第二章銷售渠道環(huán)境(編輯修改稿)
2025-03-22 20:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價值五百萬美元的法拉利跑車可能在哪些國家找到市場？ 貧富差距 我國居民收入的地區(qū)分類表 居民收入指數(shù)：某地人均收入 /全國人均收入 地區(qū)類型 居民收入指數(shù) 具體省份 高收入地區(qū) 較高收入地區(qū) 中等收入地區(qū) 較低收入地區(qū) 低收入地區(qū) ～ ～ ～ 廣東、上海、北京、浙江 天津、江蘇、福建、云南 重慶、山東、湖南、湖北、河北、四川、新疆、廣西、海南 遼寧、吉祥、安徽、貴州 山西、內(nèi)蒙古、江西、河南、陜西、甘肅、青海、寧夏、黑龍江 消費結(jié)構(gòu) ? 不同社會階層的消費者消費內(nèi)容是否相同？ ? 窮人大部分的收入都花在哪些項目上？富人的大部分收入都花在哪些項目上？ ?恩格爾定律 ： 當家庭收入相對增加時，用于購買食物等基本生活品的支出比例減少，而用于衣服、住房、衛(wèi)生、保健等方面的支出比例相對增加。 ?例如一消費者月收入為 1000時，拿出 500元用于食物等基本生活支出，占總收入的 50％，當收入為 3000元時，食物等基本生活支出為 800元，占總收入的 ％。 恩格爾系數(shù)＝購買食品支出 247。 家庭收入 隨著收入增加恩格爾系數(shù)下降 （ 1）食品比重下降 （ 2）家庭服務及住宅比重不變 （ 3）教育、衛(wèi)生、娛樂、儲蓄比重上升 小知識 : 恩格爾系數(shù)越高，生活水平越低；恩格爾系數(shù)越小，生活水平越高。恩格爾系數(shù)是聯(lián)合國糧農(nóng)組織提出的判定生活發(fā)展階段的一般標準。其系數(shù)達 60％以上為貧困，達 50％以上至 60％為溫飽，達 40％以上至 50％為小康，達 40％以下為富裕。 三自然環(huán)境 四技 術環(huán) 境分析 ? 隨著技術的不斷進步，復印機使復寫紙的生意日益清淡，電視拉走了電影觀眾，數(shù)碼照相機、攝像機打擊膠卷 …… ? 技術對金融企業(yè)營銷活動的影響是什么？ 技術發(fā)展對營銷活動的影響 ? 新技術沖擊舊技術、老行業(yè)和老產(chǎn)品。 ?為消費者創(chuàng)造更多的產(chǎn)品選擇；推動需求的多樣化、分散化， ?使企業(yè)之間競爭更激烈。 ? 技術是一種“ 創(chuàng)造性破壞 ”因素。 一方面提高經(jīng)營效率，給營銷工作提供機會，另一方面取代原有的技術，給這些行業(yè)帶來威脅。 ? 技術也有生命周期，新技術必然取代舊技術，新技術創(chuàng)造新市場和新商機。 企業(yè)應及時關注新技術，研發(fā)和有計劃地采用新技術。 五政治法律環(huán)境 ? 政治局勢 ? 方針政策 ? 國際關系 ? 法律法規(guī) 六 .社會文化環(huán)境 ? 教育狀況 ? 宗教信仰 ? 價值觀念 ? 消費習俗 ? 審美觀念 ? 社會文化是指一個社會的 民族特征、價值觀念、生活方式、風俗習慣、倫理道德、教育水平、語言文字、社會結(jié)構(gòu) 等的總和。是人們社會生活方式的總和。文化環(huán)境深深地影響著人們的消費習慣和行為方式。 ? 對營銷 的影 響 ： 不同社會文化，代表著不同的生活方式 ，對同一產(chǎn)品可能持有不同的態(tài)度，直接或間接地影響產(chǎn)品的設計、包裝、信息的傳遞方法、產(chǎn)品被接受的程度、分銷和推廣措施等。它通過影響消費者的思想和行為來影響企業(yè)的市場營銷活動。 中國傳統(tǒng)文化的表現(xiàn) ?“根”文化 :以儒家文化所倡導的倫理道德為基礎，以最基本的血緣關系出發(fā)派發(fā)家庭關系、親戚關系。 ?中庸之道：要求行為不偏不倚，不偏激不保守。 ?關系文化：主要是從家庭和社會成員的依存關系出發(fā)，以及在此基礎上派生出來的中國人最為看重的社會人際關系。 ?面子文化：要給別人“留面子”，留下“好印象”以獲得“好名聲”，“丟人現(xiàn)眼”、“不給面子”
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