銷售通路的規(guī)劃整合與建設(shè)管理(編輯修改稿)
2025-03-22 22:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 )看能力 （ 個人能力與團(tuán)隊(duì)能力 ） ：具有良好的市場拓展能力 、 控制能力 、 管理能力及問題解決能力； ? 4)看眼光 ：具有長遠(yuǎn)眼光與長期合作的意愿 ，不過分追求短期利益； ? 5)看信譽(yù)人品 ：具有良好的商業(yè)信譽(yù)； 6） 看理念 ：具有現(xiàn)代管理與營銷理念并能認(rèn)同公司的文化 、 理念； ? 7） 看私生活 ：關(guān)鍵人物好學(xué)上進(jìn) ， 無不良嗜好； ? 8） 看分銷網(wǎng)點(diǎn)： 分布 、 數(shù)量與質(zhì)量； ? 9） 看關(guān)系 ：良好的顧客關(guān)系與社會關(guān)系 。 ? 10）看合作意愿、態(tài)度與專一程度 。 ?對應(yīng)的政策工具舉例： ?《 經(jīng)銷商評價選擇政策 、 流程 》 、 《 經(jīng)銷商評審表 》 ? 經(jīng)銷商培訓(xùn) ?作用與重要性 ? ?滿足經(jīng)銷商提升和發(fā)展的渴望； ? ?利用 “ 師生 ” 效應(yīng)樹立培訓(xùn)組織者的權(quán)威 、 領(lǐng)導(dǎo)地位； ? ?提高經(jīng)銷商隊(duì)伍的素質(zhì)和 “ 作戰(zhàn)能力 ” ； ? ?通過培訓(xùn)加強(qiáng)經(jīng)銷商對市場政策 、 營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的支持與配合； ? ?通過培訓(xùn)吸引 、 留住的客戶一般都是優(yōu)質(zhì)的客戶 。 ?內(nèi)容 ? 1） 企業(yè)文化與品牌文化； ? 2） 產(chǎn)品 、 質(zhì)量知識； ? 3） 行業(yè)與競爭知識； ? 4） 營銷知識與營銷技能； ? 5） 財務(wù)與管理知識； ? 6） 管理技能； ? 7）消費(fèi)心理與導(dǎo)購知識； ? 8） 營銷策略及執(zhí)行技巧； ? 9）市場政策、制度。 ?方式 ? ? 集中授課； ? ? 評比交流； ? ? 現(xiàn)場示范指導(dǎo)； ? ? 影音資料 （ VCD等 ） ； ? ? 手冊及其他印刷材料。 ?對應(yīng)的政策工具舉例： ?《 經(jīng)銷商培訓(xùn)交流政策 》 、 《 經(jīng)銷商政策 》 、 《 經(jīng)銷商培訓(xùn)手冊 》 、 《 終端培訓(xùn)手冊 》 、 《 產(chǎn)品導(dǎo)購手冊 》 、 《 企業(yè)介紹影碟 》 、 《 營銷知識手冊 》 、 《 管理知識手冊 》 、 《 導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊 》 、《 促銷員培訓(xùn)手冊 》 ? 經(jīng)銷商激勵 ? ? 物質(zhì)激勵 ：返利 、 折扣 、 獎品 、 獎金 、旅游等； ? ?精神鼓勵 ：評比表彰、競賽、聯(lián)誼交流、培訓(xùn)深造等。 ?對應(yīng)的政策工具舉例： ?《返利折扣政策》、《經(jīng)銷商評比獎勵政策》、《銷售競賽政策》、《專營獎勵政策》等 ? 對經(jīng)銷商的服務(wù)與支持 ? ? 廣告促銷支持； ? ? 巡回拜訪與輔導(dǎo)； ? ? 人員支持 （ 如 1+1策略 ） ； ? ? 資金支持； ? ? 網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)支持； ? ? 階段性 、 局部性的產(chǎn)品 、 價格 、 廣告等支持； ? ?經(jīng)營管理
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1