電子商務(wù)之市場定位(編輯修改稿)
2025-03-23 10:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 圖書、唱片產(chǎn)業(yè)中的 MP3文件等），但是，攝影和膠片企業(yè)在頑強(qiáng)抵抗。該產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在處于從傳統(tǒng)照片向數(shù)字照片的喧囂的轉(zhuǎn)移之中。隨著其他公司進(jìn)入以滿足數(shù)字?jǐn)z影師的需求，還將其業(yè)務(wù)定在傳統(tǒng)照片市場范圍內(nèi)的照相機(jī)和膠片公司可能會落后或出局。 網(wǎng)銷初級 迄今，大多數(shù)業(yè)余愛好者和專業(yè)攝影師還不得不到膠片洗印商那里去查看其照片，這對洗印幻燈片和照片的柯達(dá)、富士和地區(qū)或全國洗印商來說是值得歡呼的。然而，隨著數(shù)碼相機(jī)的來臨，前景發(fā)生了徹底的改變。一眨眼地夫，攝影師就能將照片下載到其 PC機(jī)上、刻錄到 CD上、通過 Email發(fā)送給親朋好友，而且意義深遠(yuǎn)的是，可以刪掉他們不再需要的照片，從而避免了洗印成本。這個改變引來了許多玩家。存儲器制造商推出了 CD、 記憶棒和其他存儲數(shù)十億字節(jié)照片的器件；在線洗印商出現(xiàn)了，它們將這些數(shù)字文件轉(zhuǎn)變成印刷的照片；硬件制造商生產(chǎn)出相機(jī)以滿足對新相機(jī)的需求。 如柯達(dá)這樣的傳統(tǒng)攝影公司需要改變其戰(zhàn)略以抓住以數(shù)字?jǐn)z影為代表的機(jī)會，他們需要回答這樣的問題：我們?nèi)绾渭?xì)分市場？哪些細(xì)分是我們最感興趣的？這個機(jī)會可能成長為多大規(guī)模？它們可能識別出了一些細(xì)分變量，若同其他變量組合，就能與客戶動機(jī)、障礙、使用習(xí)慣和盈利能力相關(guān)。 網(wǎng)銷初級 對于柯達(dá)來說，這些變量包括： 1. 場合（情景）。購買數(shù)碼相機(jī)的場合（買了自己用、禮物等）指示了客戶的購買動機(jī)、購買過程中所做調(diào)查的程度，以及其價格敏感度。 。 40歲以上的人不會與計算機(jī)和其他技術(shù)一起成長并作為其日常生活的一部分，因此這個年齡段的人對新技術(shù)的采用率很低。 將這些變量組合起來可產(chǎn)生的不同的、具有可操作性的和富有意義的市場細(xì)分，柯達(dá)可向該細(xì)分銷售數(shù)碼相機(jī)。 網(wǎng)銷初級 下表說明了該分析過程產(chǎn)生的細(xì)分方案。 購買場合 計算機(jī) 經(jīng)驗(yàn)和年齡 自己用 作為禮物 專業(yè) 業(yè)余愛好 家庭用 專業(yè) 業(yè)余愛好 家庭用 專家用戶 40+ 2
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