接待咨詢談單技巧(編輯修改稿)
2025-03-23 11:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 題 H如何規(guī)劃課時(shí) I規(guī)避掉低級(jí)錯(cuò)誤 3 1 2 一、如何續(xù)費(fèi) 時(shí)刻強(qiáng)化下一階段計(jì)劃，提前鋪墊 不是課快上完了才想到續(xù)費(fèi) 課結(jié)了，家長(zhǎng)上門概率減小 實(shí)在搞不定，尋求老師的幫忙 4 輔導(dǎo)過程中承諾但沒做到的工作補(bǔ)起來 5 能給實(shí)惠給實(shí)惠，不能給就給感覺 6 ?心理咨詢 ?家長(zhǎng)會(huì) ?月測(cè)試 ?陪讀記錄 ?書面呈現(xiàn)輔導(dǎo)過程內(nèi)容或結(jié)業(yè)報(bào)告 ?科學(xué)合理的文字計(jì)劃 需要手中有的資料 3 1 2 二、如何轉(zhuǎn)介紹 要想轉(zhuǎn)介紹，質(zhì)量不錯(cuò) 情感溝通 明確的誘惑 兌現(xiàn)，并第一時(shí)間兌現(xiàn) 4 沒有承諾也要有贈(zèng)送，這世界上沒有天經(jīng)地義 5 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名就有擴(kuò)科的意識(shí) 三、如何擴(kuò)科、擴(kuò)班 咨詢師 學(xué)會(huì)分析學(xué)科 樹立更高目標(biāo)，目標(biāo)倒推，吧所有學(xué)科都推出來 三、如何擴(kuò)科、擴(kuò)班 學(xué)管師 考試前的免費(fèi)加課 通過和孩子接觸后，發(fā)現(xiàn)根本問題所在，再與家長(zhǎng)溝通 有第一階段感情基礎(chǔ)后，重新塑造危機(jī)感 ?讓孩子喜歡這個(gè)老師 ?讓老師摸底，了解學(xué)科問題，再來談針對(duì)性輔導(dǎo) ?考試前后是最黃金擴(kuò)科機(jī)會(huì) 免費(fèi)加課目的 四、小班與一對(duì)一的關(guān)系 蓄水池 班課 一對(duì)一 小班如何轉(zhuǎn)化一對(duì)一 現(xiàn)場(chǎng)咨詢轉(zhuǎn)化 現(xiàn)場(chǎng)咨詢轉(zhuǎn)化 學(xué)管師轉(zhuǎn)化 a. 小班招生有基本門檻，通過測(cè)試達(dá)不到只能上一對(duì)一 b. 上班課孩子基礎(chǔ)不夠，不能提升反下降 c. 先上班課，特別叮囑老師多加關(guān)注班課 1個(gè)月考試一次，成績(jī)不達(dá)標(biāo)再轉(zhuǎn)，否則退費(fèi) 考試后 30%名次學(xué)生 a. 成績(jī)不好，需要轉(zhuǎn)一對(duì)一 b. 成績(jī)有進(jìn)步的 c. 暫時(shí)不轉(zhuǎn)，看下次考試再轉(zhuǎn) d. 擔(dān)心費(fèi)用貴，先轉(zhuǎn)一段時(shí)間，進(jìn)步再轉(zhuǎn)回班課 e. 有進(jìn)步繼續(xù)一對(duì)一
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