客戶管理與營銷知識講解(編輯修改稿)
2025-03-23 13:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 型 四種氣質類型的人： ? ? 、抑郁質型 人格的不同特征： ? ? ：現(xiàn)實型偏好的人格特點： ? 害羞、真誠、持久、穩(wěn)定、順從、實際。 人格的不同特征： ? ：研究型偏好的人格特點： ? 分析、創(chuàng)造、好奇、獨立。 人格的不同特征： ? ：社會型偏好的人格特征： ? 社會、友善、合作、理解。 人格的不同特征： ? ：傳統(tǒng)型偏好的人格特征： ? 順從、高效、實際、缺乏想象力、缺乏靈活性。 人格的不同特征： ? ：企業(yè)型偏好的人格特征： ? 自信、進去、精力充沛、盛氣凌人。 人格的不同特征： ? ：藝術型偏好的人格特征： ? 富于想象力、無序、雜亂、情緒化、不實際。 人性需求的不同特征： ? ：高成就需要者的特點： ? 需要有個人為解決問題的方法承擔責任；及時獲得對自己績效的反饋；可以適應中等挑戰(zhàn)性目標的情景。 人性需求的不同特征： ? ：高權力需要者的特點： ? 喜歡承擔責任，努力影響別人，喜歡處于競爭性和重視地位的環(huán)境。關心威望和獲得對其他人的影響力超過績效。 人性需求的不同特征： ? ：高親和力需要者的特點： ? 努力尋求友愛，喜歡合作性而非競爭性的環(huán)境，渴望有高度相互理解的關系。 一些營銷中溝通的技巧 ? 、把句號變問號 一些營銷中溝通的技巧 ? 、溝通的伸縮性 一些營銷中溝通的技巧 ? 、生產(chǎn)什么不重要，你面對行情本身是被動的，重要的是把它銷售出去 一些營銷中溝通的技巧 ? 、營銷失敗的原因： ? 聽不懂，說不明，不能解決客戶的問題（了解他的問題，解決他的問題） 一些營銷中溝通的技巧 、營銷成功的五大訣竅： 、一網(wǎng)打盡 、借力使力 、培養(yǎng)教練 、契而不舍 、敲山震虎與隔山打牛 一些營銷中溝通的技巧 ? ? 、一個客戶在營銷上等于有四個客戶的工作 一些營銷中溝通的技巧 ? 、尋找與客戶共同的角度 ——注意定義陷阱 一些營銷中溝通的技巧 ? 、把推銷變成多余的 ——營銷與策劃 一些營銷中溝通的技巧 ? 、不要自我設限 ——成功的障礙 一些營銷中溝通的技巧 ? 、命運在哪里 ——自己的手心里 一些營銷中溝通的技巧 ? 、不要每一步最優(yōu)，只要總體最優(yōu)（大智若愚）。 一些營銷中溝通的技巧
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