【文章內(nèi)容簡介】 活動(dòng)管理工具分析需改進(jìn)、提高方面 一 、 一次晨會(huì) 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日重要新聞 【 一句話激勵(lì) 】 ： 吃得苦中苦 ， 方為人上人 。 （ 讓當(dāng)日最好的業(yè)務(wù)人員用自己的親身經(jīng)歷來解釋對此話的含義 ） 【 每日故事 】 ： 貪心的非洲狒狒 非洲土著有一個(gè)巧妙的方法抓到體型龐大的狒狒 。 在一個(gè)尺寸恰倒好處的樹洞里放一把堅(jiān)果 。 不久狒狒被吸引過來 ， 它就會(huì)伸爪去拿 。 狒狒前爪攥滿堅(jiān)果 ， 就無法從樹洞里縮回來 。但即使大難臨頭 ， 它也不肯放開到手的東西 。 這就應(yīng)了一句話：你的欲望就是你的陷阱 。 小評：生活中從來不乏與狒狒一樣的人 ， 為了一點(diǎn)小利 ， 就犧牲了巨大的利益 二、早會(huì)主題 ： 發(fā)泄式的早會(huì) 【 早會(huì)準(zhǔn)備 】 ： 準(zhǔn)備一些有趣的小獎(jiǎng)品 【 操作 】 ： 宣布壽星名單 ， 齊唱生日快樂歌； 主持人慰勞部門同仁在過去一年的辛勤工作 大家暢所欲言 ， 講述自己在展業(yè)中的各種艱辛 ， 一倒苦水 （ 經(jīng)理可以準(zhǔn)備一些小禮品發(fā)委屈獎(jiǎng) ） ： 主持人鼓舞士氣 ， 點(diǎn)燃熱忱 ， 邊敲擊桌子邊齊聲共呼 “ 我一定會(huì)努力 ， 我一定會(huì)用功 ， 我一定一定一定一定一定會(huì)成功 ！ ” 齊唱 《 真心英雄 》 ， 早會(huì)結(jié)束 【 評注 】 一年就要過去了 ， 讓業(yè)務(wù)員述說過去一年的辛酸 ， 倒出苦水 ， 對他們的心態(tài)調(diào)整有很大好處 ， 同時(shí) ， 通過激勵(lì) ， 又讓他們能重新煥發(fā)青春 。 三 、 三次早會(huì)主題 ： 日期： 星期： 一 、 一次晨會(huì) 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日重要新聞 【 一句話激勵(lì) 】 ： 一年之計(jì)在于春 【 每日故事 】 ： 吃蘋果的故事 在北方的冬天 ， 有兩家人都買了兩箱蘋果 。 一家人剛開始吃 ， 就揀有斑點(diǎn)的先吃 ，想先把有一點(diǎn)壞的先吃掉 ， 結(jié)果整個(gè)冬天都是吃爛蘋果 。 另一家人則先揀好的吃 ，他們整個(gè)冬天都是吃好蘋果 。 小評：消極的人生觀與積極的人生觀所帶來的效果往往不同 ， 如同吃蘋果一樣 ， 您是等待風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)才去想盡辦法 ， 還是在之前作好風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)劃 。 相信聰明的人一定會(huì)作好準(zhǔn)備 ， 未雨綢繆才是真遠(yuǎn)見 。 二 、早會(huì)主題 ： 頭腦風(fēng)暴會(huì)式的早會(huì) 【早會(huì)準(zhǔn)備】： 將節(jié)假日的增員工作作為頭腦風(fēng)暴會(huì)的主題 . 【 操作 】 ： 宣布壽星名單 ， 齊唱生日快樂歌； 主持人宣布頭腦風(fēng)暴會(huì)的主題； 提出意見； 主持人歸納總結(jié)； 業(yè)務(wù)人員現(xiàn)場演練 。 【 評注 】 ： 今天是春節(jié)放假的倒數(shù)第三天 ， 強(qiáng)化業(yè)務(wù)員春節(jié)期間的增員拜訪尤為重要 。 四 、 三次早會(huì)主題 ： 營業(yè)組中最讓我感動(dòng)的一件事 日期： 星期： 一、一次晨會(huì) 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日重要新聞 【 一句話激勵(lì) 】 ： 幸運(yùn)只垂青哪些善于積累的人 。 【 每日故事 】 ： 母愛無言 一個(gè)發(fā)生在一位游子與其母親之間的真實(shí)故事 。 游子探親期滿離開故鄉(xiāng) ， 母親送他去車站 。 在車站 ， 兒子旅行包的拎帶突然被擠斷 。 眼看就要到發(fā)車時(shí)間 ， 母親急忙從身上解下腰帶 ， 把兒子的旅行包扎好 。 解腰帶時(shí) ， 由于心急又用力 ， 她把臉都漲紅了 。 兒子問母親怎么回家呢 ？ 母親說 ， 不要緊 ， 慢慢走 。 多少年來 ， 兒子一直把母親這根腰帶珍藏在身邊 。 多少年來 ， 兒子一直在想 ， 他母親沒有腰帶是怎樣走回幾里地外的家的 。 小評：母親為子女的付出 ， 無法用文字盡述 。 父親的 《 背影 》 也常常在腦海里浮現(xiàn) ， 天大地大不如父母恩大 。 回報(bào)他們最好的方式就是好好活著 。 二、早會(huì)主題 ： 情景話劇式的早會(huì) 【早會(huì)準(zhǔn)備】：根據(jù)所確定的主題選擇幾位部門內(nèi)的業(yè)務(wù)員，共同構(gòu)思編演。 注意事先最好要簡單排練過一遍，因?yàn)檫@是情景話劇，有一定的表性質(zhì)，而非即興式的角色演練。 【 操作 】 ： 由事先排練好的業(yè)務(wù)人員針對 “ 節(jié)假日商品銷售 ” 為主題 ， 開展情景話劇表演； 表演過程中觀看的業(yè)務(wù)人員可以提出相應(yīng)場景或者是可能出現(xiàn)的問題 ， 交由表演者現(xiàn)場表演； 表演結(jié)束后 ， 由主持人對表演進(jìn)行點(diǎn)評 ， 并對可能出現(xiàn)的場景進(jìn)行歸納 ， 以進(jìn)一步加深業(yè)務(wù)人員的印象； 【 評注 】 ：臨近春節(jié) ， 強(qiáng)化營銷員的節(jié)假日展業(yè)意識(shí)尤為重要 ， 春節(jié)前夕 ， 輕松的早會(huì)更容易讓人接受 。 三 、 三次早會(huì)主題 ： 增員實(shí)戰(zhàn)演練 日期： 星期： 一、一次晨會(huì)： [每日新聞?wù)?]： 當(dāng)日重要新聞 [一句話激勵(lì) ]： 一個(gè)給人良好印象的簡單方法：一個(gè)人的面部表情，比穿著更重要。笑容能照亮所有看到它的人，象穿過烏云的太陽，帶給人們溫暖。 [每日故事 ]： 有一片風(fēng)光秀美的水域是旅游勝地，一行 50人的阿拉伯旅游團(tuán)來到此處，發(fā)現(xiàn)有很多人在釣魚，覺得很稀奇，于是躍躍欲試。他們向當(dāng)?shù)氐膬晌粷O民請教，其中一位釣魚高手不肯，因?yàn)樗麚?dān)心別人釣走他的魚，而另一位說：我教你們可以，不過你們每釣 5條魚分一條我，旅游團(tuán)的人集體歡呼并通過。一天下來，那個(gè)不肯教別人的人一天釣了五十條魚，依然保持著一個(gè)高手的水平，而另一位教授釣魚技巧的人一天很輕松卻釣到了九十多條。 小評 ： 組織的利益穩(wěn)定可靠又能拓展市場，業(yè)務(wù)人員應(yīng)用心領(lǐng)會(huì)其中的道理。 二、早會(huì)主題： 情景話劇式早會(huì) [早會(huì)準(zhǔn)備 ]： 1人扮主管（由主管扮演） 2人做業(yè)務(wù)員（也可由主管扮演） 1人扮客戶。 [操 作 ]：（ 1） 2個(gè)業(yè)務(wù)員早會(huì)開始抱怨，早餐花了“ 30”分鐘、聊天笑了“ 20分鐘”、抱怨客戶難找、隨機(jī)拜訪“客戶”遭拒絕 …… ?！翱蛻簟闭f明為何不介紹的理由（越搞笑、尖刻越好）（ 2）業(yè)務(wù)員回到職場，主管分析、說明方法意義 …… （ 3）主持人總結(jié)，重新拜訪，順利獲得名單 —— 成功！ [評 注 ]： 調(diào)整業(yè)務(wù)員的心態(tài)非常關(guān)鍵，營業(yè)部主管應(yīng)多激勵(lì)，多鼓氣，幫助業(yè)務(wù)員分析失敗的原因，探索成功的奧秘。 三、三次早會(huì)主題 ： 一對一輔導(dǎo)； 當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練 日期： 星期： 一、一次晨會(huì) ： [每日新聞?wù)?] [一句話激勵(lì) } 不積跬步無以至千里；不聚小流無以成江海 [每日故事 ]： 麻雀說：燕子真笨，樹上有洞它不鉆，山上有隙它不住，偏偏要自己一點(diǎn)點(diǎn)銜泥叼草，千辛萬苦地做巢，往返奔波勞碌，連狗都看得不耐煩一通狂吠后，爬進(jìn)主賜予的窩里，怡然地舔著骨頭。冬天來了，當(dāng)我們看到麻雀在寒風(fēng)中瑟縮時(shí)，才會(huì)知道再高的樹枝也比不上一個(gè)自己搭的窩，確定一個(gè)理想不難但堅(jiān)持不懈地為之奮斗卻是因難的。 二、早會(huì)主題 ： 戶外早會(huì) 【 早會(huì)準(zhǔn)備 】 ： 1． 音響 （ 司歌錄音帶 ） ； 2． 司旗 （ 區(qū)旗 ， 部旗 ） 【 操作 】 ： 1． 宣布元月份業(yè)績 ， 人力狀況 ， 表揚(yáng)前五名業(yè)績 /增員人員及小組并發(fā)獎(jiǎng)品；2． 公布二月份各營業(yè)組的業(yè)績 ， 人力計(jì)劃； 3． 各組派一人代表代領(lǐng)全組表決心； 4． 部經(jīng)理講話 【 評注 】 ： 二月份是一季度的關(guān)鍵 ， 將業(yè)務(wù)員從節(jié)日放假的生活中迅速調(diào)整到業(yè)績 ， 人力發(fā)展中來 。 各組計(jì)劃下達(dá)后 ， 三次早會(huì)再落實(shí)到人頭 ， 每人與主管簽定保證書 ， 并張貼于職場 。 備注： 各組計(jì)劃要提前一周 ， 上級與主管達(dá)成共識(shí)后再下達(dá) 三 、 三次早會(huì)主題 ： 拜訪話術(shù)綜合及演練 日期： 星期： 一、一次晨會(huì) ： 【每日新聞?wù)浚?當(dāng)日重要新聞 【 一句話激勵(lì) 】 ： 【 每日故事 】 ： 騎士的故事 三個(gè)騎士在風(fēng)高月黑的沙漠中行走 ， 忽然聽到一個(gè)神秘的聲音 ， 讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中