jià)值鏈 運(yùn)營商經(jīng)營增值業(yè)務(wù)的四種模式 目前環(huán)境下運(yùn)營商增值業(yè)務(wù)的可實(shí)現(xiàn)盈利模式 在價(jià)值鏈上可實(shí)現(xiàn)的三種盈利模式關(guān)鍵思維 增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的三個(gè)階段的盈利模式關(guān)鍵思維 增值業(yè)務(wù)盈利模式的切入與市場推廣 主要課程內(nèi)容： 第二天上午： 目前主要增值業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況解析（上） 短信市場的發(fā)展?fàn)顩r與未來經(jīng)營 彩鈴市場的發(fā)展?fàn)顩r與未來經(jīng)營 互聯(lián)網(wǎng)的市場發(fā)展?fàn)顩r與未來經(jīng)營 固網(wǎng)運(yùn)營商系列 第二天下午： 目前主要增值業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況解析（下） 移動定位市場的發(fā)展?fàn)顩r與未來經(jīng)營 流媒體的市場發(fā)展?fàn)顩r與未來經(jīng)營 的市場發(fā)展?fàn)顩r與未來經(jīng)營 增值業(yè)務(wù)盈利模式的切入與市場推廣 主要課程內(nèi)容： 第三天上午： 運(yùn)營商如何利用固網(wǎng)與移動網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行綜合增值 營銷層面的有效融合增值 終端層面的有效融合 核心運(yùn)
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