【正文】 涂地 。 [評 注 ]：發(fā)現問題要及時解決 ， 幫助業(yè)務員調整心態(tài) ， 并通過激勵 ， 讓他們重新煥發(fā)青春 ， 恢復自信 。 ” 小評 ： “ 時間就是生命 ， 時間就是金錢 ” ， 請大家好好把握一分一秒 ， 多展業(yè) ，多增員 ！ 二、早會主題 ： 診斷式早會 [早會準備 ]：主持人身著白大褂 ， 被 “ 診斷人 ” 躺在桌子上 [操 作 ]：輪流 2人接受診斷 ， “ 醫(yī)生 ” 3人會診 。 [每日故事 ]：分秒可惜 一天我坐在一位醫(yī)生的擁護的候診室里 ， 一位老人突然站了起來走向值班護士 。 【 評注 】 ： 鼓勵節(jié)日積極拜訪 ， 并在上班第一天營造熱鬧氛圍 【 每日一語 】 士不可以不弘毅 ， 任重而道遠 日期： 星期： 一、一次晨會 ： [每日新聞摘要 ]：當日重要新聞 [一句話激勵 ]：跟別人相處的大秘密：使一個人發(fā)揮最大能力的方法是贊賞和鼓勵 。 如果你的奮斗經過多年 ， 僅止于一條洶涌的河流匯成的湖泊那你要成為大海 ， 不但要掌握豐富的知識 ， 還要有寬廣的胸懷 。 日期 專題內容 部 門 效 果 4月 2號 醫(yī)療險停售 奔馳部 4月 3號 主管職責 鉆石部 4月 4號 增員專題 旋風部 4月 5號 增員話術 誠信部 4月 6號 主顧開拓 旋風部 4月 11號 醫(yī)療險停售 鉆石部 4月 12號 分紅險銷售 誠信部 4月 13號 分紅險銷售 旋風部 4月 17號 增員話術 12招 旋風部 姓名：吳衛(wèi)國 日期 專題內容 部 門 效 果 4月 2號 小故事大道理 騰飛部 4月 4號 醫(yī)療險停售 漳浦區(qū) 4月 5號 信心工程 漳浦區(qū) 4月 6號 開心早會 漳浦區(qū) 4月 9號 倍增月方 案 漳浦區(qū) 4月 10號 壽險意義功用 漳浦區(qū) 4月 11號 分紅險銷售 漳浦區(qū) 4月 12號 主顧開拓 漳浦區(qū) 4月 13號 開心早會 漳浦區(qū) 姓名：王新仁 日期 專題內容 部 門 效 果 4月 2號 小故事大道理 騰飛部 4月 4號 醫(yī)療險停售 龍海二部 4月 6號 增員專題 龍海一部 4月 9號 增員話術 龍海區(qū) 4月 12號 主顧開拓 旋風部 4月 13號 主顧開拓 鉆石部 4月 16號 增員專題 誠信部 4月 17號 成功之路 旋風部 姓名：朱 勇 日期 專題內容 部 門 效 果 4月 2日 醫(yī)療險停售 旋風部 4月 3號 小故事大道理 龍海一部 4月 5號 開心早會 奔馳部 4月 9號 信心工程 旋風部 4月 11號 主顧開拓 誠信部 4月 13號 增員專題 奔馳部 4月 16號 主顧開拓 奔馳部 4月 17號 增員專題 旋風部 姓名：豐 力 日期 專題內容 部 門 效 果 4月 2號 醫(yī)療險停售 騰飛部 4月 4號 增員專題 龍騰部 4月 5日 分紅險賣點 凌云部 4月 9日 分紅險說明 世紀部 4月 10日 增員專題 凌云部 4月 11日 怎樣應用產品說明會 鉆石部 4月 12日 增員專題 華安網點 4月 18號 增員專題 騰飛部 姓名：王珍國 葵花寶典 保林稱雄 一典在手 笑傲江湖 日期： 星期： 一次晨會： 【每日新聞摘要】： 當日報刊重要新聞 【 炒作追蹤 】 營業(yè)部業(yè)績及激勵通報 【 激勵小故事 】 ： 會飛的黑氣球 黑人小男孩看到公園的氣球商販不斷的為絢麗的氣球打氫氣 ， 并讓它們漂浮在天空 ，小男孩看到沒有黑色的氣球飛在天空 ， 就問到是否黑色的氣球不會飛 ， 商販告訴他黑色氣球只要充滿氫氣一樣會在天空飛翔 ， 因為 成功不在于膚色 ， 年齡 、 背景 ， 而在于自己是否充滿了氣 不服輸不甘心的 ， 拼搏到底的志氣 ， 只要你充滿了志氣 ，你就能越過眾人的頭頂 ， 成為大家仰慕和敬佩的人 。 實習成員早會參與情況 參加漳州實習的五位成員按照要求，積極參加各營業(yè)區(qū)、部的早會，并把組訓班上學到的東西和自己的實踐經驗做成早會專題，在各營業(yè)區(qū)、部分享，受到業(yè)務同仁的歡迎。 早會的內容與形式 —— 辟邪劍法第五式 通過豐富多樣的形式、內容，提高業(yè)務員的出勤率，吸引業(yè)務員，并解決部分心態(tài)問題。 早會的體系架構 —— 辟邪劍法第三式 根據早會經營的主線，制定相對固定的模式，通常以一月、一周為時間段。 為什么要進行早會經營（研討） —— 葵花秘籍 ? 壽險的經營就是早會的經營 ? 早會經營是營業(yè)部運作及實現自主經營 的實施手段 ? 早會經營是營業(yè)部經營思想的主要模式 ? 二次早會是主管經營團隊的基礎 如何實現營業(yè)部早會自主經營 —— 辟邪劍法 ? 早會、咨訊功能小組的建立 ? 早會經營的主線 ? 早會的體系架構 ? 營業(yè)部早會主持的培養(yǎng) ? 早會的內容與形式 早會、咨訊功能小組的建立 —— 辟邪劍法第一式 以主管為核心，建立營業(yè)部自己的早會功能小組與咨訊功能小組，負責主題早會的咨訊收集及制定早會的流程、主持及主講。 夕 會： 不系統(tǒng)，大多營業(yè)部沒有夕會。 支公司早夕會現狀分析（三） 二度早會： 各營業(yè)部二度早會普遍時間較短，缺乏 實戰(zhàn)內容，大多為主管詢問業(yè)務員行程， 缺少訓練、演練、問題研討等實質內容。 形式：周一至周四以理性內容為主，周五以開心早會為主。 有的營業(yè)部開始運作“主持人”訓練工程，著手提高。部分縣級及鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點兼職業(yè)務員過 多，對早會經營造成一定影響。 主持：確定營業(yè)區(qū)、營業(yè)部的主持人員，準備充足。 早夕會經營 之葵花寶典 實習小組成員 ?本部區(qū)：吳衛(wèi)國、豐力 ?九龍區(qū)：王珍國 ?漳浦區(qū)：王新仁 ?龍海區(qū)：朱 勇 ?漳州支公司早會現狀 ?實現早夕會的自主經營 ?實習成員早會參與情況 ?一個月早會菜單 漳州支公司早會現狀（一） （一）公司早會： 唱司歌，誦讀公司訓導。 平安新語 新聞播報 業(yè)績通告，事務通知 （二）營業(yè)部早會 ： 考勤報業(yè)績 經驗分享 專題 （三）營業(yè)組二度早會 （四）夕會 支公司早夕會現狀分析（二） 時間：上午 8： 30，龍海根據情況在晚上進行。 出勤：各營業(yè)區(qū)開始著手嚴格考勤，本部區(qū)考勤較嚴格，但存在部分 營業(yè)部出勤率不高的情況。 氣氛：大多主持人主持方法比較流水化，缺乏激情，早會氣氛略差。（奔馳部） 內容：各營業(yè)部大早會內容比較豐富，有經驗分享，有專業(yè)推銷流程 講座，有外請人員 作專題。今后可在 早會十八變上下功夫，使早會多樣化，生活化。