wgw銷售通路的規(guī)劃整合與建設(shè)管理(編輯修改稿)
2025-03-22 20:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?三 、 通路策略執(zhí)行文本的設(shè)計 ? ? 《 經(jīng)銷商政策匯編 》 的修訂設(shè)計； 頂固 .doc ? ? 《 經(jīng)銷商培訓(xùn)手冊 》 的修訂設(shè)計； ..\..\公文包 \呂氏 \顧問提案 \渠道策略執(zhí)行文本 \呂氏公司經(jīng)銷商手冊 .doc ? ? 《終端培訓(xùn)手冊》的修訂設(shè)計； ..\..\公文包 \呂氏 \顧問提案 \渠道策略執(zhí)行文本 \工作站經(jīng)營指導(dǎo)手冊 .doc ? ?招商廣告的設(shè)計 ..\..\公文包 \佳力 \報廣、海報 \招商報廣 百萬富翁 .jpg ?制度是用來執(zhí)行的，不是用來討論的，更不是用來做擺設(shè)的！ 第五篇、執(zhí)行通路策略 —— 實施通路的整合、建設(shè)與管理 ? 經(jīng)銷商的評價 、 選擇或調(diào)整 。 ? 經(jīng)銷商選擇 “ 十看 ” ： ? 1)看“錢”（資產(chǎn)） ：有足夠的“錢”，能夠滿足經(jīng)銷過程中的資金需要，但經(jīng)銷商的錢也不是越多越好； ? 2)看個性 ：講道理 、 服管理； ? 3)看能力 （ 個人能力與團(tuán)隊能力 ） ：具有良好的市場拓展能力 、 控制能力 、 管理能力及問題解決能力； ? 4)看眼光 ：具有長遠(yuǎn)眼光與長期合作的意愿 ，不過分追求短期利益； ? 5)看信譽人品 ：具有良好的商業(yè)信譽； 6） 看理念 ：具有現(xiàn)代管理與營銷理念并能認(rèn)同公司的文化 、 理念； ? 7） 看私生活 ：關(guān)鍵人物好學(xué)上進(jìn) ， 無不良嗜好； ? 8） 看分銷網(wǎng)點： 分布 、 數(shù)量與質(zhì)量； ? 9） 看關(guān)系 ：良好的顧客關(guān)系與社會關(guān)系 。 ? 10）看合作意愿、態(tài)度與專一程度 。 ?對應(yīng)的政策工具舉例： ?《 經(jīng)銷商評價選擇政策 、 流程 》 、 《 經(jīng)銷商評審表 》 ..\..\公文包 \唯美 \狄安娜 \總經(jīng)銷設(shè)立審批表 .doc ? 經(jīng)銷商培訓(xùn) ?作用與重要性 ? ?滿足經(jīng)銷商提升和發(fā)展的渴望； ? ?利用 “ 師生 ” 效應(yīng)樹立培訓(xùn)組織者的權(quán)威 、 領(lǐng)導(dǎo)地位； ? ?提高經(jīng)銷商隊伍的素質(zhì)和 “ 作戰(zhàn)能力 ” ； ? ?通過培訓(xùn)加強經(jīng)銷商對市場政策 、 營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的支持與配合； ? ?通過培訓(xùn)吸引 、 留住的客戶一般都是優(yōu)質(zhì)的客戶 。 ?內(nèi)容 ? 1） 企業(yè)文化與品牌文化； ? 2） 產(chǎn)品 、 質(zhì)量知識； ? 3） 行業(yè)與競爭知識； ? 4） 營銷知識與營銷技能； ? 5） 財務(wù)與管理知識； ? 6） 管理技能； ? 7）消費心理與導(dǎo)購知識； ? 8） 營銷策略及執(zhí)行技巧； ? 9）市場政策、制度。 ?方式 ? ? 集中授課； ? ? 評比交流； ? ? 現(xiàn)場示范指導(dǎo)； ? ? 影音資料 （ VCD等 ） ； ? ? 手冊及其他印刷材料。 ?對應(yīng)的政策工具舉例： ?《 經(jīng)銷商培訓(xùn)交流政策 》 、 《 經(jīng)銷商政策 》 、 《 經(jīng)銷商培訓(xùn)手冊 》 、 《 終端培訓(xùn)手冊 》 、 《 產(chǎn)品導(dǎo)購手冊 》 、 《 企業(yè)介紹影碟 》 、 《 營銷知識手冊 》 、 《 管理知識手冊 》 、 《 導(dǎo)購員培
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