【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的調(diào)研分析，一個(gè)月的流量 3個(gè) G是比較符合現(xiàn)實(shí)情況的，需要使用專用 APN的方式，將數(shù)據(jù)流程的套餐控制在 80元 /月； 2）為了推動(dòng)渠道的銷售，需要進(jìn)行傭金補(bǔ)貼政策。 3）為了支撐該重點(diǎn)產(chǎn)品，需要市場(chǎng)推廣費(fèi)用及營銷成本的有力傾斜。 ? 領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的支撐需求： 1）行業(yè) VAC、 BSS、寬帶商務(wù)支撐在線訂購的需求需要盡快在 1季度上線；寬帶商務(wù) 5其中關(guān)于應(yīng)用中心建設(shè)的工程項(xiàng)目，需要在 2023年第一批項(xiàng)目中立項(xiàng)通過，盡快啟動(dòng)建設(shè)； 2）關(guān)于推動(dòng)經(jīng)信委及中小企業(yè)局一起以送智慧應(yīng)用到中小企業(yè)，扶持中小企業(yè)，爭(zhēng)取政府補(bǔ)貼及共同提供社會(huì)影響力的工作，需要在年底找一個(gè)地市試點(diǎn)探索，同時(shí)與省中小企業(yè)局對(duì)接溝通，爭(zhēng)取能得到政府明年在這款予以的預(yù)算和活動(dòng)支持。明年，則需將相關(guān)事項(xiàng)高度重視，確認(rèn)人力和資源堅(jiān)決落地。 3）保證上述營銷成本的需求，立定目標(biāo)，推動(dòng) 10萬張以上上網(wǎng)卡的銷售。 4）在中小企業(yè)營銷線，發(fā)起銷售該產(chǎn)品的競(jìng)賽。 ? 其它資源需求： 無。 ? 其它存在的問題及改進(jìn)建議： 無。 1） 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之三：沃商務(wù) 3G上網(wǎng)卡 (4) 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之四：校企一卡通 (1) ? 產(chǎn)品介紹： 校企一 卡通業(yè)務(wù)是以手機(jī) RFSIM卡為核心，將 RFID非接觸技術(shù)與手機(jī) SIM卡相結(jié)合，為聯(lián)通客戶提供的包含門禁、考勤、消費(fèi)、會(huì)員、會(huì)議簽到、車輛管理、通用電子票等功能在內(nèi)的校園、企業(yè)信息化解決方案 。 ?用戶使用： 用戶使用定制 RFSIM卡 , 即可實(shí)現(xiàn) “一機(jī)在手、走遍校園（企業(yè)）”。 省 級(jí) / 區(qū) 域 級(jí) 集 中 平 臺(tái)中 小 型 學(xué) 校 / 企 業(yè) 代 管 模 式大 型 學(xué) 校 / 企 業(yè) 一 卡 通 模 式省 級(jí) B S S門 禁 終 端門 禁 終 端考 勤 終 端考 勤 終 端考 勤 終 端考 勤 終 端消 費(fèi) 終 端消 費(fèi) 終 端門 禁 終 端門 禁 終 端消 費(fèi) 終 端消 費(fèi) 終 端空 間 租 賃 一 卡 通 模 式考 勤 終 端考 勤 終 端消 費(fèi) 終 端消 費(fèi) 終 端門 禁 終 端門 禁 終 端A 類B 類C 類集 團(tuán) 級(jí) 集 中 平 臺(tái)一 卡 通 業(yè) 務(wù) 管 理 平 臺(tái)銀 行 系 統(tǒng)短 信 / 彩 信 中 心一 卡 通 業(yè) 務(wù) 管 理 平 臺(tái)學(xué) 校 / 企 業(yè)一 卡 通 系 統(tǒng)前 置 系 統(tǒng)V P N?資費(fèi)： 一卡通的用戶功能費(fèi)按 5元 /月收取，業(yè)務(wù)推廣期可免收。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 通過該類有價(jià)值行業(yè)應(yīng)用的拓展，加強(qiáng)了我司的 3G及其他基礎(chǔ)通信 產(chǎn)品的放號(hào)能力及提高了在網(wǎng) 集團(tuán)客戶 的黏性。 ?目標(biāo)用戶群： 大中專院校 , 職業(yè)學(xué)院 。 工廠企業(yè)。 ? 平臺(tái)支撐情況： 2023年建設(shè)省級(jí)一卡通集中平臺(tái)，支持中小企業(yè)考勤、消費(fèi)等業(yè)務(wù)的共享接入；大型企業(yè)、校園按獨(dú)立平臺(tái)開展，后期可受集中平臺(tái)管理。 ? 業(yè)務(wù)如何受理： 通過 BSS 行業(yè)產(chǎn)品受理業(yè)務(wù)月租方式實(shí)現(xiàn)。 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之四：校企一卡通 (2) ?合作伙伴支撐需求： 合作伙伴負(fù)責(zé)校企側(cè)的設(shè)備安裝和維護(hù)、運(yùn)營支撐。 ?售前、售中、售后的實(shí)現(xiàn)：售前主要通過聯(lián)通內(nèi)部人員培訓(xùn)支撐實(shí)現(xiàn)；售中、售后工作主要由合作伙伴進(jìn)行支撐。 ? 產(chǎn)品營銷設(shè)想： 引入一卡通合作方，負(fù)責(zé)校企的一卡通拓展、投資、建設(shè)、維護(hù)，聯(lián)通與合作方話費(fèi)分成。 ?與基礎(chǔ)產(chǎn)品捆綁建議： 主要是配合集團(tuán)客戶的購買終端所使用的合約計(jì)劃進(jìn)行該產(chǎn)品的捆綁銷售，培養(yǎng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和使用習(xí)慣。 ?培訓(xùn)與演示建議： 1）組織集中培訓(xùn)； 2）加強(qiáng)到重點(diǎn)地市分公司的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)； 3）定期進(jìn)行產(chǎn)品推薦會(huì)。 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之四：校企一卡通 (3) ? 營銷成本核算及需求： 1）手機(jī)一卡通每戶的制卡成本 90元。 ? 領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的支撐需求： 1）認(rèn)同上述校企一卡通產(chǎn)品運(yùn)營支撐思路； 2）確保營銷成本的需求，立定目標(biāo)，打造該業(yè)務(wù)的知名度和聲勢(shì)，拉動(dòng)基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)的銷售。 ? 其它資源需求： 無。 ? 其它存在的問題及改進(jìn)建議： 無。 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之四：校企一卡通 (4) 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之五：手機(jī)支付 (1) ? 產(chǎn)品介紹： 廣東聯(lián)通手機(jī)支付以 SIMPASS/NFC ，為用戶提供手機(jī)牡丹沃銀－工行電子現(xiàn)金、沃－嶺南通（羊城通）的小額支付服務(wù)；以定制 SD/ SIM 為客戶提供手機(jī)“ U盾”安全級(jí)別的銀聯(lián)遠(yuǎn)程支付服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銀行卡查詢轉(zhuǎn)帳、信用卡還款、繳費(fèi)充值和網(wǎng)上購物功能。 ?用戶使用： 用戶使用定制 SIMPASS SIM卡 , 即可實(shí)現(xiàn)手機(jī)嶺南通功能 。 用戶使用定制 SD卡 /SIM卡，即可實(shí)現(xiàn)手機(jī)“ U盾”安全級(jí)別的銀聯(lián)支付服務(wù)。 ?資費(fèi)： 手機(jī)嶺南通 的用戶功能費(fèi)按 3元 /月收取，業(yè)務(wù)推廣期可免收 ； SD卡網(wǎng)銀支付， 用戶功能費(fèi)按 8元 /月 收?。欢ㄖ?SIM卡網(wǎng)銀支付， 功能費(fèi)按 3元 /月收取，業(yè)務(wù)推廣期可免收 。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 通過 手機(jī)支付業(yè)務(wù)，提高用戶粘性，提升聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)力。 ?目標(biāo)用戶群： 使用嶺南通、羊城通的上班族； 有網(wǎng)銀消費(fèi)需求的用戶。 ? 平臺(tái)支撐情況： 2023年實(shí)現(xiàn)總部支付公司沃賬戶向沃－嶺南通實(shí)現(xiàn)空中圈存功能； ? 業(yè)務(wù)如何受理： BSS受理行業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)月租方式實(shí)現(xiàn)。 ?合作伙伴支撐需求： 銀聯(lián) SD手機(jī)支付由沃銀協(xié)助在集客行業(yè)渠道發(fā)展和開卡。 ?售前、售中、售后的實(shí)現(xiàn)： 售前主要通過聯(lián)通內(nèi)部人員培訓(xùn)支撐實(shí)現(xiàn)；售中、售后工作主要由合作伙伴進(jìn)行支撐。 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之五：手機(jī)支付 (2) ? 產(chǎn)品營銷設(shè)想： 1）手機(jī)支付產(chǎn)品主要通過聯(lián)通自有營業(yè)廳面向大眾市場(chǎng)銷售，同時(shí)也可以在集客行業(yè)直銷渠道銷售。 ?與基礎(chǔ)產(chǎn)品捆綁建議： 主要是配合集團(tuán)客戶的購買終端所使用的合約計(jì)劃進(jìn)行該產(chǎn)品的捆綁銷售，培養(yǎng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和使用習(xí)慣。 ?培訓(xùn)與演示建議： 1）組織集中培訓(xùn)； 2）加強(qiáng)到重點(diǎn)地市分公司的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)； 3）定期進(jìn)行產(chǎn)品推薦會(huì)。 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之五：手機(jī)支付 (3) ? 營銷成本核算及需求： 1）手機(jī)嶺南通的制卡成本每用戶 80元，嶺南通公司收的開戶管理費(fèi)每戶 17元。 ? 領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的支撐需求： 1）認(rèn)同上述手機(jī)支付產(chǎn)品的運(yùn)營支撐思路； 2）確保營銷成本的需求，立定目標(biāo)，打造該業(yè)務(wù)的知名度和聲勢(shì)，拉動(dòng)基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)的銷售。 ? 其它資源需求： 無。 ? 其它存在的問題及改進(jìn)建議： 無。 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之五：手機(jī)支付 (4) 重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品之六：掌上交通 (1) ? 產(chǎn)品介紹： “ 掌上交通 ”業(yè)務(wù)是 廣東 聯(lián)通為公眾用戶提供關(guān)于城市交通路況的在線視頻觀看業(yè)務(wù)。 用戶訂購后，可通過 3G手機(jī)在 出行前 或路途中隨時(shí)觀看某個(gè)城市的主要 交通道 路或路口實(shí)時(shí)交通狀 況，方便 用戶 出行 ，從而讓用戶省油 、省時(shí) ，未來更結(jié)合智能交通流量分析和智能導(dǎo)航，幫助用戶智能選擇最方便的路線，隨時(shí)隨地享受到 3G及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給生活帶來的便利 。 ?用戶使用： 公眾行業(yè)應(yīng)用，用戶發(fā)短信訂購，或通過后臺(tái)批開。 ?資費(fèi)： 月功能費(fèi)： 5元 /月 ； 流量費(fèi)： 普通用戶在 3G套餐內(nèi)流量免費(fèi)，超出套餐流量部分按 /MB的標(biāo)準(zhǔn)收取 。注：通常情況下，本業(yè)務(wù) 1分鐘消耗的流量在 2MB之間。 ?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)： 1） 用戶可通過 WCDMA 3G手機(jī)觀看 城市 城區(qū)各交通要道、路口的實(shí)時(shí)視頻，隨時(shí)了解 城市 城區(qū)交通狀況 ，提前規(guī)劃出行線路，并免費(fèi)附送多種資訊 ； 2）即訂即通的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，使用簡(jiǎn)單方便。3）充分體現(xiàn) WCDMA的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和終端優(yōu)勢(shì) 。 ?目標(biāo)用戶群： 公眾用戶 ? 平臺(tái)支撐情況： 使用神眼平臺(tái)擴(kuò)展功能模塊進(jìn)行支持，目前已開發(fā)完成，正在試點(diǎn)。 ? 業(yè)務(wù)如何受理： 用戶發(fā)短信自助訂購后，點(diǎn)擊鏈接，即可下載手機(jī)客戶端，然后使用手機(jī)號(hào)和密碼即可登錄；也可在后臺(tái)統(tǒng)一批開后，