企業(yè)年度計(jì)劃的制定(編輯修改稿)
2025-03-23 04:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 態(tài)度。即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的相對(duì)喜好程度 —— 愿意買(mǎi)； D：渠道 /終端因素。即消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的難易度 —— 買(mǎi)得到； P：價(jià)格因素。即消費(fèi)者獲取產(chǎn)品的代價(jià) —— 買(mǎi)得起。 19 這三大因素是相對(duì)獨(dú)立的，但同時(shí)又分別對(duì)銷(xiāo)量 /市場(chǎng)占有率產(chǎn)生直接影響。因此我們建立了以下銷(xiāo)售目標(biāo)量化模型 S = （ A D P） Su S 銷(xiāo)量 /市場(chǎng)占有率 A 消費(fèi)者態(tài)度指數(shù) D 渠道綜合指數(shù) P 價(jià)格綜合指數(shù) Su 當(dāng)量單位 20 組織目標(biāo)的基本模型 ?組織潛能 =員工態(tài)度 x員工能力 =動(dòng)機(jī) x 情景 x知識(shí) x 技能 文化 架構(gòu) 培訓(xùn) 薪酬 流程 傳幫帶 職業(yè)發(fā)展 制度 手冊(cè) 職責(zé) ? 員工潛在工作績(jī)效 Ｘ 組織資源 Ｘ 機(jī)會(huì)＝組織運(yùn)作結(jié)果 21 計(jì)劃第三章：企業(yè)現(xiàn)狀分析與對(duì)策 ? 市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況 /市場(chǎng)總需求分析 ? 客戶 /消費(fèi)者狀態(tài)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 企業(yè)資源能力分析 ? 前期業(yè)績(jī)及策略檢討 ? 關(guān)鍵問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析 22 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 全國(guó)性優(yōu)勢(shì)品牌（前三位） ? 確定主要 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 市場(chǎng)占有率 /銷(xiāo)售額 ? 品牌知名度 /鋪貨率 /嘗試率 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略分析 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)狀況分析 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理與資源分析 應(yīng)用的指標(biāo)： 品牌知名度、品牌指數(shù)、品牌嘗試率、商店鋪貨率、 市場(chǎng)占有率 23 企業(yè)資源能力分析 ? 資本能力 ? 技術(shù)與生產(chǎn)能力 ? 營(yíng)銷(xiāo)管理與執(zhí)行能力 ? 人力資源現(xiàn)狀與能力 24 利潤(rùn)下降 終端減少？ 成本升高？ 單店銷(xiāo)量？ 銷(xiāo)售下降？ 普遍減少？ 地區(qū)性減少？ Y N Y N N 人數(shù)減少？ 用量減少？ Y N 關(guān)鍵問(wèn)題與機(jī)會(huì)分析圖 （例） 25 具體現(xiàn)象 方法 抽象 歸類 ?利潤(rùn)降低 ?人員士氣低落 ?廢品率高 ?經(jīng)銷(xiāo)商退貨 ?終端費(fèi)用增高 ?廣告效果不理想 ?人員問(wèn)題 ?成本問(wèn)題 ?營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題 ?環(huán)境因素 ?管理問(wèn)題 ?技術(shù)問(wèn)題 ?戰(zhàn)略問(wèn)題 ?改進(jìn)制度
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