【文章內(nèi)容簡介】 細說明，超出合同費用外的費用，不要輕易答應，即使給也要打折扣要讓采購拿東西來交換，如免費端架，調(diào)整排面，上新品等。 1采購員 ：假如銷售人員花太長時間給你答案，就說你已經(jīng)和其他競爭對手做了交易。 業(yè)務員：談判時對時間的把握要求很高，采購事情很多，輕易我們不要拖延時間，在談判過程中可以拖延時間，但要清楚知道采購談判最后期限。 1采購員 ：你的口號是你賣我的一切東西，要采購將會給我們帶來利潤的產(chǎn)品。 業(yè)務員：向采購說我們產(chǎn)品能比競品給賣場帶來更大的利潤，利潤不一定是指差價還有銷量，差價低銷量大利潤同樣大，是我們產(chǎn)品能夠上架很好的建議。 1采購員： 不要被銷售人員新設備嚇倒，那并不意味著他們已準備好談判了。 業(yè)務員：注意促銷的多樣性，賣場同樣面臨殘酷的競爭，充分利用終端模式化營銷手冊，幫賣場哄托氣氛，采購會對我們另眼相看，告訴他們?yōu)榱藥椭麄儬I造氣氛，我們所花的代價，他不應對我們收展示費，應全力配合我們。 Swire Beverages 資料下載大全 1采購員： 不論銷售人員年老或年輕都必不擔心，他們都很容易讓步，年長他知道一切，而年輕沒有經(jīng)驗。 業(yè)務員：堅持自己的原則和立場，個人能力大小和年齡沒有關系。 永遠記?。翰灰蔀槎阍谝粋€偉大的商標背后的是一個沒有任何經(jīng)驗的僅僅依靠商標的銷售人員。 Swire Beverages 資料下載大全 一、 好又多袋裝 15課，生鮮 21課 （費用通常體現(xiàn)在補充協(xié)議） 結款方式 買方向賣方的付款條件通常為月結 30 日 費用明細 說 明 固定返利 每店每月訂單進貨額扣除退貨額后的百分之幾，由買方在最近一次付款日從應向賣方支付的貨款中一 次扣除。 店進貨獎勵 店進貨額達 萬（含） 萬元時，賣方給予貨款總額的百分之幾的獎勵 事業(yè)部進貨獎勵 事業(yè)部進貨額達 萬（含） 萬元時，賣方給予貨款總額的百分之幾的獎勵 全國進貨獎勵 全國進貨額達 萬（含） 萬元時，賣方給予貨款總額的百分之幾的獎勵。注：只有全國合同才有，目前我們都是區(qū)域 節(jié)日促銷管理（節(jié)慶費） 一般有以下 8大節(jié)慶：春節(jié)、五一、端午、中秋、國慶、元旦、店慶、全國周年慶。通常為 600800元起談 進場費 進入一家賣場所交的費用，不同于開業(yè)費 DM快訊 店內(nèi)刊登海報的媒體管理費，促銷的一種形式，好又多的促銷進價生效期通常為正常促銷期的前七后 二 損耗補助 賣方每次收款給予買方當月總額 %的補助 網(wǎng)絡費 供應商登入好又多網(wǎng)站每年支付給好又多 150元的管理費。 促銷管理費 每月管理促銷人員的費用 新品折扣 新品首批訂單最低折扣搭贈（通常是十搭一） 新店折扣 買方每一新店開業(yè)，賣方給予新店開業(yè)后 30天內(nèi)所有進貨額 %的折扣 店慶折扣 買方單店店慶，賣方給買方店慶當月 %的折扣 條碼費 也稱新品費，每一新進商品所繳交的費用 報價毛利 通常順推 20個點，即超市供價 *120%為零售價 特價毛利 店促為 15個點，快訊通常 610個點，特價形式： DM、報紙稿、周末兩天風暴商品、廠商網(wǎng)。 好又多、麥德龍、家樂福、沃爾瑪四大賣場合同比較 Swire Beverages 資料下載大全 二、沃爾瑪 付款期 買方向賣方的付款天數(shù)通常為月結 60 日 新品首單折扣 100% 年底返利 通常 2%起 退貨要求 100% 報價毛利 通常零售價倒扣 25個點 特價毛利 店促、快訊毛利不低于零售價倒扣 25個點 三、麥德龍 付款期 買方向賣方的付款天數(shù)通常為 45日 費用明細 說 明 B2B補償 相當于網(wǎng)絡管理費 無退貨補償 購貨不退貨的補償，但是單店滯銷產(chǎn)品會要求換貨，此條款爭取簽訂，無退貨對經(jīng)營有很大意義 無條件返利 可以一個點起談 品牌推廣費 沒具體含義相當于無條件返利，以具體金額體現(xiàn)不以返點體現(xiàn) 排頭貨架位置 沒具體含義相當于無條件返利，以具體金額體現(xiàn)不以返點體現(xiàn) 進場費 進入一家賣場所交的費用，不同于開業(yè)費 網(wǎng)絡費 另外向上海一家制定供應商購買軟件，一次性費用 促銷管理費 麥德龍可派促銷員但不用交管理費，促銷員只能起到補貨和整理排面的作用 條碼費 費用從 500元 /支至 2023元 /支不等，空間很大，可一次性多支新品一起談，可降低條碼費 報價毛利 通常順推 15?18 個點，即超市供價 *115%至 118%為零售價 特價毛利 店促為 15個點，快訊通常 610個點， Swire Beverages 資料下載大全 四、家樂福 結款方式 買方向賣方的付款條件為月結 30日 費用明細 說 明 固定返利 通常 2個點談起 節(jié)慶費 一般有以下 8大節(jié)慶：春節(jié)、五一、端午、中秋、國慶、元旦、店慶、全國周年慶。通常為 600800元起談 DM海報費 通常一檔 600元。 DM不含端架陳列 開店費 通常 3000元 條碼費 通常每支 500元，新品上架需和當?shù)赀\營搞好關系，不然很可能無法上架銷售 報價毛利 通常順推 15?18 個點，即超市供價 *115%至 118%為零售價 特價毛利 經(jīng)常要求很低的特價，甚至以低于進價銷售，店促通常 610個點 注意事項： 注意各賣場特價，特別是 DM的價格統(tǒng)一性，最好的方法是分品項銷售 注意季節(jié)品的轉換、檔期的提早安排及規(guī)劃 注意賣場賬款的回收，賣場往往在開新店時會拖貨款尤其會拖廠商的貨款，好又多商品部的主管對賬款的分配起決定作用 Swire Beverages 資料下載大全 各賣場對帳及結款程序 一、好又多 每半個月對一次帳。每月 16至 20日、 1至 5日對上半月的帳 ,好又多會把對帳單傳過來 ,對完帳無誤后開出增值稅發(fā)票 ,寄到福州好又多五里亭分公司。對帳有誤 ,根據(jù)送貨驗收單和福州確認 ,于次月補。 2 、付款周期為 45天 ,如 3月應付 1月份的款。每月 10日好又多會傳付款確認書 ,付款確認書上有好又多本次付款的金額及應付給好又多的費用。費用應于收到付款確認書 ,核對無誤后 ,立即匯給好又多 ,以免影響本次付款。如果費用在 20日之前好又多未收到 ,即本月付款要到下月付款日才能付。 3 、好又多付款日為每月 20日 ,好又多結款無需送貨單及收貨單。 4 、好又多扣款形式 : A 扣一扣貨款給發(fā)票 。B 扣 — 交現(xiàn)金給發(fā)票 C 扣一扣貨款不給發(fā)票 二、沃爾瑪 1 、開票 (1)一份訂單對應一份發(fā)票 (也可以二至三份訂單對應一份發(fā)票 ,但不能太多 )。 票應附上①蓋有沃爾瑪收貨章的送貨單②索賠單③訂單④結款清單 ,需加蓋財務章或公章 ,結款清單應自己打印 (結款清單內(nèi)容 :發(fā)票號碼、訂單號、索賠單號及收貨號、未稅金額 )。