【文章內容簡介】 析 13SS貨品結構分析 — 庫存結構 品牌 品類 NORTHLAND/LOWA/LEKI 13SS 12AW 12SS 11AW 11SS及之前老品 TTL 數(shù)量 吊金 庫存額 占比 數(shù)量 吊金 庫存額 占比 數(shù)量 吊金 庫存額占比 數(shù)量 吊金 庫存額占比 數(shù)量 吊金 庫存額 占比 數(shù)量 吊金 庫存額 占比 NL 服裝 32833 21090740 78% 19198 23310576 70% 15395 8589259 66% 3955 7032475 61% 5960 3825866 71% 77341 63848916 71% 配件 10379 2532312 9% 4266 860718 3% 1207 224300 2% 1954 391832 3% 495 127300 2% 18301 4136462 5% 鞋 2276 1710328 6% 2578 2640044 8% 3827 1966956 15% 2537 2467486 21% 2382 1156586 22% 13600 9941400 11% LOWA 配件 10 680 0% 522 34150 0% 0% 192 11520 0% 132 13194 0% 856 59544 0% 鞋 947 1756760 6% 3068 6331140 19% 1251 2213680 17% 844 1651820 14% 128 227440 4% 6238 12180840 14% LEKI 配件 0% 0% 32 32180 0% 10 10054 0% 10 5882 0% 52 48116 0% TTL 46445 27090820 100% 29632 33176628 100% 21712 13026375 100% 9492 11565187 100% 9107 5356268 100% 116388 90215278 100% 截止到 3月 31日庫存 對比上月庫存， 12AW消化 7595件， 12SS消化 939件， 11AW消化 71件， 11SS及之前貨品消化 300件。 貨品分析 13SS售罄趨勢 — 品牌 當季貨品售罄 =13SS銷售吊金 /13SS訂單吊金） 問題 : 品牌 當季 () 去年同期（ ） 同比 3月 4月 5月 6月 7月 8月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 NORTHLAND 3% 3% 8% 16% 24% 36% 48% 0% LOWA 6% 1% 6% 9% 12% 17% 22% 5% LEKI TTL 3% 2% 8% 16% 23% 35% 46% 1% 貨品分析 13SS售罄趨勢 — 品類 當季貨品售罄 =13SS銷售吊金 /13SS訂單吊金） 品牌 當季 () 去年同期（ ） 同比 3月 4月 5月 6月 7月 8月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 服裝 3% 3% 9% 17% 26% 38% 52% 0% 鞋 1% 0% 3% 8% 14% 24% 31% 0% 配件 5% 2% 8% 15% 23% 32% 38% 4% LW 6% 1% 6% 9% 12% 17% 22% 5% TTL 3% 2% 8% 16% 23% 35% 46% 1% 截止到 3月 31日，各品類 13SS新貨銷售件數(shù) 1 3 S S 售罄趨勢—品牌（直營）3月 4月 5月 6月 7月 8月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 3月 4月 5月 6月 7月 8月NORTHLAND1925 1584 4616 7233 7749 11615 10371 22%LOWA 68 21 82 48 48 93 75 224%LEKITTL 1993 1605 4698 7281 7797 11708 10446 24%品牌當季( 1 3 . 3 1 3 . 8 ) 去年同期（1 2 . 3 1 2 . 8 ） 同比截止到 3月 31日，直營店各品牌 13SS新貨銷售數(shù)量參考 1 3 S S 售罄趨勢—品類（直營）3月 4月 5月 6月 7月 8月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 3月 4月 5月 6月 7月 8月服裝 1154 1316 3562 5560 5713 9049 8568 12%鞋 53 28 208 631 934 1524 1128 89%配件 588 240 846 1042 1102 1042 675 145%LW 53 21 82 48 48 93 75 152%TTL 1848 1605 4698 7281 7797 11708 10446 15%品牌當季( 1 3 . 3 1 3 . 8 ) 去年同期（1 2 . 3 1 2 . 8 ） 同比貨品分析 13SS貨品結構分析 — 新老品 NORTHLAND 期初庫存 =期末庫存 +累計銷售 可存銷月份 =月均庫存 /月均銷售吊金 月均庫存 =（期初庫存 +期末庫存） /2 12AW銷售比例偏高： 由于店鋪結構失衡， C 類店及折扣店數(shù)量偏多，只能消化低折扣貨品。 今年北京天氣溫度較往年偏低，所以 12AW貨品銷售占比較大。 項目 NORTHLAND 13SS 12AW 12SS 11AW 11SS及之前老 品 TTL 期初庫存 庫存金額 27532850 31443755 11629942 10438852 5504508 86549907 庫存占比 32% 36% 13% 12% 6% 100% 本期銷售 本月銷售吊金 2199470 4632417 849,427 547059 394756 8623129 折扣率 銷售占比 26% 54% 10% 6% 5% 100% 60% 存銷可銷售月份 12 6 13 19 13 10 貨品分析 13SS貨品結構分析 — 新老品 LOWA 期初庫存 =期末庫存 +累計銷售 可存銷月份 =月均庫存 /月均銷售吊金 月均庫存 =（期初庫存 +期末庫存） /2 LOWA貨品缺碼斷號嚴重，共計 73個 SKU,283對，平均每個 SKU不足 4對，此問題 3月 5日已郵件發(fā)出，要求總部支援跨區(qū)拼貨，但持續(xù)一個多月一直未得到解決。 項目 LOWA 13SS 12AW 12SS 11AW 11SS及之前老 品 TTL 期初庫存 庫存金額 1823360 6614230 2260120 1727360 240634 12665704 庫存占比 14% 52% 18% 14% 2% 100% 本期銷售 本月銷售吊金 55720 248940 46440 64020 415120 折扣率 銷售占比 13% 60% 11% 15% 100% 87% 存銷可銷售月份 27 26 48 26 29 貨品分析 13SS貨品結構分析 — NLLOWA 品類 期初庫存 =期末庫存 +累計銷售 可存銷月份 =月均庫存 /月均銷售吊金 月均庫存 =（期初庫存 +期末庫存） /2 問題 : 項目 NL LOWA 服裝 鞋 配件 LW 其他 (LEKI手仗） TTL 期初庫存 庫存金額 71519579 10614336 4415992 12655504 4120 99209531 庫存占比 72% 11% 4% 13% 0% 100% 本期銷售 本月銷售吊金 7670663 672936 279530 415120 4120 9042369 折扣率 銷售占比 85% 7% 3% 5% 0% 100% 61% 存銷可銷售月份 9 15 15 30 1 10 貨品分析 13SS服裝 TOP 10 貨號： GL132270玫紅色 貨號： GS135207淺卡其色 /深褐色 貨號： GS135207灰色 /湖藍色 零售價： 798 零售價： 798 零售價： 798 性別：女 性別：男 性別：男 分貨日： 2023/3/5 分貨日： 2023/2/20 分貨日： 2023/2/20 售罄：８ % 售罄： 17% 售罄： 13% 期初數(shù)量： 486 期初數(shù)量 240 期初數(shù)量： 300 銷售數(shù)量： 41 銷售數(shù)量： 41 銷售數(shù)量： 38 訂單排名： 9 訂單排名： 30 訂單排名： 21 銷售排名： 1 銷售排名： 1 銷售排名： 3 備注： GL132270玫紅色為可拆卸蟬翼，是今年的廣告款，銷售排第一。 貨品分析 13SS服裝 TOP 10