電子商務-e-commercefromb2cto(編輯修改稿)
2025-03-23 13:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2B的應用 ? 發(fā)布廣告 ? 拍賣 ? 采購 ? 渠道管理 ? 電子商務 $39$114$294$522$782$ 1 , 5 0 0$ 1 , 1 1 303006009001200150018001998 1999 2023 2023 2023 2023 2023($ 10億)B 2 B圖 : 在美國的 B2B規(guī)模，高盛 B2B的規(guī)模有多大 ? 證據(jù)在哪里 ? 來自高盛 B2B調(diào)查 : – 私有網(wǎng)站、電子市場和采購的電子商務支出(75% , 2023年 ) – 企業(yè)越來越希望開發(fā) B2B電子市場，并青睞在線拍賣 (74%, 2023年 ) – 企業(yè)電子商務的外包支出已經(jīng)非常普遍 (25%, 到高達電子商務支出的 75%） B2B的收入模型 ? B2B公司展示出不同的業(yè)務模式，具體模式要看他們所提供的主要產(chǎn)品和服務。這些模式包括 : – 交易費 – 驅(qū)動拍賣的傭金 , – 廣告 , – 內(nèi)容訂閱 , – 軟件授權 B2C vs. B2B 資料來源 : 高盛投資研究 B2C B2B 轉換成本 低，因有多個供應商 高，因與電子基礎設施整合 合格的供應商極少 關系類型 交易型 長期型；任務很關鍵 交易類型 較低的平均售價 較高的平均售價 收入模型 流量十分重要； 不需要每個客戶， 大型客戶基礎是關鍵 只需要適當?shù)目蛻? B2B的 7個重大驅(qū)動因素 ? 日益激烈的競爭和全球化 ? 日益增長的互動性 ? 財務機遇 ? 效率和成本節(jié)約 ? 市場和客戶群可及性的增強 ? 實時需求 ? 監(jiān)管和稅收問題 N 小型企業(yè)可能為 B2B提供動力 ? 小型企業(yè)將為 B2B市場提供動力 – 小型企業(yè)使用并依賴于因特網(wǎng)作為市場營銷、分銷和業(yè)務的媒介將為 B2B市場提供發(fā)展動力 – 小型企業(yè)使用因特網(wǎng)、建立公司網(wǎng)站的情況越多，它們就會更多地使用因特網(wǎng)執(zhí)行其商業(yè)戰(zhàn)略 B2B的益處 ? B2B
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