【文章內容簡介】 活動管理工具分析需改進、提高方面 一 、 一次晨會 【 每日新聞摘要 】 ： 當日重要新聞 【 一句話激勵 】 ： 吃得苦中苦 ， 方為人上人 。 （ 讓當日最好的業(yè)務人員用自己的親身經(jīng)歷來解釋對此話的含義 ） 【 每日故事 】 ： 貪心的非洲狒狒 非洲土著有一個巧妙的方法抓到體型龐大的狒狒 。 在一個尺寸恰倒好處的樹洞里放一把堅果 。 不久狒狒被吸引過來 ， 它就會伸爪去拿 。 狒狒前爪攥滿堅果 ， 就無法從樹洞里縮回來 。但即使大難臨頭 ， 它也不肯放開到手的東西 。 這就應了一句話：你的欲望就是你的陷阱 。 小評：生活中從來不乏與狒狒一樣的人 ， 為了一點小利 ， 就犧牲了巨大的利益 二、早會主題 ： 發(fā)泄式的早會 【 早會準備 】 ： 準備一些有趣的小獎品 【 操作 】 ： 宣布壽星名單 ， 齊唱生日快樂歌； 主持人慰勞部門同仁在過去一年的辛勤工作 大家暢所欲言 ， 講述自己在展業(yè)中的各種艱辛 ， 一倒苦水 （ 經(jīng)理可以準備一些小禮品發(fā)委屈獎 ） ： 主持人鼓舞士氣 ， 點燃熱忱 ， 邊敲擊桌子邊齊聲共呼 “ 我一定會努力 ， 我一定會用功 ， 我一定一定一定一定一定會成功 ！ ” 齊唱 《 真心英雄 》 ， 早會結束 【 評注 】 一年就要過去了 ， 讓業(yè)務員述說過去一年的辛酸 ， 倒出苦水 ， 對他們的心態(tài)調整有很大好處 ， 同時 ， 通過激勵 ， 又讓他們能重新煥發(fā)青春 。 三 、 三次早會主題 ： 日期： 星期： 一 、 一次晨會 【 每日新聞摘要 】 ： 當日重要新聞 【 一句話激勵 】 ： 一年之計在于春 【 每日故事 】 ： 吃蘋果的故事 在北方的冬天 ， 有兩家人都買了兩箱蘋果 。 一家人剛開始吃 ， 就揀有斑點的先吃 ，想先把有一點壞的先吃掉 ， 結果整個冬天都是吃爛蘋果 。 另一家人則先揀好的吃 ，他們整個冬天都是吃好蘋果 。 小評：消極的人生觀與積極的人生觀所帶來的效果往往不同 ， 如同吃蘋果一樣 ， 您是等待風險出現(xiàn)時才去想盡辦法 ， 還是在之前作好風險的規(guī)劃 。 相信聰明的人一定會作好準備 ， 未雨綢繆才是真遠見 。 二 、早會主題 ： 頭腦風暴會式的早會 【早會準備】： 將節(jié)假日的增員工作作為頭腦風暴會的主題 . 【 操作 】 ： 宣布壽星名單 ， 齊唱生日快樂歌； 主持人宣布頭腦風暴會的主題； 提出意見； 主持人歸納總結； 業(yè)務人員現(xiàn)場演練 。 【 評注 】 ： 今天是春節(jié)放假的倒數(shù)第三天 ， 強化業(yè)務員春節(jié)期間的增員拜訪尤為重要 。 四 、 三次早會主題 ： 營業(yè)組中最讓我感動的一件事 日期： 星期： 一、一次晨會 【 每日新聞摘要 】 ： 當日重要新聞 【 一句話激勵 】 ： 幸運只垂青哪些善于積累的人 。 【 每日故事 】 ： 母愛無言 一個發(fā)生在一位游子與其母親之間的真實故事 。 游子探親期滿離開故鄉(xiāng) ， 母親送他去車站 。 在車站 ， 兒子旅行包的拎帶突然被擠斷 。 眼看就要到發(fā)車時間 ， 母親急忙從身上解下腰帶 ， 把兒子的旅行包扎好 。 解腰帶時 ， 由于心急又用力 ， 她把臉都漲紅了 。 兒子問母親怎么回家呢 ？ 母親說 ， 不要緊 ， 慢慢走 。 多少年來 ， 兒子一直把母親這根腰帶珍藏在身邊 。 多少年來 ， 兒子一直在想 ， 他母親沒有腰帶是怎樣走回幾里地外的家的 。 小評：母親為子女的付出 ， 無法用文字盡述 。 父親的 《 背影 》 也常常在腦海里浮現(xiàn) ， 天大地大不如父母恩大 。 回報他們最好的方式就是好好活著 。 二、早會主題 ： 情景話劇式的早會 【早會準備】：根據(jù)所確定的主題選擇幾位部門內的業(yè)務員，共同構思編演。 注意事先最好要簡單排練過一遍，因為這是情景話劇，有一定的表性質，而非即興式的角色演練。 【 操作 】 ： 由事先排練好的業(yè)務人員針對 “ 節(jié)假日商品銷售 ” 為主題 ， 開展情景話劇表演； 表演過程中觀看的業(yè)務人員可以提出相應場景或者是可能出現(xiàn)的問題 ， 交由表演者現(xiàn)場表演； 表演結束后 ， 由主持人對表演進行點評 ， 并對可能出現(xiàn)的場景進行歸納 ， 以進一步加深業(yè)務人員的印象； 【 評注 】 ：臨近春節(jié) ， 強化營銷員的節(jié)假日展業(yè)意識尤為重要 ， 春節(jié)前夕 ， 輕松的早會更容易讓人接受 。 三 、 三次早會主題 ： 增員實戰(zhàn)演練 日期： 星期： 一、一次晨會： [每日新聞摘要 ]： 當日重要新聞 [一句話激勵 ]： 一個給人良好印象的簡單方法：一個人的面部表情，比穿著更重要。笑容能照亮所有看到它的人，象穿過烏云的太陽，帶給人們溫暖。 [每日故事 ]： 有一片風光秀美的水域是旅游勝地，一行 50人的阿拉伯旅游團來到此處，發(fā)現(xiàn)有很多人在釣魚，覺得很稀奇，于是躍躍欲試。他們向當?shù)氐膬晌粷O民請教，其中一位釣魚高手不肯，因為他擔心別人釣走他的魚，而另一位說：我教你們可以，不過你們每釣 5條魚分一條我，旅游團的人集體歡呼并通過。一天下來，那個不肯教別人的人一天釣了五十條魚，依然保持著一個高手的水平，而另一位教授釣魚技巧的人一天很輕松卻釣到了九十多條。 小評 ： 組織的利益穩(wěn)定可靠又能拓展市場，業(yè)務人員應用心領會其中的道理。 二、早會主題： 情景話劇式早會 [早會準備 ]： 1人扮主管（由主管扮演） 2人做業(yè)務員（也可由主管扮演） 1人扮客戶。 [操 作 ]：（ 1） 2個業(yè)務員早會開始抱怨，早餐花了“ 30”分鐘、聊天笑了“ 20分鐘”、抱怨客戶難找、隨機拜訪“客戶”遭拒絕 …… ?！翱蛻簟闭f明為何不介紹的理由（越搞笑、尖刻越好）（ 2）業(yè)務員回到職場，主管分析、說明方法意義 …… （ 3）主持人總結，重新拜訪，順利獲得名單 —— 成功！ [評 注 ]： 調整業(yè)務員的心態(tài)非常關鍵，營業(yè)部主管應多激勵，多鼓氣，幫助業(yè)務員分析失敗的原因，探索成功的奧秘。 三、三次早會主題 ： 一對一輔導； 當日拜訪計劃演練 日期： 星期： 一、一次晨會 ： [每日新聞摘要 ] [一句話激勵 } 不積跬步無以至千里；不聚小流無以成江海 [每日故事 ]： 麻雀說：燕子真笨，樹上有洞它不鉆，山上有隙它不住，偏偏要自己一點點銜泥叼草，千辛萬苦地做巢，往返奔波勞碌，連狗都看得不耐煩一通狂吠后，爬進主賜予的窩里，怡然地舔著骨頭。冬天來了，當我們看到麻雀在寒風中瑟縮時，才會知道再高的樹枝也比不上一個自己搭的窩，確定一個理想不難但堅持不懈地為之奮斗卻是因難的。 二、早會主題 ： 戶外早會 【 早會準備 】 ： 1． 音響 （ 司歌錄音帶 ） ； 2． 司旗 （ 區(qū)旗 ， 部旗 ） 【 操作 】 ： 1． 宣布元月份業(yè)績 ， 人力狀況 ， 表揚前五名業(yè)績 /增員人員及小組并發(fā)獎品；2． 公布二月份各營業(yè)組的業(yè)績 ， 人力計劃； 3． 各組派一人代表代領全組表決心； 4． 部經(jīng)理講話 【 評注 】 ： 二月份是一季度的關鍵 ， 將業(yè)務員從節(jié)日放假的生活中迅速調整到業(yè)績 ， 人力發(fā)展中來 。 各組計劃下達后 ， 三次早會再落實到人頭 ， 每人與主管簽定保證書 ， 并張貼于職場 。 備注： 各組計劃要提前一周 ， 上級與主管達成共識后再下達 三 、 三次早會主題 ： 拜訪話術綜合及演練 日期： 星期： 一、一次晨會 ： 【每日新聞摘要】： 當日重要新聞 【 一句話激勵 】 ： 【 每日故事 】 ： 騎士的故事 三個騎士在風高月黑的沙漠中行走 ， 忽然聽到一個神秘的聲音 ， 讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中