電腦銷售渠道市場分析報告(編輯修改稿)
2025-03-22 19:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?暑促中，家用電腦的訂貨高峰出現(xiàn)在 7月中旬，最高達 2萬臺。 ?本月商用電腦的訂貨穩(wěn)步上升。 訂貨分析 0202340006000800010000120231400043 47411 415 419 423 42751 55 59513 517 521 525 52962 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 720 724 728家用 5日均線 商用 5日均線 筆記本 5日均線 銷量計劃 19 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報告 20 聯(lián)想秘密 保密一年 筆記本訂貨 — 銷量 — 計劃走勢 ?近期筆記本的訂貨和銷量均呈上升趨勢，且兩曲線差距較小，表明供貨良好。 ?筆記本調(diào)價以后，訂貨出現(xiàn)強勁的增長勢頭，可 見價格因素對筆記本的影響較大。 訂貨分析 010020030040050060070080043 47411 415 419 423 42751 55 59513 517 521 525 52962 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 720 724 728訂貨 5日移動均線 銷量計劃 銷量 5日移動均線 20 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報告 21 聯(lián)想秘密 保密一年 商用電腦訂貨 — 銷量 — 計劃走勢 ?奔月調(diào)價、商博士促銷促進了商用市場，訂貨及銷售呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢。 ?訂貨曲線高于銷量曲線，表明事業(yè)部人員應(yīng)對供 貨提高重視。 訂貨分析 010002023300040005000600043 47411 415 419 423 42751 55 59513 517 521 525 52962 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 720 724 728訂貨 5日移動均線 銷量計劃 銷量 5日移動均線 21 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報告 22 聯(lián)想秘密 保密一年 家用電腦訂貨 — 銷量 — 計劃走勢 ?由于供貨周期長，家用電腦的暑促訂貨高峰出現(xiàn)在 7月中旬。 ?目前日銷量已有較大增長，訂貨與銷量曲線的差距正在逐漸縮小，表明供貨日趨好轉(zhuǎn)。 訂貨分析 0202340006000800010000120231400043 47411 415 419 423 42751 55 59513 517 521 525 52962 66610 614 618 622 626 63074 78712 716 720 724 728訂貨 5日移動均線 銷量計劃 銷量 5日移動均線 22 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報告 23 聯(lián)想秘密 保密一年 渠道發(fā)展分析 ? 銷量分析 ? 訂貨分析 ? 專賣店發(fā)展分析 ? 營銷總結(jié) ? 渠道發(fā)展分析 目錄 23 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報告 24 聯(lián)想秘密 保密一年 渠道總體情況 ? 目前已簽約的渠道總計 655家，其中商用 442家，家用 451家，筆記本 262家。各產(chǎn)品正在進行經(jīng)銷商、行業(yè)代理的簽約。 ? 與去年對比，商用的分銷商增加 4家；家用的分銷 商減少 3家；筆記本的分銷商增加 5家。 渠道分析 45336641385401030740626972823718107673220497381123751071020040060080010001200商用99 商用00 家用99 家用00 筆記本99 筆記本00代理商 分銷商 經(jīng)銷商 專賣店 行業(yè)代理24 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報告 25 聯(lián)想秘密 保密一年 渠道市場級別分布 ? 由于經(jīng)銷商等的簽約還未完成，目前 6級市場的渠道較少。 ? 由目前的簽約情況來看，大部分渠道集中于 3級市場。 ? 2級市場的輻射能力強，簽約類型以分銷商為主。 渠道分析 67821718919153811641172334563121292080160240320400480商用電腦 家用電腦 筆記本1級 2級 3級 4級 5級 6級25 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報告 26 聯(lián)想秘密 保密一年 渠道分布狀況 ? 分銷商、代理商的地理分布情況如圖所示：北京、四川、廣東的渠道較多。（大區(qū)所在地較多） 渠道分析 53 .8 到 60 (1)47 .2 到 53 .8 (1)40 .6 到 47 .2 (1)34 到 40 .6 (1)27 .4 到 34 (4)20 .8 到 27 .4 (7)14 .2 到 20 .8 (6)7 .6 到 14 .2 (6)1 到 7 .6 (2)26 數(shù)據(jù)來源： ERP、 BO 渠道市場部營銷報告 27 聯(lián)想秘密 保密一年 臺式渠道銷售能力分析 ? 與 1季度相比，由于代理簽約較晚，臺式電腦的代理銷量比例下降，分銷比例上升。其中，家用代理商的比例下降了 2%，分銷商提高了
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