【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 賣方 賣方 賣方 賣方 FCA CPT CIP 以貨交承 運(yùn)人為界 1/25/2023 42 六種主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的比較 第一組 : FOB,CIF,CFR 相同點(diǎn) : 對(duì)出口方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)一樣 , 運(yùn)輸方式相同 。 不同點(diǎn) : FOB是凈價(jià) , 不包括運(yùn)輸 ,保險(xiǎn)費(fèi)用 。 CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)； CIF=FOB+運(yùn)費(fèi) +保險(xiǎn) 1/25/2023 43 第二組 : FCA、 CIP、 CPT 相同點(diǎn) : 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)相同，所以承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)一致 。 適合于不同運(yùn)輸方式 。 不同點(diǎn) : CPT=FCA+運(yùn)費(fèi)； CIP=FCA+運(yùn)費(fèi) +保險(xiǎn) 1/25/2023 44 第一組與第二組之間的比較 第一組與第二組的相同點(diǎn) : 1 都是裝運(yùn)合同 . 2 責(zé)任劃分的基本原則是相同的 . 1/25/2023 45 第一組與第二組的區(qū)別 : 交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同 . 第一組：裝運(yùn)港船舷 。第二組：承運(yùn)人 . 運(yùn)輸方式不同 . 第一組：水運(yùn) 。第二組：各種運(yùn)輸方式 . 3 裝卸費(fèi)用的負(fù)擔(dān)不同 FOB合同中應(yīng)該明確裝貨費(fèi)由誰(shuí)承擔(dān) , CFR和 CIF合同中應(yīng)該明確卸貨費(fèi)由誰(shuí)承擔(dān) , FCA合同中若賣方在其所在地交貨 ,裝貨費(fèi)由賣方承擔(dān) , CPT和 CIP合同 ,由賣方支付運(yùn)費(fèi)中已包含裝貨費(fèi)和卸貨費(fèi) . 4 運(yùn)輸單據(jù)不同 第一組：已裝船清潔提單 。 第二組：根據(jù)不同的運(yùn)輸方式 ,提交不同的單據(jù) . 1/25/2023 46 案例分析 印度孟買(mǎi)一家電視機(jī)進(jìn)口商與日本京都電器制造商洽談買(mǎi)賣電視機(jī)的交易。從京都到孟買(mǎi)采用集裝箱多式聯(lián)運(yùn)服務(wù)。貨物在距制造商 5公里的集裝箱堆場(chǎng)裝入集裝箱后，經(jīng)公路運(yùn)至橫濱，然后裝入海輪運(yùn)到孟買(mǎi)。京都電器制造商不愿承擔(dān)公路和海洋運(yùn)輸?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)；孟買(mǎi)電視機(jī)進(jìn)口商不愿承擔(dān)貨物交運(yùn)前的風(fēng)險(xiǎn)。 問(wèn)題： 能否用 FOB、 CFR、 CIF報(bào)價(jià)？為什么？ 應(yīng)采用哪種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？為什么？ 1/25/2023 47 其它貿(mào)易 術(shù)語(yǔ)的解釋 （一）工廠交貨 ? EXW 啟運(yùn)地 （ ExWorks ） 1/25/2023 48 EXWEx Works(…named place) 工廠交貨 (… 指定地點(diǎn) ) 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：出口方所在的工廠內(nèi) (倉(cāng)庫(kù) )。 由進(jìn)口方辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。 運(yùn)輸方式：各種運(yùn)輸方式 注意 : 該貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是出口方承擔(dān)責(zé)任最少的一種。 如果進(jìn)口方不能辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)時(shí)，則不能使用 . 1/25/2023 49 （二）裝運(yùn)港船邊交貨 ? FAS 裝運(yùn)港 ? （ Free Alongside Ship） ? 《 1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易修訂本》的不同解釋。 運(yùn)輸工具旁交貨。 1/25/2023 50 FAS— Free Alongside Ship (…named port of shipment)船邊交貨 (… 指定裝運(yùn)港 ) 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：指定裝運(yùn)港的船邊。 出口方辦理出口報(bào)關(guān)手續(xù)。 運(yùn)輸方式：水上運(yùn)輸 . 注意 :船貨銜接的問(wèn)題 . 1/25/2023 51 （三）邊境交貨 ? DAF 邊境地 ? （ Delivered at Frontier） 交貨點(diǎn)：指定邊境地點(diǎn)交貨 運(yùn)輸方式：陸路運(yùn)輸方式。 1/25/2023 52 （四）目的港船上交貨 ? DES 目的港 ? （ Delivered ExShip） 交貨點(diǎn)：指定目的港船上 運(yùn)輸方式：水上運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)在目的港上 1/25/2023 53 ? （五）目的港碼頭交貨 ? DEQ 目的港（ Delivered ExQuay） ? (1)交貨點(diǎn)：指定目的港碼頭 ? (2)運(yùn)輸方式：水上運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)在目的港上 1/25/2023 54 （六）未完稅交貨 ? DDU 目的地 ? （ Delivered Duty Unpaid） 出口方在指定的目的地交貨 ,不辦理進(jìn)口手續(xù) . 不負(fù)責(zé)交納在目的地應(yīng)交的“進(jìn)口”稅費(fèi) . Warehouse 1/25/2023 55 （七）完稅后交貨 ? DDP 目的地 ? （ Delivered Duty Paid） 出口方在指定的目的地交貨 ,辦理進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù) ,負(fù)責(zé)交納在目的地應(yīng)交的“進(jìn)口”稅費(fèi) . Warehouse 1/25/2023 56 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)一覽圖 ? A W C DDU DEQ DES FOB FAS DAF FCA Buyer Seller CIP CPT CIF CFR DDP 1/25/2023 57 13 種 貿(mào) 易 術(shù) 語(yǔ) 總 結(jié) 貿(mào)易 術(shù)語(yǔ) 交貨 地點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限 出口報(bào)關(guān)責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān) 進(jìn)口報(bào)關(guān)責(zé)任、費(fèi)用由誰(shuí)負(fù)擔(dān) 適用的運(yùn)輸方式 EXW 商品產(chǎn)地、所在地 貨交買(mǎi)方處置時(shí)起 買(mǎi)方 買(mǎi)方 任何方式 FCA 出口國(guó)內(nèi)地、港口 貨交承運(yùn)人處置時(shí)起 賣方 買(mǎi)方 任何方式 FAS 裝運(yùn)港口 貨交船邊后 賣方 買(mǎi)方 水上運(yùn)輸 FOB 裝運(yùn)港口 貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷 賣方 買(mǎi)方 水上運(yùn)輸 CFR 裝運(yùn)港口 貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷 賣方 買(mǎi)方 水上運(yùn)輸 CIF 裝運(yùn)港口 貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷 賣方 買(mǎi)方 水上運(yùn)輸 CPT 出口國(guó)內(nèi)地、港口 貨交承運(yùn)人處置時(shí)起 賣方 買(mǎi)方 任何方式 CIP 出口國(guó)內(nèi)地、港口 貨交承運(yùn)人處置時(shí)起 賣方 買(mǎi)方 任何方式 DAF 邊境指定地點(diǎn) 貨交買(mǎi)方處置時(shí)起 賣方 買(mǎi)方 任何方式 DES 目的港船上 目的港船上貨交買(mǎi)方處置起 賣方 買(mǎi)方 水上運(yùn)輸 DEQ 目的港碼頭 目的港碼頭貨交買(mǎi)方處置起 賣方 買(mǎi)方 水上運(yùn)輸 DDU 進(jìn)口國(guó) 指定地點(diǎn) 指定目的地貨交買(mǎi)方處置起 賣方 買(mǎi)方 任何方式 DDP 進(jìn)口國(guó) 指定地點(diǎn) 指定目的地貨交買(mǎi)方處置起 賣方 賣方 任何方式 1/25/2023 58 ① 應(yīng)考慮所采用的運(yùn)輸方式及貨源情況 ② 要考慮運(yùn)費(fèi)變動(dòng)因素 選用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)考慮的問(wèn)題 ③ 要考慮運(yùn)輸途中的風(fēng)險(xiǎn) ④ 考慮辦理進(jìn)出口結(jié)關(guān)手續(xù)的難易 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用 1/25/2023 59 1 出口方更愿意使用 CIF, 因?yàn)椋? ①單價(jià) CIFFOB。 ②風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)無(wú)區(qū)別 ③出口方訂立保險(xiǎn)合同和運(yùn)輸合同，促進(jìn)本地保險(xiǎn)業(yè)和 運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展。 2 進(jìn)口商更愿意使用 FOB. 因?yàn)?: ①使用 FOB,外商可以清晰了解價(jià)格構(gòu)成。 ② 外商可以從協(xié)助運(yùn)輸方攬貨中獲得運(yùn)輸優(yōu)惠 ,減少運(yùn)輸成本 . 1/25/2023 60 3 在出口業(yè)務(wù)中，使用 CIF和 CFR,有利于船貨銜接 . 4 對(duì)于出口方，應(yīng)擴(kuò)大 FCA、 CPT、 CIP術(shù)語(yǔ)的使用，可以減少出口方的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，可以提前取得運(yùn)輸單據(jù)，縮短交單收匯時(shí)間，提高資金的周轉(zhuǎn)速度。 1/25/2023 61 考 考 你 就賣方承擔(dān)的費(fèi)用而言（ ） A、 FOBCIFCFR B、 CIFCFRFOB C、 CFRCIFFOB D、 CFRFOBCIF 就買(mǎi)方承擔(dān)的責(zé)任而言（ ） A、 DDPEXW B、 CIFFOB C、 FOBCIF 根據(jù)《 2023通則》解釋， FOB和 FAS的主要區(qū)別： A、風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限不同 B、租船訂艙的責(zé)任方不同 C、辦理出口手續(xù)的責(zé)任方不同 D、辦理進(jìn)口手續(xù)的責(zé)任方不同 1/25/2023 62 作價(jià)原則 1 2 4 作價(jià)方法 價(jià)格換算方法 5 貨物的價(jià)格和核算 1/25/2023 63 銷售合同 SALES CONTRACT 賣方 SELLER: 明星化工進(jìn)出口公司 Super Star Chemical Industry Im. Ex. Co. 編號(hào) NO.: SC07102 日期 DATE: 2023310 地點(diǎn) SIGNED IN: 中國(guó)大連開(kāi)發(fā)區(qū)遼河西路 10號(hào) Lia