【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 專(zhuān)業(yè)、權(quán)威、便捷性的服務(wù)特征。引起目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注。 媒體推廣策略 推廣策略 活動(dòng)目的： 擴(kuò)大知名度。 病毒式傳播。 口碑相傳。 客戶(hù)蓄水。 活動(dòng)地點(diǎn)：六安全市、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn) 活動(dòng)對(duì)象：本案意向客戶(hù) 活動(dòng)內(nèi)容：巡游 活動(dòng)推廣 SP活動(dòng)一 時(shí)間待定 享受汽車(chē)一站式服務(wù) —— 廣告車(chē)巡游 推廣策略 u 戶(hù)外：應(yīng)全部落實(shí)，內(nèi)容根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)，通過(guò)戶(hù)外和現(xiàn)場(chǎng)廣告吸引受眾視線，增加項(xiàng)目形象基調(diào)，沖擊客源視線和心理。 u 夾報(bào)、派報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、短信：利用小眾媒體有針對(duì)性的寄發(fā)給客戶(hù)，內(nèi)容以產(chǎn)品形象與初步產(chǎn)品力為主，促成有效客戶(hù)的來(lái)電登記或預(yù)約。 u 燈箱，報(bào)紙，媒體軟文 ：大面積捕捉客戶(hù)，找出主流客戶(hù)的所在區(qū)域 媒體通路 推廣策略 媒體費(fèi)用預(yù)算表 分階段 費(fèi)用（萬(wàn)元） 所占總費(fèi)用的比例 蓄水階段 10% 公開(kāi)推廣階段 25% 強(qiáng)推階段一 30% 強(qiáng)推階段二 20% 持續(xù)階段 10% 收尾階段 5% 合計(jì) 3050萬(wàn) 100% 待定 行銷(xiāo)時(shí)間 工程進(jìn)度 公開(kāi)推廣細(xì)則 —— 傳播企業(yè)形象，提升知名度 推廣策略 一期動(dòng)工 4 企劃目的 u 以萬(wàn)景機(jī)動(dòng)車(chē)檢測(cè)中心的正式公開(kāi)為第一波強(qiáng)勢(shì)推廣，將萬(wàn)景的權(quán)威與專(zhuān)業(yè)做最大宣傳，持續(xù)吸引廣泛新客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)。 u 開(kāi)始對(duì)項(xiàng)目整體形象進(jìn)行闡述，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)工程進(jìn)度逐日完善，加大力度炒作一站式服務(wù)的優(yōu)越與便捷性，建立客戶(hù)強(qiáng)大信心度，引起最大一波關(guān)注高潮。 u 通過(guò)特定通路的客源再發(fā)展六安多區(qū)域推廣，挖掘大量客戶(hù)。 推廣策略 推廣策略：點(diǎn)、線、面全面出擊戰(zhàn)略 點(diǎn)：進(jìn)行客源針對(duì)性重點(diǎn)攻擊，對(duì)六安本地客戶(hù) “ 無(wú)孔不入 ” 進(jìn)行多點(diǎn)通路宣傳。 線：圍繞產(chǎn)品一站式服務(wù)持續(xù)多角度宣傳，通過(guò) NP軟硬廣告和 SP活動(dòng)塑造產(chǎn)品便捷路線。 面：舉行多區(qū)域展示宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳面，將客源面擴(kuò)大到最大限度。 推廣方案 推廣策略 u 通過(guò)大型動(dòng)工剪彩活動(dòng)對(duì)萬(wàn)景的盛大公開(kāi)進(jìn)行強(qiáng)力造勢(shì)，配合電視及報(bào)紙宣傳增加效應(yīng)，延續(xù)之前蓄水期已形成一定的影響力，以正式推出作為新一輪宣傳的起點(diǎn)。 u 通過(guò)海報(bào) /DM和報(bào)紙針對(duì)萬(wàn)景產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行多角度訴求。 u 從六安主要客源區(qū)域轉(zhuǎn)而進(jìn)行其它區(qū)域的戶(hù)外廣告發(fā)布，派發(fā)外區(qū)域海報(bào)，開(kāi)始利用對(duì)本案的有效客戶(hù)做特定通路的宣傳。 推廣步驟 推廣策略 邀請(qǐng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行開(kāi)幕儀式剪彩并講話，隨后進(jìn)行產(chǎn)品、物管說(shuō)明會(huì)，對(duì)產(chǎn)品做以詳細(xì)說(shuō)明。 全體預(yù)約客戶(hù)公開(kāi)當(dāng)天全部邀請(qǐng)至現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行簽約手續(xù)，以酒會(huì)形式進(jìn)行簽約，以渲染氣氛，給予客戶(hù)最大的榮譽(yù)滿(mǎn)足。 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)業(yè)主榮譽(yù)證書(shū)和金鑰匙，并進(jìn)行新聞?dòng)浾唠S機(jī)采訪，在滿(mǎn)足業(yè)主心理的同時(shí)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的新聞報(bào)導(dǎo)刺激潛在客戶(hù)。 當(dāng)天簽約客戶(hù)奉送禮品和參加豐厚禮品抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將當(dāng)天氣氛掀起最高潮。 針對(duì)當(dāng)天盛況進(jìn)行媒體炒作和新聞報(bào)道，持續(xù)挖掘潛在客戶(hù)。 u廣告配合：戶(hù)外、 NP： 車(chē)至如歸 〃 一步到位 —— 六安首家機(jī)動(dòng)車(chē)檢查有限公司 萬(wàn)景機(jī)動(dòng)車(chē)檢測(cè)中心動(dòng)工典禮暨首批業(yè)主簽約儀式 推廣策略 活動(dòng)內(nèi)容： 戶(hù)外、報(bào)紙：車(chē)至如歸，一步到位 產(chǎn)品力訴求（專(zhuān)業(yè)性 /權(quán)威性 /便捷性 /服務(wù)性 /配套設(shè)施 …… ） 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景訴求 廣告主題 此階段廣告總線：突出一站式服務(wù)的便捷性，傳播“車(chē)至如歸，一步到位”的萬(wàn)景價(jià)值觀。 推廣策略 強(qiáng)推階段一 細(xì)則 —— 喚起客戶(hù)關(guān)注，進(jìn)行新二波推廣 待定 行銷(xiāo)時(shí)間 工程進(jìn)度 一期完工 推廣策略 5 消化公開(kāi)推廣后累積的客戶(hù)，以工程實(shí)景刺激商戶(hù)及車(chē)主，進(jìn)行新客戶(hù)積累。 通過(guò)一期項(xiàng)目的逐漸落成，將產(chǎn)品與之結(jié)合，把權(quán)威、專(zhuān)業(yè)、便捷的服務(wù)方式完全展現(xiàn)。 結(jié)合工程進(jìn)度，舉辦相應(yīng)高檔次高格調(diào)SP活動(dòng)，將六安首家第三方汽車(chē)檢測(cè)中心特殊氛圍充分演繹出來(lái)。 企劃目的 推廣方案 推廣策略：演繹化策略 推廣策略 u 通過(guò)報(bào)紙、 DM、短信、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外將第二波段的品牌信息推出，引起市場(chǎng)再一次關(guān)注，為后階段蓄水。 u 通過(guò)舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，將客戶(hù)引至現(xiàn)場(chǎng)，以直觀效應(yīng)帶來(lái)的直觀感受，提升項(xiàng)目品質(zhì)；舉辦 SP活動(dòng)，營(yíng)造專(zhuān)屬服務(wù)場(chǎng)景和便捷生活的演繹。 推廣步驟 推廣策略 活動(dòng)目的： 鞏固客戶(hù)，繼續(xù)蓄水。 迅速傳播項(xiàng)目地址。 擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。