企業(yè)產(chǎn)品說明會操作流程(編輯修改稿)
2025-03-22 21:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 抽獎?wù)哂校?30元左右。 ? 特別獎：現(xiàn)場最高保單者（視情況而定） 產(chǎn)品說明會 21 禮品、紀(jì)念品的設(shè)置和分發(fā)方式（三） ? 門票： 2050元（含全部費(fèi)用） ? 紀(jì)念品：人人都有，價廉物美， 58元。 ? 禮品：繳現(xiàn)金者人人都有， 2030元左右。 簽單者三日內(nèi)繳費(fèi)者補(bǔ)發(fā)。 ? 獎品：抽獎?wù)哂校?30元左右。 ? 特別獎：現(xiàn)場最高保單者（視情況而定） 產(chǎn)品說明會 22 禮品、紀(jì)念品的設(shè)置和分發(fā)方式（四） ? 門票： 1020元（含全部費(fèi)用） ? 禮品：簽單者人人都有， 2030元左右。 ? 獎品：抽獎?wù)哂校?3050元左右。 抽獎放在最后可以保持會場人氣 產(chǎn)品說明會 23 產(chǎn)品說明會常用流程 ? 歡迎字幕滾動播放 ? 主持人宣布注意事項及流程（ 1分鐘） ? 主持人宣布說明會正式開始（ 2分鐘） ? 領(lǐng)導(dǎo)人致辭（ 3— 5分鐘） ? 保險（投資）理念（ 1520分鐘） ? 公司簡介（ 57分鐘） ? 抽獎活動（ 5分鐘） ? 特色產(chǎn)品說明（ 10分鐘） ? 投保實務(wù)輔導(dǎo)及禮品展示（ 3— 5分鐘） ? 抽獎活動（ 5分鐘） ? 簽單并頒發(fā)紀(jì)念品（ 2030分鐘） （講課部分量控制在 50分鐘左右） 產(chǎn)品說明會中注意事項 ?一、營造氣氛 接待熱情 行為規(guī)范 音樂溫馨 氣氛熱烈 簡單 — 感性 — 新鮮 功利色彩勿濃，只稱“嘉賓” 感覺好什么都好 二、時間掌控 ?可控時間要掌控好 （全過程掌握在 90分鐘左右） ?不可控時間要靈活掌握 （是否準(zhǔn)時開場，何時結(jié)束） 產(chǎn)品說明會 26 三、會議氣氛 ?莊重 發(fā)言人要有一定的層次 ?客觀 推銷色彩不要過于濃烈 ?感性 宣講的內(nèi)容不要太專業(yè) ?簡潔 會議時間要嚴(yán)格的控制 ?溫馨 氣氛熱烈而不能夠嘈雜 ?秩序 流程有條不紊井然有序 產(chǎn)品說明會 27 四、簽單促成宣導(dǎo) 宣布促成形式 宣布獎品頒發(fā)方式 及時公布保費(fèi)進(jìn)程 可以預(yù)設(shè)“媒子” 產(chǎn)品說明會 28 業(yè)務(wù)人員協(xié)助 ?保險條款的再次講解 ?投保金額的具體確定 ?投保禮品的再次宣導(dǎo) ?保單填寫的具體方法 ?陪同上臺遞送投保單 產(chǎn)品說明會 29 現(xiàn)場簽單的操作方式一（完整式） ?內(nèi)勤人員核保。 ?領(lǐng)導(dǎo)親自簽名。
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