【文章內容簡介】 ? 第四，在中國設立國際采購中心。 ? ?拉動? 因素在過去 30年里的發(fā)展深度和廣度上對全球采購產生了重要的影響，而且將會在未來的全球采購活動中繼續(xù)產生影響。 ? 跨國公司將會持續(xù)不斷的感覺到全球競爭的壓力，并相應的實施全球采購以抵消全球競爭帶來的威脅。 ? 然而，?拉動?式的全球采購通常會導致消極被動的采購戰(zhàn)略，即集中于尋找最低價格的供應來源。在?拉動?式的全球采購下，大部分管理人員把全球采購看作是一個快速獲得短期成本優(yōu)勢的手段而沒有考慮到獲得更多的、可持續(xù)的競爭優(yōu)勢，而可持續(xù)的競爭優(yōu)勢的獲得則需要有一個遠景的規(guī)劃。 ? 采購商通常強調當前的采購價格和產品質量，而不是長期的總成本和質量改進能力。消極被動式的采購一般僅僅由企業(yè)內低層職能部門決定。這些決定獨立于公司其它的部門，只具有職能或戰(zhàn)術的性質而不具有協(xié)調統(tǒng)一或戰(zhàn)略上的考慮。 ? 單位成本的降低是?拉動?式采購活動帶來的最主要的成果，盡管不一定會帶來總成本的降低。采購商和供應商的關系一般只是一種正常市場交易的關系。 ? 為了保證市場效率，采購方通常采取一種多點采購的策略，即從多家供應商那里采購一種物品。 ? 當一個供應商不能達到采購方的期望時，采購方將從另一個供應商那里采購產品。這不同于以促進雙方發(fā)展的采購商一供應商長期合作關系。 ? 在?拉動?式采購下，全球采購主要是為了獲得其它國家具有的比較優(yōu)勢。這遠遠沒有得到全球采購可以帶來的全部好處。 ? 隨著全球采購活動在性質上發(fā)生的顯著變化，采購企業(yè)獲得了更多的采購經驗。 ? 全球采購的動機不再是僅僅被動地應付全球范圍內的競爭以求得生存，而是為了確保成本、質量、技術和其它方面的競爭優(yōu)勢。 ? 全球采購已經成為在全球競爭環(huán)境下的被企業(yè)廣泛積極采用的戰(zhàn)略活動。全球采購的重心已經從消極的?拉動?式行為轉移到了積極的、能有效應對與let俱增的全球競爭的?推動?式行為。 ? 全球采購戰(zhàn)略是由企業(yè)最高管理層決策的，企業(yè)競爭戰(zhàn)略為全球采購戰(zhàn)略設定了全面的戰(zhàn)略方向。因此，全球采購戰(zhàn)略應該與更高層次的戰(zhàn)略協(xié)調一致。這種協(xié)調一致稱為?從上到下?。同時，全球采購戰(zhàn)略對企業(yè)競爭戰(zhàn)略的貢獻主要來自與供應商相關的行為和戰(zhàn)略，這也正是全球采購戰(zhàn)略的核心組成部分，并間接的支持企業(yè)競爭戰(zhàn)略。 ? (一 )從上到下：全球采購與企業(yè)競爭戰(zhàn)略的一致 ? (二 )從下到上：全球采購中供應商的戰(zhàn)略重要性 ? 按照?從上到下?的觀點，戰(zhàn)略的三個層次即企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)經營戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，共同形成了一個等級結構。在這個等級結構中，企業(yè)經營戰(zhàn)略決定了職能戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略決定了企業(yè)經營戰(zhàn)略。 ? 企業(yè)經營戰(zhàn)略的核心是競爭戰(zhàn)略。 ? 競爭戰(zhàn)略是企業(yè)目標和企業(yè)在市場競爭中所采用的手段的一個結合。 ? 作為一個職能戰(zhàn)略，全球采購應該與企業(yè)競爭戰(zhàn)略相一致。全球采購戰(zhàn)略在整個價值鏈中的作用是獲取所需物品和服務，以支持其它的職能活動。 ? 當采購僅僅停留在運作或戰(zhàn)術層面時，采購行為通常缺少一個整體考慮，而且不能很好的與其它職能活動相協(xié)調，不能充分支持其它的職能活動，其重心放在職能最優(yōu)而不是放在總體戰(zhàn)略的最優(yōu)上。 ? 也就是說，職能最優(yōu)不一定會帶來經營上的成功。全球采購戰(zhàn)略只有與企業(yè)整體的競爭戰(zhàn)略相適應時才能幫助企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。 ? 一旦被看作為在企業(yè)追求持續(xù)競爭優(yōu)勢中與競爭戰(zhàn)略協(xié)調一致的戰(zhàn)略工具，全球采購就會得到企業(yè)最高管理層的認可和支持，并且在首席采購官的領導下進行長期規(guī)劃和實施。 ? 此時，全球采購就被認為是企業(yè)實行全球戰(zhàn)略的一個關鍵。全球采購網絡隨著全球采購系統(tǒng)和協(xié)調機制的發(fā)展而不斷得到加強，并且得到整個組織和集成信息系統(tǒng)的支持。 ? 因此，全球采購能對分散在全球各地的企業(yè)各個部門的采購需求進行協(xié)調。通過協(xié)調，企業(yè)可以在利用全球范圍內設計能力和生產能力最佳的供應商的同時，使其采購潛能最大化 ? ?推動?式的全球采購不僅僅是利用國外供應商具有的比較優(yōu)勢，其最終目標是在全球競爭中利用自己和供應商的競爭優(yōu)勢以及各國所擁有的區(qū)位比較優(yōu)勢。通過選擇和發(fā)展能夠支持企業(yè)長期戰(zhàn)略的供應商，采購管理對于企業(yè)獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢和企業(yè)戰(zhàn)略的成功起著一個關鍵的作用。 ? 采購企業(yè)通常使用一系列的方法對供應商進行管理以充分利用其能力，并支持企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，這些方法包括供應基地的優(yōu)化，供應商早期參與產品設計和建立戰(zhàn)略供應商伙伴關系。 ? 。 ? 供應基地的優(yōu)化是確定保留適當數量的供應商，以及對供應商進行重新組合的過程。 ? 企業(yè)會從供應商名單中刪除那些沒有能力達到與采購目標相一致的績效水平的供應商。通過供應基地的優(yōu)化，許多企業(yè)往往把一種物品的大部分采購需求分配給單一供應源。 ? 供應基地的優(yōu)化可以避免與過多的供應商接觸從而節(jié)省精力，可以集中采購數量以便于探討數量折扣，從而降低物流成本、減少運輸路線的復雜性以及減少訂單的等待時間。 ? 。 ? 采購企業(yè)在發(fā)展關鍵產品和流程技術時越來越依賴供應商。企業(yè)在產品設計、制造、檢測、工具作業(yè)等多個方面尋求有能力的供應商以加強與其合作。 ? 供應商早期參與產品設計能使新產品以更高的質量、更低的成本、更早的進入市場。這就給企業(yè)帶來了很大的競爭優(yōu)勢。 ? 在傳統(tǒng)的?拉動?式全球采購情況下，采購商與供應商的關系通常是一般的交易關系，具有對抗的性質。當全