【文章內(nèi)容簡介】 ? 第四，在中國設(shè)立國際采購中心。 ? ?拉動(dòng)? 因素在過去 30年里的發(fā)展深度和廣度上對(duì)全球采購產(chǎn)生了重要的影響，而且將會(huì)在未來的全球采購活動(dòng)中繼續(xù)產(chǎn)生影響。 ? 跨國公司將會(huì)持續(xù)不斷的感覺到全球競爭的壓力，并相應(yīng)的實(shí)施全球采購以抵消全球競爭帶來的威脅。 ? 然而，?拉動(dòng)?式的全球采購?fù)ǔ?huì)導(dǎo)致消極被動(dòng)的采購戰(zhàn)略，即集中于尋找最低價(jià)格的供應(yīng)來源。在?拉動(dòng)?式的全球采購下，大部分管理人員把全球采購看作是一個(gè)快速獲得短期成本優(yōu)勢(shì)的手段而沒有考慮到獲得更多的、可持續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì)，而可持續(xù)的競爭優(yōu)勢(shì)的獲得則需要有一個(gè)遠(yuǎn)景的規(guī)劃。 ? 采購商通常強(qiáng)調(diào)當(dāng)前的采購價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量，而不是長期的總成本和質(zhì)量改進(jìn)能力。消極被動(dòng)式的采購一般僅僅由企業(yè)內(nèi)低層職能部門決定。這些決定獨(dú)立于公司其它的部門，只具有職能或戰(zhàn)術(shù)的性質(zhì)而不具有協(xié)調(diào)統(tǒng)一或戰(zhàn)略上的考慮。 ? 單位成本的降低是?拉動(dòng)?式采購活動(dòng)帶來的最主要的成果，盡管不一定會(huì)帶來總成本的降低。采購商和供應(yīng)商的關(guān)系一般只是一種正常市場(chǎng)交易的關(guān)系。 ? 為了保證市場(chǎng)效率，采購方通常采取一種多點(diǎn)采購的策略，即從多家供應(yīng)商那里采購一種物品。 ? 當(dāng)一個(gè)供應(yīng)商不能達(dá)到采購方的期望時(shí)，采購方將從另一個(gè)供應(yīng)商那里采購產(chǎn)品。這不同于以促進(jìn)雙方發(fā)展的采購商一供應(yīng)商長期合作關(guān)系。 ? 在?拉動(dòng)?式采購下，全球采購主要是為了獲得其它國家具有的比較優(yōu)勢(shì)。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到全球采購可以帶來的全部好處。 ? 隨著全球采購活動(dòng)在性質(zhì)上發(fā)生的顯著變化，采購企業(yè)獲得了更多的采購經(jīng)驗(yàn)。 ? 全球采購的動(dòng)機(jī)不再是僅僅被動(dòng)地應(yīng)付全球范圍內(nèi)的競爭以求得生存，而是為了確保成本、質(zhì)量、技術(shù)和其它方面的競爭優(yōu)勢(shì)。 ? 全球采購已經(jīng)成為在全球競爭環(huán)境下的被企業(yè)廣泛積極采用的戰(zhàn)略活動(dòng)。全球采購的重心已經(jīng)從消極的?拉動(dòng)?式行為轉(zhuǎn)移到了積極的、能有效應(yīng)對(duì)與let俱增的全球競爭的?推動(dòng)?式行為。 ? 全球采購戰(zhàn)略是由企業(yè)最高管理層決策的，企業(yè)競爭戰(zhàn)略為全球采購戰(zhàn)略設(shè)定了全面的戰(zhàn)略方向。因此，全球采購戰(zhàn)略應(yīng)該與更高層次的戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致。這種協(xié)調(diào)一致稱為?從上到下?。同時(shí)，全球采購戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)競爭戰(zhàn)略的貢獻(xiàn)主要來自與供應(yīng)商相關(guān)的行為和戰(zhàn)略，這也正是全球采購戰(zhàn)略的核心組成部分，并間接的支持企業(yè)競爭戰(zhàn)略。 ? (一 )從上到下：全球采購與企業(yè)競爭戰(zhàn)略的一致 ? (二 )從下到上：全球采購中供應(yīng)商的戰(zhàn)略重要性 ? 按照?從上到下?的觀點(diǎn)，戰(zhàn)略的三個(gè)層次即企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略，共同形成了一個(gè)等級(jí)結(jié)構(gòu)。在這個(gè)等級(jí)結(jié)構(gòu)中，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決定了職能戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略決定了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。 ? 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的核心是競爭戰(zhàn)略。 ? 競爭戰(zhàn)略是企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)在市場(chǎng)競爭中所采用的手段的一個(gè)結(jié)合。 ? 作為一個(gè)職能戰(zhàn)略，全球采購應(yīng)該與企業(yè)競爭戰(zhàn)略相一致。全球采購戰(zhàn)略在整個(gè)價(jià)值鏈中的作用是獲取所需物品和服務(wù)，以支持其它的職能活動(dòng)。 ? 當(dāng)采購僅僅停留在運(yùn)作或戰(zhàn)術(shù)層面時(shí)，采購行為通常缺少一個(gè)整體考慮，而且不能很好的與其它職能活動(dòng)相協(xié)調(diào)，不能充分支持其它的職能活動(dòng)，其重心放在職能最優(yōu)而不是放在總體戰(zhàn)略的最優(yōu)上。 ? 也就是說，職能最優(yōu)不一定會(huì)帶來經(jīng)營上的成功。全球采購戰(zhàn)略只有與企業(yè)整體的競爭戰(zhàn)略相適應(yīng)時(shí)才能幫助企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢(shì)。 ? 一旦被看作為在企業(yè)追求持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)中與競爭戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致的戰(zhàn)略工具，全球采購就會(huì)得到企業(yè)最高管理層的認(rèn)可和支持，并且在首席采購官的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行長期規(guī)劃和實(shí)施。 ? 此時(shí)，全球采購就被認(rèn)為是企業(yè)實(shí)行全球戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵。全球采購網(wǎng)絡(luò)隨著全球采購系統(tǒng)和協(xié)調(diào)機(jī)制的發(fā)展而不斷得到加強(qiáng)，并且得到整個(gè)組織和集成信息系統(tǒng)的支持。 ? 因此，全球采購能對(duì)分散在全球各地的企業(yè)各個(gè)部門的采購需求進(jìn)行協(xié)調(diào)。通過協(xié)調(diào)，企業(yè)可以在利用全球范圍內(nèi)設(shè)計(jì)能力和生產(chǎn)能力最佳的供應(yīng)商的同時(shí)，使其采購潛能最大化 ? ?推動(dòng)?式的全球采購不僅僅是利用國外供應(yīng)商具有的比較優(yōu)勢(shì)，其最終目標(biāo)是在全球競爭中利用自己和供應(yīng)商的競爭優(yōu)勢(shì)以及各國所擁有的區(qū)位比較優(yōu)勢(shì)。通過選擇和發(fā)展能夠支持企業(yè)長期戰(zhàn)略的供應(yīng)商，采購管理對(duì)于企業(yè)獲得可持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)和企業(yè)戰(zhàn)略的成功起著一個(gè)關(guān)鍵的作用。 ? 采購企業(yè)通常使用一系列的方法對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理以充分利用其能力，并支持企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，這些方法包括供應(yīng)基地的優(yōu)化，供應(yīng)商早期參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和建立戰(zhàn)略供應(yīng)商伙伴關(guān)系。 ? 。 ? 供應(yīng)基地的優(yōu)化是確定保留適當(dāng)數(shù)量的供應(yīng)商，以及對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行重新組合的過程。 ? 企業(yè)會(huì)從供應(yīng)商名單中刪除那些沒有能力達(dá)到與采購目標(biāo)相一致的績效水平的供應(yīng)商。通過供應(yīng)基地的優(yōu)化，許多企業(yè)往往把一種物品的大部分采購需求分配給單一供應(yīng)源。 ? 供應(yīng)基地的優(yōu)化可以避免與過多的供應(yīng)商接觸從而節(jié)省精力，可以集中采購數(shù)量以便于探討數(shù)量折扣，從而降低物流成本、減少運(yùn)輸路線的復(fù)雜性以及減少訂單的等待時(shí)間。 ? 。 ? 采購企業(yè)在發(fā)展關(guān)鍵產(chǎn)品和流程技術(shù)時(shí)越來越依賴供應(yīng)商。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、檢測(cè)、工具作業(yè)等多個(gè)方面尋求有能力的供應(yīng)商以加強(qiáng)與其合作。 ? 供應(yīng)商早期參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)能使新產(chǎn)品以更高的質(zhì)量、更低的成本、更早的進(jìn)入市場(chǎng)。這就給企業(yè)帶來了很大的競爭優(yōu)勢(shì)。 ? 在傳統(tǒng)的?拉動(dòng)?式全球采購情況下，采購商與供應(yīng)商的關(guān)系通常是一般的交易關(guān)系，具有對(duì)抗的性質(zhì)。當(dāng)全