【文章內(nèi)容簡介】 專業(yè)、權(quán)威、便捷性的服務(wù)特征。引起目標(biāo)市場對本項(xiàng)目的關(guān)注。 媒體推廣策略 推廣策略 活動目的： 擴(kuò)大知名度。 病毒式傳播。 口碑相傳。 客戶蓄水。 活動地點(diǎn)：六安全市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 活動對象：本案意向客戶 活動內(nèi)容：巡游 活動推廣 SP活動一 時(shí)間待定 享受汽車一站式服務(wù) —— 廣告車巡游 推廣策略 u 戶外：應(yīng)全部落實(shí)，內(nèi)容根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)，通過戶外和現(xiàn)場廣告吸引受眾視線，增加項(xiàng)目形象基調(diào)，沖擊客源視線和心理。 u 夾報(bào)、派報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信：利用小眾媒體有針對性的寄發(fā)給客戶，內(nèi)容以產(chǎn)品形象與初步產(chǎn)品力為主，促成有效客戶的來電登記或預(yù)約。 u 燈箱，報(bào)紙，媒體軟文 ：大面積捕捉客戶，找出主流客戶的所在區(qū)域 媒體通路 推廣策略 媒體費(fèi)用預(yù)算表 分階段 費(fèi)用（萬元） 所占總費(fèi)用的比例 蓄水階段 10% 公開推廣階段 25% 強(qiáng)推階段一 30% 強(qiáng)推階段二 20% 持續(xù)階段 10% 收尾階段 5% 合計(jì) 3050萬 100% 待定 行銷時(shí)間 工程進(jìn)度 公開推廣細(xì)則 —— 傳播企業(yè)形象，提升知名度 推廣策略 一期動工 4 企劃目的 u 以萬景機(jī)動車檢測中心的正式公開為第一波強(qiáng)勢推廣，將萬景的權(quán)威與專業(yè)做最大宣傳，持續(xù)吸引廣泛新客戶進(jìn)場。 u 開始對項(xiàng)目整體形象進(jìn)行闡述，通過現(xiàn)場工程進(jìn)度逐日完善，加大力度炒作一站式服務(wù)的優(yōu)越與便捷性，建立客戶強(qiáng)大信心度，引起最大一波關(guān)注高潮。 u 通過特定通路的客源再發(fā)展六安多區(qū)域推廣，挖掘大量客戶。 推廣策略 推廣策略：點(diǎn)、線、面全面出擊戰(zhàn)略 點(diǎn)：進(jìn)行客源針對性重點(diǎn)攻擊，對六安本地客戶 “ 無孔不入 ” 進(jìn)行多點(diǎn)通路宣傳。 線：圍繞產(chǎn)品一站式服務(wù)持續(xù)多角度宣傳，通過 NP軟硬廣告和 SP活動塑造產(chǎn)品便捷路線。 面：舉行多區(qū)域展示宣傳活動，擴(kuò)大宣傳面，將客源面擴(kuò)大到最大限度。 推廣方案 推廣策略 u 通過大型動工剪彩活動對萬景的盛大公開進(jìn)行強(qiáng)力造勢，配合電視及報(bào)紙宣傳增加效應(yīng)，延續(xù)之前蓄水期已形成一定的影響力，以正式推出作為新一輪宣傳的起點(diǎn)。 u 通過海報(bào) /DM和報(bào)紙針對萬景產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行多角度訴求。 u 從六安主要客源區(qū)域轉(zhuǎn)而進(jìn)行其它區(qū)域的戶外廣告發(fā)布，派發(fā)外區(qū)域海報(bào)，開始利用對本案的有效客戶做特定通路的宣傳。 推廣步驟 推廣策略 邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)人士進(jìn)行開幕儀式剪彩并講話，隨后進(jìn)行產(chǎn)品、物管說明會，對產(chǎn)品做以詳細(xì)說明。 全體預(yù)約客戶公開當(dāng)天全部邀請至現(xiàn)場，進(jìn)行簽約手續(xù)，以酒會形式進(jìn)行簽約，以渲染氣氛，給予客戶最大的榮譽(yù)滿足。 邀請領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)業(yè)主榮譽(yù)證書和金鑰匙，并進(jìn)行新聞記者隨機(jī)采訪，在滿足業(yè)主心理的同時(shí)，通過現(xiàn)場的新聞報(bào)導(dǎo)刺激潛在客戶。 當(dāng)天簽約客戶奉送禮品和參加豐厚禮品抽獎活動，將當(dāng)天氣氛掀起最高潮。 針對當(dāng)天盛況進(jìn)行媒體炒作和新聞報(bào)道，持續(xù)挖掘潛在客戶。 u廣告配合：戶外、 NP： 車至如歸 〃 一步到位 —— 六安首家機(jī)動車檢查有限公司 萬景機(jī)動車檢測中心動工典禮暨首批業(yè)主簽約儀式 推廣策略 活動內(nèi)容： 戶外、報(bào)紙：車至如歸，一步到位 產(chǎn)品力訴求（專業(yè)性 /權(quán)威性 /便捷性 /服務(wù)性 /配套設(shè)施 …… ） 現(xiàn)場實(shí)景訴求 廣告主題 此階段廣告總線：突出一站式服務(wù)的便捷性，傳播“車至如歸，一步到位”的萬景價(jià)值觀。 推廣策略 強(qiáng)推階段一 細(xì)則 —— 喚起客戶關(guān)注，進(jìn)行新二波推廣 待定 行銷時(shí)間 工程進(jìn)度 一期完工 推廣策略 5 消化公開推廣后累積的客戶，以工程實(shí)景刺激商戶及車主，進(jìn)行新客戶積累。 通過一期項(xiàng)目的逐漸落成，將產(chǎn)品與之結(jié)合，把權(quán)威、專業(yè)、便捷的服務(wù)方式完全展現(xiàn)。 結(jié)合工程進(jìn)度，舉辦相應(yīng)高檔次高格調(diào)SP活動，將六安首家第三方汽車檢測中心特殊氛圍充分演繹出來。 企劃目的 推廣方案 推廣策略：演繹化策略 推廣策略 u 通過報(bào)紙、 DM、短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外將第二波段的品牌信息推出，引起市場再一次關(guān)注，為后階段蓄水。 u 通過舉辦現(xiàn)場活動，將客戶引至現(xiàn)場，以直觀效應(yīng)帶來的直觀感受，提升項(xiàng)目品質(zhì)；舉辦 SP活動，營造專屬服務(wù)場景和便捷生活的演繹。 推廣步驟 推廣策略 活動目的： 鞏固客戶，繼續(xù)蓄水。 迅速傳播項(xiàng)目地址。 擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。