藦璒薈豪營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-03-22 18:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 布會(huì) 60萬(wàn)條 群發(fā)對(duì)象：泛澳高端客戶(hù)、移動(dòng)聯(lián)通高端客戶(hù) 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用； 10萬(wàn) 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ Page 27 時(shí)間： 2023年 1月 1日 29日（一個(gè)月） 商業(yè)會(huì)員團(tuán)購(gòu) 在形象檔次較高的咖啡廳餐廳、酒店、夜總會(huì)、車(chē)商內(nèi)設(shè)立項(xiàng)目宣傳資料架、形象展板等宣傳物料，同時(shí)售樓處可免費(fèi)為聯(lián)誼商戶(hù)派發(fā)餐廳優(yōu)惠卷及與摩登會(huì)長(zhǎng)期合作伙伴單位。 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ Page 28 時(shí)間： 1月 30日 地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng) 內(nèi)容：售樓處開(kāi)放慶典 客群：誠(chéng)意客戶(hù)、途經(jīng)客戶(hù)、周邊客戶(hù) 費(fèi)用預(yù)計(jì)：約 20萬(wàn) 目標(biāo)：積累 200批誠(chéng)意客戶(hù)，其中 150批 『活動(dòng) —— 經(jīng)典米索尼產(chǎn)品新春發(fā)布會(huì)』 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ Page 29 ?工程展示： ?完成樣板房裝修及軟裝飾（ 1月 31日前完成）； ?完成看樓通道的裝飾工程（ 1月 31日前完成）； ?完成園林的裝飾工程（ 1月 31日前完成）； ?傳播： ?項(xiàng)目樣板房開(kāi)放的信息公布（ 1月 31日前完成）（群發(fā)短信 3次、全版報(bào)廣 1次）； ?公關(guān)： ?利用 [產(chǎn)品說(shuō)明及記者招待會(huì) ]啟動(dòng)樣板房開(kāi)放（ 1月 31日）； ?樣板放開(kāi)放活動(dòng)（ 1月 31日） ?銷(xiāo)售： ?確定認(rèn)籌方案（ 1月 26日）； ?銷(xiāo)售人員樣板房開(kāi)放及認(rèn)籌培訓(xùn)（ 1月 26日） 。 階段工作重點(diǎn) —— 公開(kāi)接待及蓄客期 目標(biāo)： 1月 31日開(kāi)放首期樣板房，積累洋房客戶(hù) 本階段宣傳推廣費(fèi)用預(yù)算 —— 約 25萬(wàn) 第一階段 籌備及輔墊期 （客戶(hù)儲(chǔ)備） 第二階段 公開(kāi)接待及蓄客期 （內(nèi)部認(rèn)購(gòu)） 展示 1月 1日 1月 29日 1月 30日 2月 28日 2月 28日 3月 27日 開(kāi)盤(pán) 第三階段 公開(kāi)發(fā)售及開(kāi)盤(pán)期 開(kāi)放 籌備 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ Page 30 情感營(yíng)銷(xiāo) 注入 M元素，看樓路線(xiàn)醒目的標(biāo)識(shí)系統(tǒng) 收集客戶(hù)的愛(ài)情故事，將其設(shè)計(jì)制作成為愛(ài)情版張貼于銷(xiāo)售通道。 售樓部 B A2 E A1 C 清水房 裝修房 裝修房 清水房 清水房看樓通道 —— 重點(diǎn) 搭建時(shí)間： 2月 1日前 包裝風(fēng)格：簡(jiǎn)約時(shí)尚 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ Page 31 ?所有上門(mén)客戶(hù)必須經(jīng)過(guò)預(yù)約，方可參觀(guān)樣板房和售樓處； ?凡預(yù)約登記的客戶(hù)都有上門(mén)客戶(hù)禮品一份，例如精美時(shí)尚雜志一本。 展示策略『第一品質(zhì)』 —— 將客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)尊貴化 出 位 現(xiàn)場(chǎng)接待 —— 電話(huà)預(yù)約 禮品：時(shí)尚雜志 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ Page 32 ?針對(duì)客戶(hù)停車(chē)，采用金布包裹，保密客戶(hù)資料，并對(duì)客戶(hù)的車(chē)進(jìn)行保密。 展示策略『第一品質(zhì)』 —— 將客戶(hù)停車(chē)尊貴化 出 位 現(xiàn)場(chǎng)接待 —— 停車(chē) 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ Page 33 ?我們出售的不是一棟房子，而是出售的一種生活方式； ?關(guān)鍵是對(duì)于客戶(hù)生活方式以及生活觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，采用奢侈品的引導(dǎo)和嫁接。 展示策略『第一品質(zhì)』 —— 將客戶(hù)咨詢(xún)尊貴化 出 位 現(xiàn)場(chǎng)接待 —— 客戶(hù)溝通 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ Page 34 ?客戶(hù)登記開(kāi)始都受到尊貴的待遇，級(jí)別贈(zèng)送登記卡； ?可以享受今后公司所有項(xiàng)目的優(yōu)惠信息和優(yōu)惠活動(dòng)，成為公司的登記客戶(hù)。 展示策略『第一品質(zhì)』 —— 將客戶(hù)登記尊貴化 出 味 現(xiàn)場(chǎng)接待 —— 尊貴登記 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ Page 35 ?電梯間融合酒店式內(nèi)裝風(fēng)格，與大堂整體效果統(tǒng)一； ? 設(shè)計(jì)體現(xiàn)簡(jiǎn)約、檔次感，避免細(xì)部復(fù)雜處理，方便后期物業(yè)管理 展示策略『第一品質(zhì)』 —— 準(zhǔn)星級(jí)酒店式電梯大堂 品 質(zhì) 大堂展示 —— 重點(diǎn) 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ Page 36 ?售樓處內(nèi)部設(shè)置超大屏幕，反復(fù)播放國(guó)際 T臺(tái)及其他潮流 ?反復(fù)播放激動(dòng)、振奮的國(guó)外經(jīng)典音樂(lè)。 —— 超寬視覺(jué)，非凡視聽(tīng) 聽(tīng) 覺(jué) 售樓處視聽(tīng) —— 重點(diǎn) 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ Page 37 ?在洽談區(qū)茶幾上擺放香薰座，散發(fā)香味。在裝飾室內(nèi)的同時(shí)，增加客戶(hù)記憶點(diǎn)。 嗅 覺(jué) 售樓處嗅覺(jué) —— 重點(diǎn) 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ Page 38 現(xiàn)場(chǎng)特色食品及飲品招待： 花茶 咖啡 雞尾軟飲 味 覺(jué) 售樓處味覺(jué) —— 重點(diǎn) 精品資源網(wǎng)（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ Page 39 ?利用廁所的特殊媒體，更人性化地訴求項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。 ?主要
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