【文章內(nèi)容簡介】 域，或者繼續(xù)為企業(yè)多賺利潤：對于右下方三個區(qū)的業(yè)務(wù)單位，即 E、 F業(yè)務(wù)單位，其市場吸引力和競爭能力均較低，在正常情況下應(yīng)逐步縮減其投資，或采取放棄策略。 強 中 弱 A D B F C E 競爭能力 圖 GE矩陣圖 規(guī)劃新業(yè)務(wù)（ 公司增長戰(zhàn)略 ） 新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略：密集型、一體化和多樣化 1. 密集型發(fā)展戰(zhàn)略可以進一步劃分為三種： 市場滲透 （利用現(xiàn)有產(chǎn)品，在現(xiàn)有市場擴大銷量。促銷、降價等。）、 市場開發(fā) （將現(xiàn)有產(chǎn)品推向新市場）、 產(chǎn)品開發(fā)（開發(fā)新產(chǎn)品） 比較：從對企業(yè)資源投入的要求看，市場滲透戰(zhàn)略要求的資源投入最少，其次依次為市場開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)。因此，企業(yè)在選擇密集型發(fā)展 戰(zhàn)略時，應(yīng)以市場滲透 —— 市場開發(fā) —— 產(chǎn)品開發(fā)這一順序進行。 三種密集型發(fā)展戰(zhàn)略的基本特征如下圖 安索夫的產(chǎn)品 / 市場擴展方格圖 4. 多樣化 2. 市場開拓 3 產(chǎn)品開發(fā) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場 新市場 1. 市場滲透 2. 一體化發(fā)展戰(zhàn)略 指企業(yè)利用與現(xiàn)有業(yè)務(wù)有直接聯(lián)系的市場機會以求發(fā)展的一種戰(zhàn)略。 分為三種：后向一體化、前向一體化、中間一體化，如圖所示 與現(xiàn)有業(yè)務(wù)有直接聯(lián)系的有三個方面：供應(yīng)者、中間者、競爭者。 后向一體化： 企業(yè)向其供應(yīng)系統(tǒng)發(fā)展，實現(xiàn)供產(chǎn)一體化的一種戰(zhàn)略。 前向一體化 ：企業(yè)向其銷售系統(tǒng)發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化的一種戰(zhàn)略。 中間一體化 ：企業(yè)向其競爭者的方向發(fā)展，以實現(xiàn)對競爭的控制的一種戰(zhàn)略。 供應(yīng)者 本企業(yè) 中間商 競爭者 最終顧客 后向一體化 前向一體化 水平一體化 圖 一體化發(fā)展模式圖 3. 多樣化（多角化）發(fā)展戰(zhàn)略 指企業(yè)利用與現(xiàn)有業(yè)務(wù)無關(guān)的方面出現(xiàn)的市場機會發(fā)展的一種戰(zhàn)略。 分為： 同心多樣化： 企業(yè)利用與現(xiàn)有業(yè)務(wù)無關(guān)的方面出現(xiàn)的市場機會發(fā)展 的一種戰(zhàn)略。 水平多樣化 ：新的技術(shù)，在現(xiàn)有市場開發(fā)新業(yè)務(wù)。 集團多樣化 ：向與現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品、市場無關(guān)的方向拓展業(yè)務(wù)。 4 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃 是指 各個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，確定業(yè)務(wù)任務(wù)，分析戰(zhàn)略環(huán)境，制定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，制定、執(zhí)行和控制業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃，實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)和企業(yè)總體目標(biāo)的過程。 確定業(yè)務(wù)任務(wù) 分析戰(zhàn)略環(huán)境 制定戰(zhàn)略目標(biāo) 制定業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 美國學(xué)者波特提出了三種基本的競爭戰(zhàn)略或業(yè)務(wù)戰(zhàn)略： A. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 要點是企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位努力使其生產(chǎn)成本與分銷費用達(dá)到行業(yè)最低水平，從而 能以較低的售價贏得競爭優(yōu)勢，達(dá)到擁有更大的市場份額的目的。 原因：形成進入障礙、增強討價還價能力、緩解替代品的威脅、保持領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢。 B. 差異化戰(zhàn)略 采用這種戰(zhàn)略的原因：形成進入障礙、顧客對價格的敏感程度不高、增強討價還 價能力、防止替代品威脅。 這種戰(zhàn)略的弱點：形成差異化的成本較高，競爭者推出更具差異化且更適合顧客需要的產(chǎn)品，顧客不再需要本企業(yè)、本戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的那種 差異化因素。 形成進入障礙： 這種障礙不是低成本，而是顧客對該產(chǎn)品或服務(wù)的高信任度和高忠誠度。 C. 集中戰(zhàn)略 奉行此戰(zhàn)略的企業(yè)或戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位集中資源于一個或幾個相對狹小的細(xì)分市場 上，爭取成本領(lǐng)先或者差異化，謀求相對的競爭優(yōu)勢。一般來說，它是中小企業(yè) 多采用的戰(zhàn)略。 4. 5 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略計劃的制定、執(zhí)行和控制 麥金錫公司的 7S結(jié)構(gòu) 其中戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)和制度被認(rèn)為是企業(yè)成功的“硬件”；風(fēng)格、職員、技巧和共同的 價值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功的“軟件”。 結(jié)構(gòu) 制度 風(fēng)格 職員 技巧 戰(zhàn)略