【文章內容簡介】 林大道，純住宅，多層基本銷售完畢，已樹立較好品牌形象。兩棟 12層的小高層僅剩 130平米以上的四房與樓中樓，目前售價起步價在 1788元 /平米，均價約在 1800－ 1900元 /平米之間。預計 12月28日另外兩棟高層開盤，目前不接受預定。 六、東盟國際 老城區(qū)與新城區(qū)鏈接點，商住盤，天地樓為主，已銷售至三期，銷售率約 70%。 11月加推 2幢 13層高的小高層小戶型電梯洋房，房屋面積從 40～ 120平方米。僅有 100多套，量比較少 44 ? 七、麗景苑 維林大道新老城區(qū)結合部，意建一個大型的圖書批發(fā)市場。住宅 5～ 8基本售完， 9＃銷售率約 90%， 14銷售率約 30%， 12東西朝向銷售阻力較大， A區(qū)兩層的騎樓天地樓銷售率約 80%，四層和五層的騎樓天地樓銷售率約 25%。東面有四棟 7層商住多層正在建，一二層為商鋪，兩棟已封頂，兩棟建至五層。主要戶型為精品三房與兩房，三房基本搶購一空，只剩兩方兩廳、一房一廳及單間配套。 八、財富新城 本項目北面，多層商住盤，意開發(fā)農產品綜合批發(fā)市場，住宅小戶型為主，緊湊型小三房為主，約占 60%，兩房一廳、一房一廳、兩房一廳加親子房為輔，預計 10月開盤。 45 ? 掃描分析 ▲區(qū)域樓市火熱，絕大多數為商住盤，商業(yè)銷售看好，住宅銷售均比較理想。 新推的項目中只有少量的小高層，各開發(fā)商都在探試市場接受度，電梯洋房 逐步滲透市場，真正的小高層、高層時代尚未到來。 ▲區(qū)域商業(yè)開發(fā)相對飽和，但項目商業(yè)優(yōu)勢得天獨厚，建議臨汽車站面多規(guī)劃 商業(yè)。 ▲多層熱賣，項目多層均存在一定的亮點（簡約中式、半圍合式、精品復 式），項目多層住宅順利銷售不成問題。 ▲市場高層住宅尚為空白，小高層開始受市場接受，市場發(fā)展到了一定的成熟 度。為項目高層的突破提供有力的鋪墊。 從以上的掃描分析，我們要從中吸取其經驗，找準本項目的最佳切入點…… 46 ? 故 —— 本項目應該從品牌的戰(zhàn)略高度、推廣的軟硬件相互結合、長期的推廣延續(xù)主題、針對性的推廣手段及方式方法來實現(xiàn)推廣帶來的利益最大化。 因此 —— 我們得出如下的攻擊策略 …… 47 ? 品牌攻擊戰(zhàn) 品牌推廣建議 —— 一、挑戰(zhàn)與形勢分析 A、 2023年給來賓樓市帶來機遇與挑戰(zhàn)，使房地產市場將進一步 規(guī)范化 B、個人購房成為市場消費的主體，促使開發(fā)商提供高質素、服務完善的樓盤。通過激烈的市場競爭，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，逐漸形成有實力的 大公司，大品牌 將會脫穎而出，成為房地產開發(fā)主流，實現(xiàn)規(guī)模經營。 C、隨政策法規(guī)的健全、市場的規(guī)范、市民觀念的轉變、信息的豐富，來賓房地產市場將進一步繁榮。 D、消費市場日趨理性、成熟、樓盤設計、配套、周邊環(huán)境乃至科技含量越來越為購房者關注。 從以上幾點，得出結論： 開發(fā)商的實力、品牌和開發(fā)樓盤品牌概念將成為該區(qū)域競爭優(yōu)勢。 48 ? 二、來賓房地產企業(yè)品牌比較分析 目前來賓市房地產企業(yè)較知的有 “東達地產 ”、 “銀宇地產 ”、 “麗豐地產 ”、 “裕達地產 ”、 “大地地產 ”、 “紅河地產 ”等等，但品牌之間其知名度也不一樣。 總體來說，來賓市房地產企業(yè)品牌不多，而且在品牌建設還存在著幾個問題，一是缺乏品牌經營意識，不少房地產企業(yè)還停留在產品觀念上，認為品牌建設費力費錢，對品牌建設沒有引起重視；二是品牌經營缺乏整體規(guī)劃，有些房地產企業(yè)在品牌建設過程中做過一些努力，但往往是想到什么做什么，沒有全面系統(tǒng)的品牌規(guī)劃。 49 ? 三、裕達品牌建議 唱響怎樣的企業(yè)品牌？ （ 1）裕達的品牌遠景 為城市建設服務，為改善居民居住條件服務，為來賓市現(xiàn)代化服務，我們不斷增強實力、創(chuàng)新思維，為消費者帶來信心保障，保持在房地產業(yè)的領先地位。 （ 2）裕達的品牌描寫 有責任感、使命感，務實、創(chuàng)新、誠實穩(wěn)重又充滿活力，具有雄厚的經濟實力及較高的文化修養(yǎng)，榮獲多項資質，富有情趣，熱情洋溢。在社會中，平易近人，能顧及各個層面的需求； 作為家庭成員，他可靠、親切，是個可托付終生的人。 50 ? （ 3）裕達的服務形象 房子對有些消費者是一輩子的事，所以期望得到最充分的保障。 社會在不斷進步、發(fā)展快，消費者期望發(fā)展商提供的利益和服務都能跟得上時代，并且一直陪伴他們。 裕達將會長久地伴隨著消費者，不斷地為他們提供優(yōu)質生活，做 “天長地久 ”的服務工程。 （ 4）提升企業(yè)品牌的目的 提升裕達地產品牌的良好社會形象。 企業(yè)品牌的提升，幫助增強裕達屬下樓盤在消費者心目中的認同感，帶動銷售。 希望將來開發(fā)商成為吸引消費者看房的重要因素。 51 ? （ 5）裕達品牌提升的幾種方式建議 完善品牌建設組織保障 制定品牌建設規(guī)劃 VI手冊設計及制作 企業(yè)核心價值觀塑造 創(chuàng)建學習型組織活動 公司員工熟知、熟記品牌理念 制定公司《裕達品牌視覺識別 標準手冊》 建立一套保證顧客滿意的全過程 管理體系 整合和完善品牌支撐體系，形成 品牌目標管理體系 輸出品牌管理 1加強品牌宣傳、品牌維護 52 ? 核心攻擊戰(zhàn) 推廣主題策略 —— 推廣案名 “裕達 城市廣場 ” 裕達，帶出開發(fā)商品牌，立足點是站在了打造企業(yè)品牌的高度。城市廣場，即裕達房開在來賓開發(fā)繼裕達華庭之后的第二個房地產項目，是一種全新都市生活，是項目屬性與市場需求結合點，代表著城市發(fā)展的高度；敢于挑戰(zhàn)，創(chuàng)造巔峰，勇于承擔社會責任，肩負來賓地產領袖使命，裕達帶著清晰鮮明的新城市主義理念，去開發(fā)樓盤 。 53 ? 組團推廣案名： A區(qū)多層推廣案名： 城市花園 B區(qū)高層推廣案名： 城市地王 C區(qū)小高層推廣案名： 城市尚都 組團案名在總案名 “城市廣場 ”的延伸下，以 “城市 ”作為延伸的主題，分別針對不同產品，提出相對應的名稱。 “花園 ”在市民的心理，多為多層住宅區(qū)，且小區(qū)綠化好，以花園名案，贏得市民的認可。故， A區(qū)的多層案名建議用 “城市花園 ”；而 C區(qū)是小高層住宅，故，案名建議以 “城市尚都 ”。尚，高尚，崇尚，有生活的品質感。同時也有高高在上的寓意。 B區(qū)為高層商務酒店，故，案名建議用 “城市地王 ”，以王者之氣，霸占來賓建筑第一高度。 54 ? 推廣主題 在資訊的海洋里，要讓消費者記住你的品牌，惟有可聯(lián)想的東西。居住文化為品牌賦予了附加值。因文化認同而選擇品牌。因此，我們提出了貫穿全年的推廣主題： 裕達 城市廣場 —— 城市門戶 行政核心 主線 ——感動城市 感動生活 感動城市： 通過提升裕達的地產品牌，讓品牌在市場上增強影響力，讓品牌深入大眾，深入人心，感動每一個消費者，感動整個城市。 感動生活： “裕達 城市廣場 ”，裕達開發(fā)的第二個項目，消費者在感動裕達品牌的同時，居住在由裕達開發(fā)的社區(qū)里，生活無比舒暢、愉快，感動這里的生活。 “感動 ”則分別代表了兩層含義， “感 ”可引申出 “感覺 ”、 “感受 ”、 “感悟 ”等不同含義，我們將這些作為不同階段的推廣主題。而 “動 ”字則貫穿于全年推廣始終，引申出 “項目動起來 ”（項目開工）、 “生活動起來 ”、 “動感都市 ”（ “生活 ”作為實質化的推廣方向成為引導的推廣主線）。 55 ? 推廣主線延展 —— 第一階段： “裕達 城市廣場 ”——感動城市，感 動 生活 第二階段： “裕達 城市廣場 ”——感動城市，感 覺 生活 第三階段： “裕達 城市廣場 ”——感動城市，感 受 生活 第四階段： “裕達 城市廣場 ”——感動城市，感 悟 生活 核心攻擊滲透 從大到小，逐步深入生活 56 ? “裕達 城市廣場 ”的表現(xiàn)原則 —— 第一個原則，以新城市主義生活觀點與受眾溝通； 第二個原則，為受眾留下足夠的想象空間； 第三個