農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-23 13:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，參與農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營的部門和人員將進(jìn)一步增多，市場競爭更為激烈，有必要進(jìn)行市場集成經(jīng)營，協(xié)同創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)營銷競合，形成更大的營銷合力。 2023年 3月 23日星期四 第 22頁 小企業(yè)發(fā)展靠帶頭人 (領(lǐng)導(dǎo) )。中型企業(yè)發(fā)展靠制度 。大型企業(yè)發(fā)展靠文化 (海爾集團(tuán)發(fā)展理念 ) 文化營銷就是營銷文化理念，運(yùn)用文明與傳統(tǒng)、道德與法制等文化理念進(jìn)行商品銷售，達(dá)到相互間的溝通與互融，消除文化障礙，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)認(rèn)同與市場開拓。 2023年 3月 23日星期四 第 23頁 農(nóng)民價(jià)值模式取代市場占有率。必須通過向農(nóng)民提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，以創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢。 要在 產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、開發(fā)能力、品牌形象、管理水平及營銷體系 等方面進(jìn)行創(chuàng)新和提高，優(yōu)化價(jià)值競爭的群體組合，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值經(jīng)營，拉開與競爭對手的差異，不斷創(chuàng)出新的競爭活力。 2023年 3月 23日星期四 第 24頁 獨(dú)占 向營銷 共享 轉(zhuǎn)變 營銷共享重視產(chǎn)品的最終用戶、原料及配套產(chǎn)品供應(yīng)商和自身利益的最終實(shí)現(xiàn)，建立推廣部門共贏利益循環(huán)體系，謀求市場營銷長遠(yuǎn)利益，是推廣經(jīng)營部門共同發(fā)展、長久生存的保證。 2023年 3月 23日星期四 第 25頁 7.“營銷是賣”向“營銷是買” 轉(zhuǎn)變 “營銷是賣”則注重把產(chǎn)品賣出去，“營銷是買則注重贏得農(nóng)民的心，把消費(fèi)者放到核心地位，圍繞農(nóng)民實(shí)施全方位產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)，不斷創(chuàng)出高質(zhì)量、高價(jià)值的名牌產(chǎn)品，真正使農(nóng)民滿意，樹立用戶第一的觀念。 2023年 3月 23日星期四 第 26頁 營銷推廣部門 就是千方百計(jì)把推廣部門推銷出去， 營銷社會 則是將推廣部門作為社會的一份子，通過推廣部門的公益營銷活動，確立回報(bào)社會的戰(zhàn)略經(jīng)營觀，樹立良好的推廣部門形象，實(shí)現(xiàn)推廣部門與社會共同發(fā)展。 2023年 3月 23日星期四 第 27頁 三、農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營與營銷技巧 一）正確靈活地應(yīng)用農(nóng)業(yè)推廣經(jīng)營服務(wù)與營銷的程序 １、 法律法規(guī)和政策的調(diào)查 ２、 市場調(diào)查 ３、 市場細(xì)分與目標(biāo)市場的確定 ４、 科學(xué)決策，實(shí)施決策方案 ５、 評價(jià)與決策調(diào)整 2023年 3月 23日星期四 第 28頁 二）靈活運(yùn)用營銷組合策略，提高經(jīng)營效益 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 營銷渠道策略 促銷策略 2023年 3月 23日星期四 第 29頁 三）運(yùn)用農(nóng)業(yè)推廣促銷組合，參與市場競爭。 1）廣告 2）人員推銷 4）公共關(guān)系 5）采用有形展示 2023年 3月 23日星期四 第 30頁 四）用優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品占領(lǐng)市場，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引眾多的消費(fèi)者 名牌產(chǎn)品在 名稱、標(biāo)志、商標(biāo) ３個方面均具有相應(yīng)的品牌，品牌使得推銷產(chǎn)品變得更容易識別和辨認(rèn)，能傳遞推廣部門及產(chǎn)品的相關(guān)信息，能為產(chǎn)品創(chuàng)造個性，便于消費(fèi)者獲得售后服務(wù)，減少了消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)，提高了消費(fèi)者對產(chǎn)品的忠誠程度。同時，品牌產(chǎn)品還可以允許維持一定程度的溢價(jià)，獲取高額利潤，也為推廣部門樹立了良好的形象。 2023年 3月 23日星期四 第 31頁 五）加大宣傳力度，積極開拓銷售市場 １、 努力實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)市場的最大化 一是 積極組織農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料貨源，拓寬銷售渠道，增加銷售數(shù)量，提高經(jīng)濟(jì)效益； 二是 積極聯(lián)系和不斷開拓農(nóng)產(chǎn)品銷售市場 ,
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