【正文】 無問題問為止 。（ 2）你能否從報紙上尋找到你可以聯(lián)系并接觸的準主顧名單。同時啟發(fā)大家要在主顧開拓上充分發(fā)揮創(chuàng)意和想象力，提升新的一周大家的信心和勇氣。 不久狒狒被吸引過來 ， 它就會伸爪去拿 。 小評：生活中從來不乏與狒狒一樣的人 ， 為了一點小利 ， 就犧牲了巨大的利益 二、早會主題 ： 發(fā)泄式的早會 【 早會準備 】 ： 準備一些有趣的小獎品 【 操作 】 ： 宣布壽星名單 ， 齊唱生日快樂歌； 主持人慰勞部門同仁在過去一年的辛勤工作 大家暢所欲言 ， 講述自己在展業(yè)中的各種艱辛 ， 一倒苦水 （ 經(jīng)理可以準備一些小禮品發(fā)委屈獎 ） ： 主持人鼓舞士氣 ， 點燃熱忱 ， 邊敲擊桌子邊齊聲共呼 “ 我一定會努力 ， 我一定會用功 ， 我一定一定一定一定一定會成功 ！ ” 齊唱 《 真心英雄 》 ， 早會結束 【 評注 】 一年就要過去了 ， 讓業(yè)務員述說過去一年的辛酸 ， 倒出苦水 ， 對他們的心態(tài)調整有很大好處 ， 同時 ， 通過激勵 ， 又讓他們能重新煥發(fā)青春 。 小評：消極的人生觀與積極的人生觀所帶來的效果往往不同 ， 如同吃蘋果一樣 ， 您是等待風險出現(xiàn)時才去想盡辦法 ， 還是在之前作好風險的規(guī)劃 。 四 、 三次早會主題 ： 營業(yè)組中最讓我感動的一件事 日期： 星期： 一、一次晨會 【 每日新聞摘要 】 ： 當日重要新聞 【 一句話激勵 】 ： 幸運只垂青哪些善于積累的人 。 眼看就要到發(fā)車時間 ， 母親急忙從身上解下腰帶 ， 把兒子的旅行包扎好 。 多少年來 ， 兒子一直在想 ， 他母親沒有腰帶是怎樣走回幾里地外的家的 。 二、早會主題 ： 情景話劇式的早會 【早會準備】：根據(jù)所確定的主題選擇幾位部門內(nèi)的業(yè)務員，共同構思編演。笑容能照亮所有看到它的人，象穿過烏云的太陽，帶給人們溫暖。 小評 ： 組織的利益穩(wěn)定可靠又能拓展市場，業(yè)務人員應用心領會其中的道理。 三、三次早會主題 ： 一對一輔導； 當日拜訪計劃演練 日期： 星期： 一、一次晨會 ： [每日新聞摘要 ] [一句話激勵 } 不積跬步無以至千里；不聚小流無以成江海 [每日故事 ]： 麻雀說：燕子真笨，樹上有洞它不鉆，山上有隙它不住，偏偏要自己一點點銜泥叼草，千辛萬苦地做巢，往返奔波勞碌，連狗都看得不耐煩一通狂吠后，爬進主賜予的窩里，怡然地舔著骨頭。 備注： 各組計劃要提前一周 ， 上級與主管達成共識后再下達 三 、 三次早會主題 ： 拜訪話術綜合及演練 日期： 星期： 一、一次晨會 ： 【每日新聞摘要】： 當日重要新聞 【 一句話激勵 】 ： 【 每日故事 】 ： 騎士的故事 三個騎士在風高月黑的沙漠中行走 ， 忽然聽到一個神秘的聲音 ， 讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中 ，三個騎士很不情愿的裝了幾塊石頭在袋中 。 ┉┉ 小評： 很多人在領取保險金的時候 ， 和騎士們的心情一樣 。 四 、 三次早會主題 ： 增員實戰(zhàn)演練 日期： 星期： 一、一次晨會 ： 【每日新聞摘要】 當日重要新聞 【 一句話激勵 】 男人主宰著世界 ， 女人主宰著男人 。 如此反復 ， 到夜半未眠 。 【 操作 】 ： 讓 10人上臺描述 100元如何花掉 。 現(xiàn)實生活中有很多人滿懷壯志 ， 卻因為思想上 、 行為上 、 習慣上的小毛病不改而使自己一事無成 ， 要想走上成功之路就必須不斷學習新知 ， 革除陋習 。 【 激勵小故事 】 ： 從金字塔內(nèi)的鏡子通過互相折射 ， 將光芒從室外折射到室內(nèi) ， 引出團隊的力量是無窮的 ， 每一個人在照亮別人的同時 ， 也會被別人照亮 。 評注；不要讓自己被小節(jié)耽誤你前進的步伐 。 【 評注 】 ： 可通過慶生會 激發(fā)員工團隊歸屬感 ， 借以消除隔閡 ， 增強凝聚力 三 、 三次早會主題 ： 日期： 星期： 一、一次晨會 【 每日新聞摘要 】 ： 當日報刊重要新聞 【 炒作追蹤 】 1. 公布上周激勵方案獲獎人員名單 ， 并頒發(fā)獎品； 享 ； 【 激勵小故事 】 ： 有一只小魚 ， 生活在海中 ， 它聽說 ， 水對魚非常重要 ， 于是它每天游來游去到處找水 ， 直到有一天 ， 一條大魚告訴它 ， 水其實就在它的身邊 ， 它就生活在水中 。 【 注意 】 ： 就診的業(yè)務員需背對大家而座 ， 醫(yī)生需面對大家而座或就診人員和醫(yī)生均側對大家而座 ， 可用白色帷幕僅遮住業(yè)務員 ， 以保證業(yè)務員能自然就診 【 激勵小故事 】 ： 從小孩姍姍學步摔倒 ， 到學會走路要經(jīng)過痛苦 但父母不會放棄對他的信心 ， 林肯競選不斷失敗 ， 但終能成功的故事引出理念 ， 成功者在于不斷努力 、 學習和尋找方法 ， 平安的業(yè)務員也會有傷痛 ， 但只要不認輸還有站起來的勇氣就能戰(zhàn)勝一切 。 評注 ：宜簡樸而熱烈 ， 重在增強員工對團隊的凝聚力 ， 體現(xiàn)親情管理 ， 也可請員工即興表演節(jié)目 。 每日新語： 可從 《 平安新語 》 、 《 菜根譚 》 、 《 名人名言 》 中尋找 。 操作 ：主持人對銷售專家作隆重包裝 ， 先由銷售專家自由暢談 ， 然后主持人提幾個雞定好要提問的幾個話題 ， 之后 ， 可由業(yè)務員自由提問 ， 主持人作最后總結 。 操作 ：播放 “ 生日快樂 ” 音樂 ， 在全體同仁共同的生日祝福聲中把今日壽星請上主席臺；主持人告知歷史上今天的重大事件 、 與該同事同一天出生的名人名單 、 介紹當天的節(jié)日 、 重要歷史故事等；請壽星說說心里話；主持人或部經(jīng)理的祝福與勉勵等 。 評注： 講故事不要照書念 ， 宜用自已的語言 、 動作表達 ， 這樣更引人入勝 。一位營業(yè)部銷售能手（長期業(yè)務精英）作“名醫(yī)” 操作 ：名醫(yī)身著白大褂，掛牌營業(yè)，請出一位業(yè)務上困惑的業(yè)務員求醫(yī)問診，今日?？崎T診 為何我半月拜訪就是不出單？名醫(yī)請業(yè)務員躺上長桌，象模象樣地望、聞、問、切，再開藥方。當日各大報紙的頭條新聞綜述 .. 【 一句話激勵 】 ： 財富的開端始于意志堅定的心志狀態(tài) ,辛勤勞動到是次要的 .(做隊員的心理建設 ) 【 每日健身操 】 ： 預先選定一處地點 ,提前通知全體成員 ,由一位營業(yè)部太極高手領操 .時間大約 5分鐘 . 二 、 早會主題 ： 戶外晨會 【 早會準備 】 ： 各小組進行分紅推銷拒絕問題的收集 、 模擬場景的設計 、 餅干 、 牛奶等各一件 。 【 評注 】 ： 通過戶外晨會分紅險銷售對抗賽 ， 即配合新險種的進一步推廣 ， 又符合月末業(yè)績沖刺推動的時間安排 。 日期： 星期： 一、一次晨會 【每日新聞摘要】： 當日報張重要新聞播報 【 一句話激勵 】 ： 今日復明日 ， 明日何其多 ， 今日不努力 ， 明日空傷悲 。 【 評注 】 ： 在月末進行對抗賽將增強已達標人員榮譽感 ， 也能增強未達標人員的意愿 ， 使簡單的發(fā)獎變得更富于刺激性 。 然后請線下人員坐在中間 ， 先由他自己將工作和生活中遇到的挫折和困難講出來 ， 然后大家一起幫助他出主意 ， 解決問題 。 二 、 早會主題 ： 早餐晨會 【 早會準備 】 ： 提前通知大家不要當天不要吃早餐 ， 準備好饅頭 、 包子 、 豆?jié){等食物 。 并制定下月收入目標提請通過 。 部 經(jīng)理宣布明天將進行各小組下月收入目標競拍會 ， 請各小組準備 。 日期： 星期： 一、一次晨會 【每日新聞摘要】 ：當日報張重要新聞播報 【 一句話激勵 】 ： 成功屬于不懈的追求者 。