客戶積累培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-03-23 13:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 定位（自我定位市場(chǎng)定位分析） 主管業(yè)務(wù)員 緣故市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 當(dāng)官搞政治 轉(zhuǎn)介紹影響力 ：同事 發(fā)財(cái)成功者 陌生市場(chǎng)開(kāi)拓：辦公室等 游民無(wú)業(yè)者 直接拜訪：業(yè)主，店面等 成功成功者 信函和電話開(kāi)拓：小區(qū)等 民工民工 市場(chǎng)客戶資料：注冊(cè)公司，媒體，電話薄，居委會(huì)，賣電器，家具，汽車。 主顧開(kāi)拓的四大法寶 ? 。計(jì)劃毫無(wú)章法，盲無(wú)目的，無(wú)穩(wěn)定生產(chǎn)力 — 失去自信 。資訊正面或側(cè)面了解客戶資料 — 知彼知己 。持續(xù)準(zhǔn)主顧不是一座湖，而是不斷流動(dòng)的河川 — 添補(bǔ)計(jì)劃 。意識(shí)隨時(shí)隨地地尋找獵物 — 創(chuàng)意和隨意法 主顧開(kāi)拓的常用五種方法 。少兒市場(chǎng)：產(chǎn)房，幼兒園，學(xué)校，學(xué)習(xí)班 。無(wú)心插柳法：。提高名片的作用。辦公室，遞送保單 。感恩法：知恩圖報(bào)，不斷的以感恩心態(tài)維護(hù) 。輻射法：影響力中心 。服務(wù)行銷法：真正的行銷是從服務(wù)開(kāi)始（紅頂商人胡雪巖） ＊ ＊＊看看我是誰(shuí)＊ ＊＊ 業(yè)績(jī) 級(jí)別 日拜訪量（） 準(zhǔn)客戶量（） 工作時(shí)間（） 萬(wàn)以上 超級(jí)業(yè)務(wù)員 人以上 個(gè) 小時(shí)以上 萬(wàn) 明星業(yè)務(wù)員 人 個(gè) 小時(shí) 萬(wàn) 合格業(yè)務(wù)員 人 個(gè) 小時(shí)
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